筆者近期對(duì)二、三線城市大型家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)賣(mài)場(chǎng)不景氣，但產(chǎn)品價(jià)格卻依然堅(jiān)挺。其中名貴品牌紅木家具從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)元不等，中低檔次家具從幾千到幾萬(wàn)元不等，還有部分小門(mén)店，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單的鞋柜，單價(jià)也在幾百元。價(jià)格堅(jiān)挺，銷(xiāo)售不動(dòng)，是今年市場(chǎng)的普遍現(xiàn)狀。

造成市場(chǎng)不景氣的原因是多方面的，首先，樓市的不景氣。近年來(lái)，一系列的打壓房?jī)r(jià)措施使房地產(chǎn)市場(chǎng)一片黯淡，使家具消費(fèi)需求降低。其次，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張，經(jīng)銷(xiāo) 商數(shù)量及規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致家具消費(fèi)的“餡餅”被攤薄。再次，產(chǎn)品出廠價(jià)上漲。據(jù)悉，從年初開(kāi)始，廠家都在慢慢提高產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品出廠價(jià)上漲，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)隨之 進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。最后，導(dǎo)致一些消費(fèi)者直接去生產(chǎn)企業(yè)買(mǎi)家具。煙臺(tái)一部分消費(fèi)者，通過(guò)各種關(guān)系找到生產(chǎn)廠家，跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)。

一位資深經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)筆者說(shuō)：“大型賣(mài)場(chǎng)內(nèi)能有50% 左右的商家贏利就已經(jīng)很成功了，剩下的30% 能勉強(qiáng)保本，其余的20% 就是在做賠本的買(mǎi)賣(mài)，而這種情況就現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，更難做到。”

今年，市場(chǎng)難做的不僅是經(jīng)銷(xiāo)商，小批發(fā)商也不好做。如果一件產(chǎn)品從廠家進(jìn)貨300 元，零售商沒(méi)有庫(kù)存，他可以以320 元的低價(jià)往外賣(mài)，多出的 20 元幾乎是純利。而小批發(fā)商會(huì)有庫(kù)存，算上倉(cāng)庫(kù)租金，加上運(yùn)營(yíng)成本及員工費(fèi)用，即使賣(mài)到400 元，也賺不了多少，于是一些小批發(fā)商轉(zhuǎn)做零售。

面對(duì)市場(chǎng)困境，經(jīng)銷(xiāo)商多選擇固守現(xiàn)有品牌，不進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。原因在于，第一，對(duì)市場(chǎng)信心不足，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，換品牌簡(jiǎn)直就是“找死”。第二，經(jīng)營(yíng)了這 么久的品牌，積累了很多的客戶，更換品牌，會(huì)損失一些老客戶。第三，改代理品牌會(huì)導(dǎo)致大量的庫(kù)存損失。第四，代理商銷(xiāo)售壓力大。代理商每個(gè)月是有任務(wù)的， 完不成廠家的銷(xiāo)售任務(wù)，一樣還是賠錢(qián)。不如不做代理，只做拿貨銷(xiāo)售，也許在這不景氣的市場(chǎng)環(huán)境中，還能留住屬于自己的一片市場(chǎng)。