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       為了推動中大件家居板塊的發(fā)展，亞馬遜除了提供專業(yè)的全流程服務和代運營服務外，重點提到對符合條件的中大件家居企業(yè)，可以申請最長30-120交付，企業(yè)完全可以預上架試水市場，定制生產(chǎn)后國內發(fā)貨，大大降低企業(yè)試錯成本，解決交付和備貨等難題。

       隨著阿里全球物流體系的完善，特別是與菜鳥合并后，阿里速賣通的官方倉能極好地解決中大件家居的物流和儲運問題，阿里速賣通家具行業(yè)深圳招商負責人萊亞指出，不管是代運營和海外POP合作客戶，阿里速賣通針對中大件家居將在站內外流量和百億補貼等方面給予重磅支持，幫助企業(yè)抓住跨境電商機遇。 

       阿里速賣通也有相應的選品要求，以5kg以上相對標準品，貨品拆裝(KD)結構，平板包裝(Flat Pack)，倉儲效率較高的品類，季節(jié)性品類時效性較強品類，如戶外椅、沙灘椅、電腦桌、茶幾、辦公椅、衣柜、兒童桌、床墊、鞋柜、鏡柜、梳妝臺、床頭柜、電視柜、餐椅兒童床、沙發(fā)等，目前海外市場客廳聚會、臥室深睡、餐廳休閑、餐廳置物、浴室收納、兒童趣玩、戶外花園、辦公空間等場景的質價比產(chǎn)品潛力巨大。

       TEMU業(yè)務已擴展至74個國家和地區(qū)，并正式進軍東南亞市場。TEMU高級商務總監(jiān)離澈提到TEMU采取“全托管”與“半托管”相結合的方式，為不同需求的商家提供定制化服務。其中，“全托管”模式主要面向輕小件商品，在全球范圍內實現(xiàn)供給；而“半托管”模式對商家則更加靈活，能夠處理更多SKU及大件商品，特別適合已在海外具備發(fā)貨能力的商家。

        TEMU強調其低門檻政策，大大簡化了商家的運營流程。此外，TEMU還提供了豐富的三方服務市場選項，和服務商共同實現(xiàn)商家便捷出海的目的。商家可以在自己的后臺實現(xiàn)ERP一鍵搬家、物流合作和VAT注冊服務、質檢服務等，幫助商家快速啟動并拓展海外市場。

        大健云倉專職供應鏈經(jīng)理黃鴻明談到，大健云倉是專為家居行業(yè)而生的跨境電商平臺，針對性的研究出一套服務模式：跨境電商=供應鏈前置+海外電商零售，把前端的供應鏈產(chǎn)品生產(chǎn)和后端的海外銷售通過大健云倉的海外倉平臺鏈接起來，再加入海外零售/批發(fā)渠道商和尾程物流等服務商，以實現(xiàn)完整的中大件家居跨境電商閉環(huán)。

       目前，大健云倉海外倉主要包括室內家具、衛(wèi)浴建材、庭院花園、家電、健身運動、玩具娛樂、交通汽配、其他等八大品類、7萬多SKU，其中中大件家居部分，客廳家具、餐廳家具、臥室家具、廚房家具、辦公家具、馬桶、浴缸、衛(wèi)浴五金、廚衛(wèi)水槽、桑拿房、戶外家具、花園裝飾等都是熱銷品類，值得企業(yè)關注和布局。

       沃爾瑪是美國發(fā)展最快的電商平臺之一，2023年全球電商銷售規(guī)模超千億美元，2024年二季度沃爾瑪美國電商銷售額增長22%，沃爾瑪全球電商家居品類賣家顧問Chris介紹說，沃爾瑪全球電商非常重視中大件家居品類的發(fā)展，如梳妝臺套裝、床墊、床架、床、斗柜、電競家具、辦公椅、桌子、客餐椅、電視柜、模塊沙發(fā)、躺椅等產(chǎn)品在美國等市場上非常熱門。

        同時Chris指出，中大件家居想做跨境電商出海，必須改變過去線下零售、工程定制的理念，按照跨境電商的模式組建運營團隊進行產(chǎn)品開發(fā)、專利申請、海外流量運營、銷售和服務等，才能少走彎路，共享中大件家居出海新機遇。

        從女裝、時尚用品起家的Shein希音已經(jīng)是一家國際B2C快時尚電子商務平臺，在北美、歐洲、中東、印度、東南亞和南美市場深耕多年，同時在家具、辦公家具等品類上快速發(fā)力，Shein希音 家居家具高級商務經(jīng)理Melody Wang介紹說，在Shein希音有很多爆款家具，月銷量已達數(shù)萬套。 

根據(jù)Shein希音的營銷日歷，他們對家具進行了分類:

