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志邦家居的廚柜今在美國(guó)IBS展會(huì)大受關(guān)注

　　通過國(guó)際展會(huì)切入海外市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略的慣常手段。新年伊始，我們就收到來自美國(guó)拉斯維加斯IBS展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消息：一家中國(guó)定制名企——志邦家居的廚柜產(chǎn)品在美國(guó)受到專業(yè)采購(gòu)商高度關(guān)注！

　　剛剛過去的2019年2月19日，世界上最繁忙的美國(guó)拉斯維加斯會(huì)議展覽中心，320萬平方英尺的展覽大廳，超過8萬人次匯聚于此，參加北美乃至全球都堪稱頂級(jí)的始辦于1944年的第76屆美國(guó)國(guó)際建筑材料展覽會(huì)International Builders' Show （IBS），另自2013年起，始辦于1963年媲美德國(guó)ISH 法蘭克福衛(wèi)浴展、以及意大利MCE米蘭衛(wèi)浴展的第55屆美國(guó)廚衛(wèi)頂級(jí)展覽KBIS也與IBS同期舉辦。這個(gè)展會(huì)由全美住宅建造商協(xié)會(huì)與美國(guó)廚衛(wèi)協(xié)會(huì)共同權(quán)威主辦，與同期的國(guó)際窗飾展 (IWCE)和美國(guó)國(guó)際瓷磚、地鋪及石材展Tile Expo, Surfaces & Stone Expo(TISE)一起形成國(guó)際設(shè)計(jì)與建筑周（Design & Construction Week）。總展覽面積達(dá)到52470平方米，類目以木材，門窗，衛(wèi)浴，廚柜，裝飾材料為主，展會(huì)匯集了當(dāng)今建材領(lǐng)域最新的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)，體現(xiàn)出建材行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)，從而推動(dòng)美國(guó)乃至全球建筑行業(yè)的發(fā)展。

　　2019年IBS官方披露參展商數(shù)達(dá)到1531家，展商國(guó)家涉及加拿大、智利、中國(guó)、德國(guó)、愛爾蘭、意大利、日本、韓國(guó)、墨西哥、英國(guó)、美國(guó)等，是名副其實(shí)的國(guó)際交流盛典。除了歷史悠久，規(guī)模強(qiáng)大，IBS展也是全球建筑裝修相關(guān)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)及北美市場(chǎng)的重要貿(mào)易平臺(tái)。

　　在海外市場(chǎng)定位為“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的中高端歐式廚柜”的志邦家居的廚柜自2014年開啟美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)后以來的第4年參展，超過往年幾十平方米的試水展位規(guī)模，今年在IBS展館搭建共計(jì)達(dá)到225平方米，是廚柜展區(qū)面積數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

　　此次IBS展上志邦家居最受青睞的是在美首次展出的11套現(xiàn)代簡(jiǎn)約歐式風(fēng)格廚柜產(chǎn)品，開館伊始，首秀美國(guó)市場(chǎng)的 X-LIFE、AURORA、CARPI、MAGELLAN等廚衛(wèi)新品吸引了不少在場(chǎng)觀展者咨詢，整個(gè)展廳內(nèi)，人潮涌動(dòng)，氣氛高漲。設(shè)計(jì)上采用了時(shí)下意大利、德國(guó)等北歐簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)同步元素。這讓看膩了厚重裝飾、繁復(fù)雕刻的美式風(fēng)格廚柜的房產(chǎn)材料集成商們新鮮不已，甚至讓現(xiàn)場(chǎng)不少專業(yè)建筑設(shè)計(jì)師也流連忘返，充分說明以志邦家居為代表的中國(guó)家居設(shè)計(jì)其實(shí)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際一線前沿水平。

　　志邦家居美國(guó)團(tuán)隊(duì)分享，此次部分展品采用了新型納米干鍍技術(shù)，它是一種在處理金屬表面的時(shí)候不產(chǎn)生重金屬，處理過程沒污染，可與食物直接接觸的新型技術(shù)，而且可以使產(chǎn)品擁有更強(qiáng)大的耐腐蝕和耐磨性，形成更持久的防銹性能。關(guān)鍵是較之于普通烤漆采用的5面噴涂技術(shù)，志邦家居在美國(guó)首秀廚柜產(chǎn)品采用的納米干渡技術(shù)能實(shí)現(xiàn)一次性6面噴涂，工業(yè)效率更高，0甲醛釋放的環(huán)保性更得到絕對(duì)保證，這項(xiàng)技術(shù)，受到對(duì)環(huán)保特別敏感的美國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注。

