3、價(jià)格戰(zhàn)下長期內(nèi)耗

以中小品牌的強(qiáng)化地板為例，每平米生產(chǎn)成本在四十余元，物流、安裝成本在二十余元，代理商也要從中加價(jià)，但即使如此，市面上仍然有大量地板低于70元的警戒線。原因莫過于缺乏品牌知名度、產(chǎn)品附加值，只能靠價(jià)格戰(zhàn)闖出一片天。當(dāng)價(jià)格成為唯一的賣點(diǎn)時(shí)，家居企業(yè)便陷入了不打折賣不動(dòng)，越打折越賠錢的惡性循環(huán)。長期的內(nèi)耗，也將加劇部分企業(yè)的死亡速度。

4、國內(nèi)、外市場交困

樓市調(diào)控導(dǎo)致國內(nèi)家居需求增量減緩已是不爭的事實(shí)，其中建材品類更是由于精裝房樓盤、家裝公司大店等原因需求下滑、競爭加劇，而此時(shí)消費(fèi)者更傾向于選擇頗具知名度、美譽(yù)度、性價(jià)比較高的大品牌。

與此同時(shí)，金融危機(jī)后海外市場需求萎靡，美國“雙反調(diào)查”后所征收的高額稅率也逼迫著外銷型企業(yè)不得不放棄一些訂單。內(nèi)外交困的境遇下，企業(yè)支撐不住便唯有崩盤。

5直營模式風(fēng)險(xiǎn)高于代理制

一線或二線城市建立直營店，在二三線、三四線市場依托代理商經(jīng)營的模式，有助于幫助企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，減輕資金鏈緊繃的壓力。相比之下，若單一采取直營模式，家居企業(yè)固然在產(chǎn)品組合、日常營銷、定價(jià)、受眾反饋等方面更為靈活和靈敏，然而市場興旺時(shí)廠家獨(dú)享利益，市場衰敗時(shí)廠家也獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自然不利于逆境下順利過冬。

■ 業(yè)內(nèi)說法

創(chuàng)新利于競爭

●范文堅(jiān)，世友地板北京公司總經(jīng)理

地板行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始，企業(yè)若想幸存，首先要靠創(chuàng)新能力，包括提高原材料利用率、提高自動(dòng)化程度、降低人工成本、研發(fā)新產(chǎn)品、推出新服務(wù)作為品牌支撐等。其次要靠差異化的營銷，例如在一二線城市精耕細(xì)作，提升定制化服務(wù)，深化品牌影響力；在三四線城市增強(qiáng)賣場氛圍和擴(kuò)大面積，體現(xiàn)一站式購物的感覺。另外，企業(yè)手中的資金是否充裕也事關(guān)重要，這需要跟銀行建立良好的信貸關(guān)系和順暢的資金鏈等。未來地板行業(yè)將有望像家電、飲料等行業(yè)一樣形成高度集中的競爭格局。

家居品牌需長遠(yuǎn)規(guī)劃

●胡中信，中國家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長

對于很多家居企業(yè)來講，之所以崩盤是因?yàn)槿鄙僖?guī)劃。家居企業(yè)應(yīng)該靜下心來做一個(gè)整體規(guī)劃，包括對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理、受眾群體的把脈、市場整體定位等。例如是做全國性品牌還是區(qū)域性品牌，進(jìn)行直營還是多招一些經(jīng)銷商。過去很多企業(yè)為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，現(xiàn)在要上升到品牌的高度來做經(jīng)營。