吳建華 廣州叁贏培訓咨詢公司

如果說2012年，是整個家居業(yè)風云際會、競爭激烈的一年。那么，2013年，則更是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。在轉(zhuǎn)“危”為“機”的重要關(guān)頭，經(jīng)濟形勢及政府政策依然復雜多變。面對現(xiàn)在和未來可能存在的機會與陷阱，我們廣大經(jīng)銷商該何去何從？

縱觀行業(yè)終端經(jīng)營模式，大致可分為四類：一是一線城市的大店模式（如美克美家、亞力山卓），做高端產(chǎn)品、高端市場，單次成交額大、利潤高，但在經(jīng)營中需要極高的人脈資源體系；二是以全友為代表的廣大二三線市場大店模式，做大眾產(chǎn)品、大眾市場，單次成交額偏低、利潤不高，依靠薄利多銷作為發(fā)展核心；三是以曲美為代表的品牌系統(tǒng)獨立店，采用全國統(tǒng)一零售價運作，品牌形象鮮明，產(chǎn)品競爭力獨特，利潤可觀，但終端自由性相對較弱，經(jīng)營壓力較大；四是大部分企業(yè)走的店中店模式，依托商場的運作能力等待自身品牌發(fā)展，相對來說看天吃飯，也是如今壓力最大的一個群體。

通過多年和慕思、柏森、顧家、紅蘋果等優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商交流總結(jié)，我認為，擺在我們經(jīng)銷商面前的就是做大或做強的問題。

做大“NO1原則“

在弱肉強食的競爭時代，常言到“店大欺客”，只有讓自己大起來，才能掌握競爭的主動權(quán)。做大的方式一般分為兩類，一類是單品牌做大，如亞博，盛家做區(qū)域市場的品牌運營商，從而獲得該品牌在整個區(qū)域市場的利益體系。另一類是多品牌多店經(jīng)營模式，如錦上名店、生活大師等，以經(jīng)銷品牌影響力和信譽度贏得市場。做大發(fā)展模式的核心在于高標準的服務體系和管理系統(tǒng)。

做強“only1原則”

當然在市場發(fā)展的空間中有一種方式也活的很精彩，那就是做強。有人說大就是強，強就是大。我認為大不相同，有很多大的企業(yè)并不見得很強，而有些小的企業(yè)在獨特的領(lǐng)域卻很強。做強的根本在于定位。

做大或者做強，沒有絕對的標準和準則，但必須結(jié)合自身資源的優(yōu)勢來確定自己的發(fā)展模式。在盛業(yè)競爭不斷加劇的未來，倒賣貨物的經(jīng)銷模式將不復存在，我們試著尋找自己的生存核心吧，才是在未來家居終端競爭中唯一立足的資本。