目前的濟(jì)南賣場有別于廣東地區(qū)，由于廣東地區(qū)的戰(zhàn)略重要性，企業(yè)普遍比較重視廣東地區(qū)開設(shè)的門店，其目的主要是為了占領(lǐng)區(qū)域市場，提供展示品牌形象的作用，而山東濟(jì)南地區(qū)，家具企業(yè)，特別是廣東企業(yè)，其主要目的在于盈利，其他方面功能相對薄弱，企業(yè)往往不夠重視，經(jīng)銷商對市場和營銷等也缺乏相應(yīng)的策略，所以對于賣場的挑戰(zhàn)性更大，賣場需要幫助經(jīng)銷商生存，完成企業(yè)的盈利目的。

對于賣場如何有效地幫助商戶達(dá)成其銷售目標(biāo)，歐亞達(dá)總經(jīng)理胡志勇表示：“認(rèn)為依靠傳統(tǒng)的逢年過節(jié)搞活動(dòng)的模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，雖然活動(dòng)依然是賣場促成銷售的有效手段，但其周期要相對加強(qiáng)，將活動(dòng)進(jìn)行到底。” 賣場要提升其競爭力，應(yīng)該從三個(gè)方面入手:

首先，要聚集人氣，而且必須是有價(jià)值的人氣，例如通過跟婚姻機(jī)構(gòu)的合作，得到新婚人群的相關(guān)數(shù)據(jù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，30%的新婚夫婦將花費(fèi)3萬左右的資金購買家具，另外新開盤的房地產(chǎn)項(xiàng)目也是聚集有效人氣的重要途徑之一。

其次，在聚集人氣的基礎(chǔ)上，開展“新”而且“實(shí)”的活動(dòng)，新——體現(xiàn)在形式新穎，避免從眾，以防消費(fèi)者審美疲勞，實(shí)——活動(dòng)能夠落地，讓商家和消費(fèi)者能夠得到真真正正的實(shí)惠。

第三，在具備了一定的人氣和相應(yīng)的活動(dòng)后，要加強(qiáng)商戶借助人氣和活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)的互動(dòng)能力，人氣旺了，成交與否取決于商戶跟消費(fèi)者的互動(dòng)能力，而這也往往是很多商戶缺乏的方面，而賣場同樣要“授之以漁”。

注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！