6月20日，木門整裝供應(yīng)鏈第一品牌派的門在成立7年后，迎來了發(fā)展歷程中的第一次新品發(fā)布會(huì)。在這場主題為“門.無界”的新品發(fā)布會(huì)上，派的門用“打開邊界”的新產(chǎn)品，與和家裝行業(yè)“共生成長”的服務(wù)新模式，為“材料供應(yīng)商”這一角色給出了全新定義。
打破邊界
“門.無界”發(fā)布會(huì)召開的18天前，派的門上線“捌玖零限量認(rèn)購”小程序，推出針對(duì)家裝公司的最新爆款產(chǎn)品“捌玖零”，指定每個(gè)家裝公司最多認(rèn)購1000樘，截至6月20日10萬樘門售完為止。
派的門總經(jīng)理譚萍
發(fā)布會(huì)上，派的門總經(jīng)理譚萍首先公布了“捌玖零”的認(rèn)購數(shù)據(jù)：截至發(fā)布會(huì)開場，“捌玖零”已經(jīng)賣出7萬余套木門，簽約家裝公司70余家，這個(gè)數(shù)據(jù)還在增長。這一近乎傳奇的數(shù)據(jù)引發(fā)現(xiàn)場一片驚嘆，而接下來，譚萍發(fā)布的全新產(chǎn)品，讓驚嘆變?yōu)閲@服：產(chǎn)品確實(shí)好！
“捌玖零是我們針對(duì)現(xiàn)代家居消費(fèi)基本需求和基礎(chǔ)審美打造的一款產(chǎn)品，而今天推出的2019新品可以說是捌玖零的升級(jí)版，派的門最新研發(fā)的2.0木門產(chǎn)品。”發(fā)布會(huì)上，譚萍展示了此次發(fā)布會(huì)的重頭戲——18款全新升級(jí)后的新品木門，打破了三重“邊界”，賦予產(chǎn)品全新價(jià)值。
第一重是打破設(shè)計(jì)邊界，派的門新品通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新調(diào)整門面與門框的比例關(guān)系，打造出更加大氣、簡約的視覺效果，更適合當(dāng)下流行的家裝風(fēng)格，顏值更高、更百搭；第二重是打破價(jià)格邊界，從“捌玖零”到18款新品，派的門新品一律在堅(jiān)守品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過規(guī)?；?yīng)降低成本，呈現(xiàn)出高性價(jià)比；第三重是角色邊界，通過新品，派的門在嘗試角色轉(zhuǎn)換，突破傳統(tǒng)木門供應(yīng)鏈品牌界限，從為家裝企業(yè)提供木門產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骷已b公司提供完整的家居解決方案。在這個(gè)過程中，木門也將由家裝體系中原來的配角，變?yōu)闆Q定更多家裝要素的主角。
打破邊界為合作伙伴帶來的多重價(jià)值，也正是“玖捌零”引發(fā)訂購熱的關(guān)鍵所在。派的門對(duì)于邊界的打破，也不僅停留在產(chǎn)品上，還在對(duì)合作伙伴的服務(wù)模式上。
共生成長
派的門在裝企的“受寵”程度，在發(fā)布會(huì)到場嘉賓中可窺一斑。TATA木門董事長縱瑞原、泛家裝行業(yè)著名戰(zhàn)略專家唐人、思和咨詢創(chuàng)始人唐磊、億歐公司合伙人周慧婷、梵客家裝董事長李靜、住范兒CEO劉羨然等行業(yè)大咖齊聚，還有7萬余樘“玖捌零”訂購者背后的70余家家裝品牌也前來見證派的門這次意義非凡的首秀。
梵客家裝董事長李靜
“近者悅，遠(yuǎn)者來”，派的門在產(chǎn)品外為合作伙伴帶來附加值，是讓這些裝企愿意為之助陣的另一個(gè)原因。與派的門合作多年的李靜透露，派的門在梵客所有的合作品牌里規(guī)模不是最大的，知名度也不是最高的，但他的產(chǎn)品性價(jià)比是頂尖的，當(dāng)客戶陷入既想要品質(zhì)又想要價(jià)格的猶豫階段時(shí)，品質(zhì)、顏值、性價(jià)比兼?zhèn)涞呐傻拈T成為成交助推器。90后創(chuàng)業(yè)者劉羨然則認(rèn)為，派的門這種市場洞察力和產(chǎn)品創(chuàng)新力兼?zhèn)涞钠放?，可以為住范兒起到一定的審美引領(lǐng)作用，“一款好產(chǎn)品可以促進(jìn)、帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品體系的迭代、升級(jí)，派的門每次都是帶動(dòng)者。”
