專業(yè)、突出、吸引人的陳列設計不僅可以提高顧客對產品的認知度和影響力，同時也可增強產品及促銷活動的主題展示和信息的傳遞。通過刺激顧客的視覺、聽覺，引起他們的購買欲望。要讓消費者第一眼就看到我們的產品，讓我們的商品直接跟消費者對話。

好的商品陳列方式不僅能夠增加商品的附加價值，還能在潛移默化中幫助銷售人員提升銷量。那作為銷售人員的我們應該如何做好商品陳列呢？

1.提高商品附加值

商品增值，更高的利潤,增強企業(yè)的競爭力。

2.生活方式的改變

針對目標消費群層次，加強商品視覺效果的展示，可以引導顧客購物，并影響和提升消費群的審美度，并引發(fā)消費和生活方式的改變。

3.提升銷售能力

良好的陳列知識為你在銷售過程中為客戶提供更好的家居方案，體現(xiàn)你的專業(yè)。

1.把產品吃透

比如傳統(tǒng)古典的產品，你把它弄成現(xiàn)代的擺場，那就完全壞了味道；如果是鄉(xiāng)村田園的，擺成一間間的古典區(qū)，那也是夠嗆

2.分析空間大小，客流分布

一個展廳是展示給消費者看，重要的是銷售！分析一個展廳在大環(huán)境的客流習慣及本店內的結構，讓店面能接納客流及留住客流！所以主入口及次口的設計很關鍵。

3.配套的合理性

我們居家中，都是習慣于客廳跟餐廳挨著，臥房跟書房近些等等，人們的生活起居習慣在我們擺場中都是重要的因素。賣場講究整體的美感，所以每個空間要有銜接。

Eg：臥室和書房之間是一張舒適的單人沙發(fā)，既可以作為臥室的休閑室，又是書房的閱讀倚；或者是通透的書架，都是兩個空間自然過度的常用家具。

4.燈光的分布

它能決定空間的延伸性及靈性，如果一個擺場缺了燈光，就如魚缺了水一樣簡單

1.空間布局與企劃

家具展廳中陳設多種不同類型的產品，如門廳家具、客廳家具、餐廳家具、臥室家具、書房家具等等。不同功能類型的產品其布置形式各有不同的特點。

通過居中放置或者增加衣帽架,花架組合,妝臺,較高飾品來調整平衡.輕質隔斷、屏風的運用是最常用的空間區(qū)分手段。另外，地臺和不同材質（如地毯、木地板、地磚等）的地面飾材也是劃分不同展示區(qū)域的有效手段。

(1)行走動線的設計

好的家具空間設計，可以讓客戶兜一圈就能看到所有產品，沒有死路，要是循環(huán)的路線，別從這邊進了，那邊就只能出去。即使是多條通道，也一定要以能引導客戶自然的沿著我們設計的路線看完我們的商品，就是讓客戶你不想看也的走完，用良好的行走動線逼你把家具店看完，看的越多，產生效益的機會也越多。“寬闊的走道上設置障礙，降低客戶行走速度，障礙一般是一些陳列的裝飾品，其目的不僅僅只是吸引眼球喔。”

(2)家具的擺放

根據家具的大小、形制、用途、使用場合、顏色、風格等進行區(qū)分予以調整，遵循三個原則：

a）整體性。將同系列家具與其裝修風格進行匹配。裝修時對不同的系列選用不同的壁紙、窗簾。

我們在擺放家具時，它們不是孤立存在的，有時不注意，為了追求一個空間的完美，可能影響好幾個空間，所以，做展廳陳列，首當其沖要把握整體。先整體再細節(jié)再整體 。

b）協(xié)調性。遵循家具的輕重平衡，比例大小和質感。擺放家具時要注意空間平衡，避免頭重腳輕、左重右輕、前重后輕，顧客就會感覺不穩(wěn)定不安全，產生抵觸。所以我們要根據家具的比例大小，接近的質感來調和。

c )層次感。家具擺放要有高低錯落的空間。有的賣場會出現(xiàn)溜墻根擺放，據說怕堵路，其實賣場的通道不用直直的，給客戶一種曲徑通幽的感覺，也讓家具更豐富。而且高低錯落的擺放，增加一種節(jié)奏，讓家具更富動感活力。

