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　　今年家裝節(jié)，風往“高定”吹

　　7月8日，中國建博會（廣州）即將召開。細心的人可能注意到，這個疫情后首個大規(guī)模家居行業(yè)人的聚會，大打高定整裝概念，并擴充了高定整裝館。

　　隨著全屋定制增速放緩、紅利遞減，兩極分化越來越明顯，一部分中低端定制家居大片死亡，一部分則日益深度細分，走上差異化定制的路線，高定現(xiàn)在可以說炙手可熱。

　　作為最早由成品家具轉(zhuǎn)型為優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)商的企業(yè)，楷模家居開啟了用戶導向，服務(wù)驅(qū)動，自主研發(fā)，設(shè)計取勝的高端定制系統(tǒng)，為高凈值人群，創(chuàng)造高顏值、高品質(zhì)、高性價比、高服務(wù)標準的個性化家居生活。

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　　高定是真藍海，還是偽概念？

　　高定風口是值得我們?nèi)寠Z的，但需要提醒的是，高端定制更是需要積淀的。

　　正所謂：腳下喝風，立身不牢。企業(yè)在沒有做好準備的情況下，沒有人才梯隊、沒有經(jīng)營好的供應鏈、沒有找好自己定位，盲目地進入后續(xù)可能帶來毀滅性打擊。

　　行業(yè)發(fā)展快速必然會產(chǎn)生階段性問題，即將進入或者還沒準備好的企業(yè)一定要清楚自身優(yōu)劣，謹慎入局。

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　　做高定，我們在比拼什么？

　　回顧定制家具發(fā)展史，在市場中湮沒的中低端品牌不計其數(shù)，也不乏一路乘風破浪的品牌，已駛向高端定制的“星辰大海”。相比淘汰者，他們做好了哪些事情呢？

　　1、設(shè)計體系

　　當代都市人為設(shè)計付費的意識已經(jīng)崛起，高端定制不僅要展現(xiàn)風格、審美，更重要的是展現(xiàn)消費者自身的個性與生活態(tài)度，家更像是居住者的呈現(xiàn)，他的家就是他自己。

　　近十年里，楷模家居通過以制作成品家具的審美、經(jīng)驗與工藝，用于成熟的全屋定制美學系統(tǒng)，深挖高端定制的細分市場，完成細節(jié)的協(xié)調(diào)和刻畫，讓其擁有個性、文化性、功能性、設(shè)計感和溫度感，在整體家居基礎(chǔ)上又拔高了一個層次，真正匹配用戶的個性與審美。

　　2、供應鏈

　　楷模家居的高端定制系統(tǒng)，從板材、五金配件、廚電，甚至智能體系，所有的相關(guān)家居產(chǎn)品配套都有自己研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品作為支撐，科斯拉智能五金、型道定制使用的，與美的電器，CSmart智家系統(tǒng)……品質(zhì)生活服務(wù)商的角色定位，縱深的供應鏈整合能力，一套獨特的供應鏈體系，讓楷模在十幾年中在高定領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證高端生活的設(shè)計實力。同時高端配件的自給，也規(guī)避了供應鏈斷裂的風險，在疫情中依然能完成大單的交付。

　　3、服務(wù)人才

　　過去家居企業(yè)追求量，人才體系以營銷驅(qū)動為核心。但在楷模高定品牌的服務(wù)架構(gòu)里，是以設(shè)計驅(qū)動為核心。從整體套房到家具軟裝風格，設(shè)計師作為家裝“總參謀”，為業(yè)主提供整體定制方案同時，設(shè)計出與之匹配的家居風格、材質(zhì)品質(zhì)、空間規(guī)劃、采光布局、色彩搭配、擺放位置和合理比例等，為業(yè)主省下處理各種家裝難題的時間，既專業(yè)又省事。

　　4、終端交付

　　數(shù)年的市場經(jīng)驗積累，讓楷模家居面向終端搭建了完整高效的賦能體系，從店面形象系統(tǒng)、整裝定制系統(tǒng)，到人才培訓系統(tǒng)、下單查單系統(tǒng)，與經(jīng)銷商同步共贏。

　　典型做法是每年度高密度、高頻次的培訓安排，覆蓋店面管理、渠道、推廣、導購、設(shè)計、安裝與銷售的培訓內(nèi)容體系。終端管理服務(wù)水平的提升，可以延長客戶在店面停留時間，縮短交付周期，高于行業(yè)的性價比，為終端獲客增加強勁動力。

　　歷經(jīng)此次疫情，人們?yōu)槿碌纳罘绞劫I單是大勢所趨。在這片藍海下，當務(wù)之急我們要提高高定的價值感和性價比，賦能終端銷售，用實力護航，用大單說話，讓高端定制對消費者生活方式的引領(lǐng)，同步體現(xiàn)在每一個訂單里。