住范兒CEO劉羨然
在譚萍的眼中，服務(wù)邊界依然不止于此，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，她宣布了一個(gè)全新的計(jì)劃：截至2020年3月31日，訂購各款派的門總量累計(jì)超過1萬樘的家裝公司，可參加2020年4月份派的門組織的日本7天8夜新零售豪華游學(xué)，赴711、無印良品、蔦屋書店等公司參觀學(xué)習(xí)。“派的門希望能與合作伙伴共生成長，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”
譚萍認(rèn)為，行業(yè)處于大整合期，無論是供應(yīng)鏈還是裝企，大家都需要突破，單獨(dú)去學(xué)習(xí)成本太大而且機(jī)會(huì)不多。在這種背景下，派的門希望能整合資源、搭建平臺(tái)，聯(lián)結(jié)各個(gè)類型的合作伙伴，在相互交流學(xué)習(xí)之中，共同成長。“共生成長，意味著力量更強(qiáng)，派的門也能更深入地了解家裝公司的需求，未來，派的門希望不僅僅百搭的爆款滿足需求，而且能針對(duì)不同家裝公司量身定制不同款式的門，提供符合他們需求的產(chǎn)品解決方案。
未來可期
派的門傳遞的全新理念，也贏得了行業(yè)大咖們的認(rèn)可。
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億歐公司合伙人周慧婷
擁有豐富行業(yè)市場趨勢調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的周慧婷表示，消費(fèi)升級(jí)形勢下，用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求都在不斷提高，只有專注產(chǎn)品力量的同時(shí)更加專注于用戶價(jià)值，才能更好地服務(wù)用戶并得到更多用戶的認(rèn)可。“派的門不只看銷量更注重服務(wù)質(zhì)量，這才是當(dāng)前市場最具競爭力的經(jīng)營模式。”
思和咨詢創(chuàng)始人唐磊
“驅(qū)動(dòng)整裝公司增長的方式有三種：紅利、管理、創(chuàng)新，紅利耗盡，管理極致的今天，增長的唯一引擎就是創(chuàng)新。”唐磊從企業(yè)增長模式方面給出解讀，他認(rèn)為派的門的創(chuàng)新是一種理性的創(chuàng)新，不盲目追求銷量，在保障客戶和用戶利益的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新出共生共長的發(fā)展路徑，這對(duì)行業(yè)市場的高質(zhì)量發(fā)展和良性競爭格局構(gòu)建給予了很大的啟迪。
泛家裝行業(yè)著名戰(zhàn)略專家唐人
作為泛家裝行業(yè)的觀察者，唐人在戰(zhàn)略層面對(duì)派的門的未來表示看好，“泛家裝行業(yè)的要素是設(shè)計(jì)、材料和施工，家裝企業(yè)發(fā)展的過程就是有效組織家裝要素，打造更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營效率，派的門作為家裝體系的材料供應(yīng)商，不僅解決了材料品質(zhì)這一要素，還以設(shè)計(jì)、服務(wù)品質(zhì)和品牌效應(yīng)賦予整個(gè)家裝體系更多價(jià)值，這是符合未來趨勢的創(chuàng)新。”
TATA木門董事長縱瑞原
“總部對(duì)你們的要求并不高，不會(huì)要求你們?nèi)ベ嵍嗌馘X。”作為投資方，縱瑞原以調(diào)侃的語氣表達(dá)了對(duì)派的門未來的期許，“我希望通過這次發(fā)布會(huì)派的門可以貼上一個(gè)更明顯的標(biāo)簽，這是一個(gè)能給客戶帶來高附加值的品牌，在給客戶提供更好服務(wù)的同時(shí)順帶去賺錢，這是派的門的未來。”
有創(chuàng)新的實(shí)力、有品牌的影響力、有行業(yè)的認(rèn)可，有資本方的支持，從“門.無界”新品發(fā)布會(huì)開始，打開邊界的派的門，邁開了與行業(yè)共生成長的第一步，未來可期。