2.品的擺放要素

家具銷售是感性銷售，而飾品呢，絕對是增加感性的一份因素。一般飾品的陳列有三種表現(xiàn)手法：

A羅列式----同類的產品集中呈現(xiàn)。整齊、一目了然、利于比較。缺點就是單調。

B重點突出式---一般用于雕塑或者獨特的飾品，可以單獨陳列，彰顯大氣、表現(xiàn)其藝術性，增加視覺沖擊力，增加尊貴感。

C場景式------作為家具賣場更多采用場景式，營造每一個生活空間氛圍，引導客戶知性的認識家具。

飾品擺放有四感： 豐富感；協(xié)調感；平衡感；靈動感。

(1）風格要統(tǒng)一

設計師設計家具產品的同時,其腦海就有了相應的文化作為基礎,飾品能讓那種文化的色彩更加鮮艷.如果飾品的混用,只會是讓那種文化的色彩頗為混亂因此,我們可以說它就是把雙刃劍.所以在做陳列時，也要要統(tǒng)一風格。

（2）飾品同樣有搭配,同樣需要組合來展示

在賣場我們經常能見到原本是一組的飾品卻東一個西一個的單放著,為什么會有這樣的想法呢?并沒有完全理會透徹飾品的作用.就像之前說過的,他增加的是文化的濃度,而不是文化本身,散在一起擺放本就將原有的風味打亂,怎么再來增加呢?或許他會說這樣能夠讓賣場豐富起來,如果是這樣的話,那不就是在做雜醬了嘛.當然了，說一組一組的放并非刻板，我們找出每件飾品的結合點，比如形狀，色彩。

（3）平衡、調和、對比

同理,整個飾品的擺放中也充斥著平衡感,不僅僅是形體的平衡,還有色彩的平衡.在一個空間里，我們的飾品選擇有一個主題色，比如床品、靠包、相框、燭臺，我們會選擇同一色系，避免視覺混亂。但與此相對應的是我們還有對比,可以通過飾品的對比來吸引視線,比如藍色的床品中可能會擺放白色甚至紅色的抱枕既是此理。

（4）插花技巧

有位朋友插花非常美，我問她：你沒學過，是什么讓你能有這么好的作品。她只用了一句話，說：我只是還原它們本身的生長狀態(tài)。我現(xiàn)在都把這句話寫成我的個性簽名了。其實，結合我們的家具，不管是羅杰斯還是家居故事，以追求自然隨性的生活狀態(tài)，我們的花，就還原它的生活狀態(tài)吧。

家具賣場的插花要根據其家具的風格，選用能傳遞家具意境的花器和花枝——色彩亮麗的花器：輕巧活潑；陶藝、竹編的花器：隨性自然；歐美式花器：大氣雅致 。

（5）完美掛畫

藝術性：掛畫主在取其藝術性之潛移默化，進而對人們產生性情、美感等的陶冶，而絕非只是“補墻”之用。提供一個單純獨立的空間掛畫，并兼顧及畫作與實際生活的契合，讓藝術徹底生活化。

視覺性：掛畫高度對觀賞效果有很大影響。人的正常水平之視，其視線范圍是在上下約六十度的圓錐體之內。所以，最適合掛畫的高度是離地1.5到2米的墻面為宜。在賣場經常看到有的畫高高在上，完全脫離了家具而獨立存在，起不到裝飾的作用?？梢苑胖糜诠駲簧系陀谌搜鄣漠嬅?，則應以仰傾向天花的角度擺置，方便觀賞到最完整的畫面。

空間性：掛畫牽涉到美學的涵養(yǎng)；小小一幅，卻與色彩、家具、飾品、質感、氣氛營造、空間等有著互為影響的關系。掛畫宜權衡保留墻面？空白美感，切忌填鴨式地掛了滿墻面。掛畫時，應注意畫框的線條與空間中線條的延伸、呼應與互補，才不致使畫位突兀。

