家具企業(yè)營銷規(guī)劃研修班
【市場問題】
1、 企業(yè)銷售的增長依靠開發(fā)新系列，新經(jīng)銷商或店面來提升，但實(shí)際盈利能力和生產(chǎn)障礙只有企業(yè)自己知道。
2、 企業(yè)對終端市場的掌控能力嚴(yán)重不足，大經(jīng)銷商不聽話，小經(jīng)銷商不掙錢。在各級市場里是依靠經(jīng)銷商自己的能力來實(shí)現(xiàn)銷售提升，存在著市場銷售分布嚴(yán)重不均。
3、 企業(yè)發(fā)展多年但總是面臨無法突破的問題，與物業(yè)、經(jīng)銷商、同行、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，行業(yè)資源等等的關(guān)系總是都很重要，但無法根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況找到一個(gè)長短期結(jié)合的營銷戰(zhàn)略。
4、 企業(yè)沒有能力實(shí)現(xiàn)人才的自我培養(yǎng)。不管是從高管還是生產(chǎn)和銷售的一線員工，基本上都是靠自然條件逐漸形成，員工流失率高，管理干部們依靠經(jīng)驗(yàn)工作，眼界和能力不足。
【課程介紹】
在家具行業(yè)的營銷能力上，中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院有三個(gè)核心的問題，通過這三個(gè)核心問題的答案來判斷一個(gè)企業(yè)是否具備健康向上的發(fā)展勢頭。所有的營銷方案和創(chuàng)意都應(yīng)該圍繞著這三個(gè)核心來規(guī)劃和實(shí)施。
1、 企業(yè)是否是依靠開發(fā)新系列或者新店來提升銷售額？
2、 企業(yè)是否能掌控終端一線銷售人員與顧客面對面的銷售過程？
其中包括
⑴能否塑造自己核心的產(chǎn)品價(jià)值？
⑵是否具備店面銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)流程？
⑶是否具備能夠有效的顧客跟進(jìn)及服務(wù)系統(tǒng)？
⑷是否具備強(qiáng)卓有成效的員工培訓(xùn)體系？
3、 企業(yè)有沒有明確的長短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，并能堅(jiān)持實(shí)施不受干擾？
從這三個(gè)方面的答案就能看到企業(yè)在市場上未來的表現(xiàn)，也就能體現(xiàn)企業(yè)在有限資源下對企業(yè)發(fā)展各個(gè)模塊的重視和投入程度。
在本次課程中，中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院將從這三個(gè)方面針對企業(yè)發(fā)展中遇到的各種問題和瓶頸進(jìn)行全面的剖析。將在以下四個(gè)方面進(jìn)行課程講解和實(shí)戰(zhàn)的演練，讓每個(gè)參加的企業(yè)都能獲得回到市場中直接能用到的營銷戰(zhàn)略方案。
1、 如何給企業(yè)的產(chǎn)品和市場進(jìn)行品牌定位？
2、 如何依據(jù)長期目標(biāo)來制定企業(yè)的短期戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施？
3、 如何建立先進(jìn)的營銷服務(wù)體系？
4、 如何建立先進(jìn)的督導(dǎo)和培訓(xùn)體系？
【課程準(zhǔn)備】
1、 參訓(xùn)企業(yè)需要在報(bào)名截止后5個(gè)工作日內(nèi)填寫好《企業(yè)問題調(diào)查表》并回傳。
2、 在回傳后的一周，講師會通過電子郵件或電話同企業(yè)進(jìn)行深度交流，了解企業(yè)運(yùn)營問題和瓶頸。
3、 布置針對企業(yè)的課程作業(yè)，需要企業(yè)在課程開課前完成并提交給相應(yīng)的助教，由講師在課程過程中進(jìn)行實(shí)際問題的分析和解答。
【課程對象】
家具和經(jīng)銷商企業(yè)的老板、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)
因需要對每個(gè)參訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，本課程限定30個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)參訓(xùn)名額為2名。建議企業(yè)參訓(xùn)人員組成為 1+1模式 例如：老板+營銷總監(jiān)
【課程地點(diǎn)】
江西龍南 中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院
【課程時(shí)間】
2013年12月 10日—16 日
【教學(xué)團(tuán)隊(duì)】
許柏鳴 ——深圳家具研發(fā)院 中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 院長
中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院院長，深圳家具研究開發(fā)院院長，南京林業(yè)大學(xué)家具專業(yè)教授、博士生導(dǎo)師，國家公派意大利米蘭理工大學(xué)設(shè)計(jì)系訪問學(xué)者，家具行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場營銷方向的知名專家。帶領(lǐng)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)服務(wù)于全友，掌上明珠，天壇等國內(nèi)大型家居企業(yè)…
萬 明 ——中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 副院長
在進(jìn)入家具行業(yè)之前曾任多家企業(yè)營銷總監(jiān)，產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)，項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理。后任香港興利集團(tuán)計(jì)劃中心經(jīng)理。他為家具行業(yè)注入高科技電子行業(yè)的先進(jìn)信息管理技術(shù)與管理理念，致力于優(yōu)化傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)管理理念和模式。同時(shí)也將大量差異化的營銷思想帶入家具行業(yè)。在家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院主持了友聯(lián)為家，七彩人生等企業(yè)的終端營銷管控項(xiàng)目。
黃 琨 ——中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院營銷與終端課程講師
“家具終端銷售工具”，“家具終端管理工具”,“家具業(yè)渠道管控工具”創(chuàng)始人；擁有大量家具企業(yè)銷售一線到內(nèi)部營銷運(yùn)作的深度經(jīng)驗(yàn)，擅長解決以單店產(chǎn)出提升為代表的營銷命題；為格調(diào)家私,諾亞創(chuàng)盟創(chuàng)建了企業(yè)的營銷體系；松堡王國、柏森大觀、七彩卡樂屋、友聯(lián)明極系列產(chǎn)品研發(fā)專用銷售工具；楷模家具資深導(dǎo)購家居素質(zhì)教育服務(wù)提供者。
崔卓君——中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院戰(zhàn)略課程講師
深圳家具研發(fā)院主案戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師，家具潮流趨勢研究員。業(yè)內(nèi)第一本家具潮流趨勢白皮書的主要撰稿人。幫助全友家居完成綠色睡眠館設(shè)計(jì)工作；金天拓品牌戰(zhàn)略及大S形象代言人設(shè)計(jì)、美尚風(fēng)華、紅櫻桃家具、雷巴水漆等品牌的主案規(guī)劃。
王 悅——中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院戰(zhàn)略課程講師
深圳家具研究開發(fā)院主案戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師，《中國家具潮流趨勢白皮書》研究員。長期從事國內(nèi)家具市場的調(diào)研，并專注對行業(yè)標(biāo)桿品牌的解讀。多年以來，在前沿戰(zhàn)略科學(xué)理論的框架下，幫助全友家居、維維貝拉、樹熊涂料、美耐辦公、藍(lán)天、北京天壇等品牌執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)清晰發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營提供戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)支撐。
張 孌——中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院戰(zhàn)略課程講師
中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院戰(zhàn)略課程講師深圳家具研究開發(fā)院主案戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師，《中國家具潮流趨勢白皮書》研究員。長期從事國內(nèi)民用、辦公家具行業(yè)市場調(diào)研，并專注行業(yè)新興商業(yè)模式的探索，多年來理論結(jié)合實(shí)際，在科學(xué)的理論框架下，先后幫助圣奧、豪邁、偉豪美耐、優(yōu)品U舍等品牌執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)，為企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新提供戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)支撐。
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