       一類是夏季家具，包括庭院家具（庭院桌椅套裝、沙發(fā)套裝、吊裝）、露臺家具（會談家具套裝、餐廳用餐套裝）、泳池家具（躺椅、遮陽傘）；

        派安盈作為行業(yè)內首家在美國納斯達克上市的公司，在全球范圍內擁有強大的本地化團隊和廣泛的銀行合作伙伴網(wǎng)絡，包括與日本三菱銀行等高質量金融機構的合作。派安盈全球支付華南區(qū)B2C業(yè)務總監(jiān)李茂勝強調說，除了核心的支付服務外，派安盈還構建了豐富的生態(tài)系統(tǒng)，與全球超過200家跨境電商平臺建立了深入的合作關系，并為客戶提供一站式的跨境電商解決方案，無論是在B2C領域的電商平臺收款、獨立站收單，還是B2B交易中，甚至全球百萬級、千萬級網(wǎng)紅，都能提供定制化的服務以滿足不同企業(yè)的特定需求。

       深圳市萊特美特科技有限公司深圳商務負責人郁潔介紹說，LTMATE是跨境品牌出海數(shù)字營銷服務商，專注為客戶提供品牌出海一站式解決方案，通過品銷一體戰(zhàn)略思維、項目制指標化管理方法、多元化的銷售渠道、豐富的營銷經(jīng)驗及資源，賦能中國跨境電商企業(yè)品牌出海。

       Besender Inc.(彼森德母公司）于2015年于美國洛杉磯啟航。成立以來專注于為企業(yè)提供售后服務平臺化解決方案，服務產(chǎn)品包括消費電子、智能家電、IoT、電動出行、儲能類產(chǎn)品等。彼森德致力于把零散分布式的不同服務節(jié)點，如維修、客服、倉儲、物流/ 回收等環(huán)節(jié)用創(chuàng)新的思維進行平臺化管理和賦予數(shù)據(jù)化驅動，由此提高售后效率、降低成本、有效利用數(shù)據(jù)、協(xié)助企業(yè)打造完善的海外售后體系。彼森德（深圳）科技有限公司KA經(jīng)理 Amanda談到，公司已經(jīng)在美國上線售后平臺，更好解決中大件家居常規(guī)售后和批量退貨等處理。

       針對熱門的中東市場，亦邦（深圳）國際物流KA經(jīng)理劉輝分享到，亦邦物流早在2004年布局中東市場，在阿聯(lián)酋迪拜、沙特阿拉伯等地擁有全資子公司，提供整柜海運代理、散貨拼箱海運代理、國際國內空運代理、供應鏈物流、迪拜保稅倉儲配送、亦淘空運、亦淘海運、代理采購、跨境電商等服務，并且為中大件家居制定了專門的物流解決方案。

       在跨境電商銷售環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品圖片和空間設計非常中間，如何用AI智能工具提高營銷效能，矩陣縱橫設計合伙人、暗殼科技COO 黃政民介紹說，暗殼AI是一款設計師專業(yè)級AIGC設計平臺，暗殼AI擁有數(shù)據(jù)優(yōu)勢、AI美學優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和技術優(yōu)勢?；谕顿Y孵化方過去數(shù)千個項目的數(shù)據(jù)積累，擁有全行業(yè)超過百萬條的私有數(shù)據(jù)資產(chǎn)。通過專業(yè)設計師的調參優(yōu)化和自訓練的室內美學系統(tǒng)評分機制，確保模型出圖的可控性與極致美感，憑借自主研發(fā)的精準生成算法和企業(yè)級AI應用，可以精準生成符合用戶需求的設計方案。

       洋溢物流市場總監(jiān)沈昌亮介紹說，洋溢物流科技是集數(shù)字化自研物流系統(tǒng)、自營中大件海外倉一件代發(fā)及頭程物流服務為一體的全鏈路跨境電商物流服務企業(yè)，公核心業(yè)務包括海外倉一件代發(fā)物流服務、電商頭程物流服務、傳統(tǒng)海運物流服務等全鏈路跨境物流綜合解決方案，如北美海運干線（國內/越南始發(fā)），海運FBA專線（整／拼柜），進出口通關、北美卡車運輸、全美海外倉服務及一件代發(fā)服務，全美海外倉超大件尾程物流服務，同時還提供海外售后服務、品牌出海、越南家居供應鏈轉移對接等一系列延伸服務。

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        傳統(tǒng)家居行業(yè)跨境電商進展緩慢，只要是因為中大件家居受裝箱、物流、倉儲、尾程配送等因素影響較大，隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)帶的日趨成熟，去年開始家具板塊呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

          跨境電商資源對接會得到企業(yè)高度認可，不僅相關負責人親自參與督辦，也有多家企業(yè)迅速落實合作，包括入駐平臺，開設獨立站、Home Depot等等，大大推高了中國家居企業(yè)進軍海外市場的熱情。