挑選畫作：由家具材質來選擇搭配。例如，優(yōu)雅高貴的皮質沙發(fā)，適合古典作品加金屬色框；溫馨的布藝沙發(fā)，幽靜風景作品加木框較適合；木藤類的沙發(fā)，不妨來幅具有寬闊視野或海景的畫作。

掛畫位置：最好等家具定位后再做考量。懸掛高度須以家具高度為依據，主要畫面中線最好不要高過人的平視線。掛畫也有改變屋子高度比例的效果，若室內天花板低矮，最好選直向畫作，低矮的地方畫掛得高些，讓空間覺得開闊。反之則適合橫向畫作。

懸掛畫作：最簡單的方法就是掛在室內最大面積或最醒目的主墻上，或像歐美居家那樣，用多張小幅畫或照片，以同心或同邊方式懸掛，也頗具特色。別忘了在裝潢前，預留投射燈電源。不少家庭偏好油畫，油畫最好不要被陽光直射，以免顏料變色。一般畫作應避免濕氣重或油煙多的地方，更不要用手直接觸摸，以免沾染污漬。清理時，用毛掃輕掃灰塵即可，可別用水擦拭。

掛畫的幾種方式：

組合式：裝飾中心是一幅主畫，兩邊圍繞著裝點，物品可以多種多樣，有主次分明的視覺效果。

錯落式：以錯落式畫框來裝飾墻面

平行式：以平行排列方式的圖案來起到裝飾效果，簡潔明了，爽利干脆。

掛畫案例

(1).裝飾沙發(fā)后面的墻面或門廳的入口處時，如果掛單數的一組畫在視覺上 會比較協(xié)調，同時空間也會顯大。

(2).開闊的空間∶如果空間較開闊，為顯得協(xié)調，可以裝飾雙數的一組畫，掛緊湊一些，象帶有拱頂的較高的墻面就可以這樣布置。以下兩種情況，掛畫的訣竅都是將一組畫掛緊湊些，這樣就有整體感，而不會顯得互不關聯(lián)。

(3). 狹窄的空間∶如果空間較狹窄，也可以裝飾雙數的一組畫，掛緊湊一些，象廚房或樓梯平臺，這樣可以起到窗戶的效果。

(4). 如果有一組題材、尺寸、風格都很接近的畫，可以考慮將畫對稱式地陳列，從而達到鏡像的平衡，對稱式地陳列經常被用于制造畫廊的氛圍，在大家具上面，例如沙發(fā)、壁爐上面。

5). 如果是一組在題材、尺寸、風格等方面不太一致的畫，可以考慮將畫非對稱式地陳列，從而達到視覺上的平衡。當你將兩幅較大的畫掛一塊時，可以將一幅掛高一點，將另一幅掛低一點，這樣會顯得和諧。

(6). 為了給居室增加趣味性和活力，可以將大小不同的畫組合在一起陳列。如果一組畫里有豎幅的，也有橫幅的，你可以考慮將豎幅的掛在中間，旁邊配兩張橫幅的。例如中間是一幅豎幅的建筑物題材作品，旁邊兩幅橫幅的可以配全景式的風景畫。

3.光投射技巧

燈光的作用：①照明--吊燈為立體空間承上啟下；②裝飾--壁燈、臺燈調節(jié)氛圍，柔和；③氛圍--射燈強化重點

由于家具賣場多半是使用射燈,因此,調整燈光的聚焦點顯得尤其重要了,強化賣場效果，擴展張力，突出需要的外形輪廓 。

賣場燈光投射技巧：

床:床頭多輻射兩張燈,以覆蓋三分之二的面積為主,床身為一張燈,位置在接近床尾處, 與床頭形成對角的地方。

床頭柜,地柜,組柜,妝臺,鞋柜,餐邊柜：一張燈打在立面與平面交接位置。

沙發(fā):二張或三張燈打在扶手的位置,以及靠背之上。

書柜,衣柜:運用連續(xù)的幾張燈斜向投射,營造自然光的效果。

廳柜:對廳柜中飾品進行重點投射,以點帶面展示廳柜效果。

茶幾,餐桌:正對其臺面進行投射,通過桌面正中的飾品展示吸引目光。

The End