隨著國家一系列樓市調(diào)控措施實施，對樓市的影響已經(jīng)凸顯出來。北京3月初的住房成交量顯示，新房和二手房成交均創(chuàng)下了近三年來的同期最低，樓市3月份出現(xiàn)明顯的“倒春寒”現(xiàn)象，而作為房地產(chǎn)下游的家裝行業(yè)不可避免的將受到“牽連”。同時不斷上漲的原材料價格和人工費也在撩撥著企業(yè)的神經(jīng)。面對內(nèi)外雙重壓力擠壓，各家裝公司努力利用各種優(yōu)勢搶占市場份額。

房產(chǎn)新政助推二手房市場紅火

“我家的房子是08年買的二手房，當(dāng)時手里資金不足且考慮只是一個過渡，所以一直沒有裝修?，F(xiàn)在國家對二套房購買有諸多限制，并且我感覺房價有可能會降下來，所以暫時放棄了購買二套房的打算，準(zhǔn)備今年把房子裝修一下。”家住石景山的曹先生在裝飾公司咨詢的時候如是說。據(jù)了解像曹先生這種情況還有很多，“國八條”、“征收房產(chǎn)稅”和“上調(diào)人民幣利率”政策的相繼出臺，消費者對房屋價格回落信心提升，多數(shù)消費者對購房采取了觀望的態(tài)度。在這種情況下，一些消費者開始把消費的需求投入到了改善現(xiàn)有二手房的居住環(huán)境上來。

除了國家宏觀調(diào)控政策的影響消費者持幣觀望，二手房市場需求旺盛還有一個重要原因。紅星美凱龍(微博)京滬•西南區(qū)總經(jīng)理王偉稱，“按照10年一個裝修周期計算，商品房已經(jīng)開始大規(guī)模進(jìn)入翻修階段。現(xiàn)在人們住的二手房基本上都是十幾年前開發(fā)的，當(dāng)時裝修設(shè)計簡陋，購置的家具在審美情趣和質(zhì)量上都已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代生活的需要，人們迫切需要改善家居環(huán)境，形成不可忽視的改善性需求。”

從目前的市場形勢看，二手房裝修的消費人群主要有三類：一類是新購二手房的剛需，他們購房的目的很直接，滿足自己的居住使用需要，所以裝修需求旺盛；一類是房屋裝修年限過長的二手房主；一類是推遲購買二套房選擇持幣觀望的業(yè)主。受國家宏觀調(diào)控措施的影響，無法通過購買住房來改善生活，轉(zhuǎn)而用手里的錢對現(xiàn)有居住環(huán)境進(jìn)行改善。

二手房市場需求旺盛

從目前市場情況反映看，無論是二手房“轉(zhuǎn)手”還是二手房原有需求改善，都會給現(xiàn)在低迷的家裝市場帶來一股強(qiáng)勁的發(fā)展動力。筆者在紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場了解到，近段時間，咨詢二手房局部翻新，二手房裝修的客戶明顯增多。東四環(huán)紅星美凱龍今朝裝飾工作人員稱：“近段時間它們接待了很多有二手房裝修需求的業(yè)主，咨詢新房裝修的業(yè)主明顯比往年要少。”

消費者張女士住的是15年前單位分的房子，屋里還是水泥地面。“我和老伴都已經(jīng)退休，本來是不打算裝修的，但是兒女們強(qiáng)烈要求，說我們的房子居住條件太不好了，所以今天他們陪我逛逛想找一家信譽(yù)好的公司給裝修一下”。張女士同時表示，他們小區(qū)是九幾年年的老小區(qū)，現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)好，小區(qū)里裝修的人挺多的。

受房產(chǎn)新政以及市場現(xiàn)實因素的影響，家裝市場的格局在悄悄發(fā)生改變，二手房裝修在市場中所占的份額越來越大，天盛裝飾總經(jīng)理孫顥稱，二手房裝修業(yè)務(wù)在公司所占比重一直很大，今年更是達(dá)到了一半的份額。同時一些家裝企業(yè)老總表示，樓市新政對家裝市場的影響存在滯后性，現(xiàn)在市場上的新房還都是去年底交房的，下半年隨著新房成單數(shù)量的減少，二手房裝修所占市場份額還會繼續(xù)上升。

家裝企業(yè)搶灘二手房市場

房產(chǎn)新政出臺前大多數(shù)裝修公司并不把二手房裝修作為自己的主推方向，他們更愿意把目光聚焦到省時省力的新房裝修上。今年在新房簽單不景氣的情況下，二手房市場的旺盛的需求信號促使家裝企業(yè)一改傳統(tǒng)的營銷觀念，開始把更多的視線轉(zhuǎn)向二手房裝修的業(yè)務(wù)上。

現(xiàn)在市場上的二手房大多面積不大，所以裝修公司把小戶型作為重點進(jìn)行推廣。筆者從闊達(dá)裝飾了解到，闊達(dá)今年推出了二手房換新家服務(wù)，主要是針對小戶型的二手房制定的裝修方案。科寶、天盛裝飾今年在二手房裝修上也都是主推小戶型。

二手房裝修在市場中所占的份額越來越大，如何分切二手房市場這塊大蛋糕，成為現(xiàn)在各家裝企業(yè)在營銷上重點思考的問題。筆者從闊達(dá)裝飾了解到，闊達(dá)利用自己擁有的專利技術(shù)解決二手房水電改造難題，并在改善“二手房缺乏設(shè)計感”上下功夫，提出二手房改造設(shè)計要適度，改動要適合的觀點。4月份天盛裝飾將要針對二手房推出零增項套餐，讓二手房業(yè)主也能實現(xiàn)裝修無增項服務(wù)。天盛裝飾孫皓介紹說：“天盛的二手房套餐將采用打包形式，明確規(guī)定一平米多少錢，在規(guī)定的錢數(shù)內(nèi)把業(yè)主想拆的全部拆除”。

對于一直專注做二手房裝修的今朝裝飾今年也根據(jù)市場需求，把原有的二手房裝修服務(wù)進(jìn)行了升級，把更多個性化需求融入到原有的裝修中去，四大風(fēng)格導(dǎo)入基礎(chǔ)裝修套餐，傳統(tǒng)套餐和個性化套餐合二為一，滿足二手房裝修消費者的個性化需求。”

不只是裝飾公司敏銳的撲捉到了這個市場信息，一些大型網(wǎng)站也希望在二手房裝修市場中分得一杯羹，它們相繼推出了各種“二手房裝修”團(tuán)購活動，吸引眾多消費者的關(guān)注。

各路市場信息都彰顯出“二手房裝修”市場今年要“火”，而各家裝公司面對現(xiàn)實的市場形勢，及時調(diào)整經(jīng)營思路，挖掘二手房市場這塊大蛋糕，不失為一招盤活市場的好棋。