　　另外，志邦家居這次運(yùn)往美國(guó)展會(huì)的實(shí)木邊框玻璃廚柜門實(shí)現(xiàn)了木與玻璃的完美結(jié)合，進(jìn)一步的提高玻璃面板的安裝穩(wěn)定性，使其受力均勻；門型拼角圓滑無毛刺且不易開口，集安全、實(shí)用、美觀于一體。不僅其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚻焚|(zhì)展示得到現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)的觀眾的認(rèn)可，尤其搭配的五金功能件及因此而形成的人性化功能變化更是引來眾多觀眾的駐足。

　　鑒于志邦I(lǐng)BS展位產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到工藝的亮點(diǎn)性差異，當(dāng)?shù)貢r(shí)間2019年2月20日，一篇題為《ZBOM's Goes Global at the International Building Show in Las Vegas》的有關(guān)志邦從IBS走向全球的媒體報(bào)道文章在美國(guó)引發(fā)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、門戶網(wǎng)站及重點(diǎn)資訊網(wǎng)站廣泛轉(zhuǎn)載，截止發(fā)稿時(shí)間統(tǒng)計(jì)，總量逾160家次，其中包括了主流媒體包括《美國(guó)城市商業(yè)日?qǐng)?bào)》、《匹茲堡郵報(bào)》、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站The Street、門戶網(wǎng)站AsiaOne等，在美國(guó)廣播公司、美國(guó)全國(guó)廣播公司、哥倫比亞廣播公司、?？怂褂芯€電視網(wǎng)旗下各地電視臺(tái)主頁，以及行業(yè)網(wǎng)站和熱門博客等。志邦家居這次參展可謂是實(shí)現(xiàn)了人氣、名氣雙豐收。

　　據(jù)悉，志邦家居為此次IBS展會(huì)資金投入超過五百萬, 充分顯示了其深耕美國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度。而展會(huì)前方不斷傳來的意向性合作喜訊與采購(gòu)商評(píng)價(jià)在志邦家居內(nèi)部迅速傳遞開來，國(guó)際團(tuán)隊(duì)信心大增。IBS建材展僅是美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一面鏡子，這個(gè)現(xiàn)象的背景是隨著美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)龍頭企業(yè)們負(fù)債率的下降與土地儲(chǔ)備高杠桿率的利好拉升，越來越多房地產(chǎn)公司業(yè)績(jī)開始逐步回升，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了持續(xù)復(fù)蘇跡象。這對(duì)下游產(chǎn)業(yè)，尤其建筑裝修材料行業(yè)是一個(gè)極大利好。

　　WTO以來，中國(guó)一直是全球消費(fèi)品牌看好的大市場(chǎng)，紛紛涌入，而對(duì)中國(guó)品牌來說，美國(guó)其實(shí)也是一個(gè)很具大容量的國(guó)際優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，拿下美國(guó)，等于走向世界，這是中國(guó)品牌全球戰(zhàn)略的核心點(diǎn)。志邦家居作為中國(guó)定制家居的領(lǐng)軍品牌，征戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)，取得階段性成果，值得點(diǎn)贊，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也值得期待。

N0.2

身為中國(guó)定制家居代表 產(chǎn)品交付受住國(guó)際客戶考驗(yàn)

　　定制家居是舶來品，早期始于歐美家庭的步入式衣櫥門板定制及廚房柜定制。引進(jìn)并改良后，而今全屋定制在中國(guó)市場(chǎng)是如火如荼，沒有寡頭壟斷，每個(gè)品牌都還有大把機(jī)會(huì)，志邦家居們?yōu)楹我晦o辛勞去遠(yuǎn)征海外？

　　除了作為上市公司的市值管理、股東回報(bào)等剛需目的之外，溯源以固本或是其潛在的長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，志邦家居在謀一個(gè)全球品牌的大局。

　　翻看歷史，志邦家居還只生產(chǎn)廚柜產(chǎn)品時(shí)，僅僅是中國(guó)安徽合肥的區(qū)域品牌，一個(gè)品牌從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)到走向全球市場(chǎng)，不僅僅含有企業(yè)規(guī)?；囊靶?，更包含其產(chǎn)品進(jìn)化迭代的過程。

　　一個(gè)能服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)的品牌，在產(chǎn)品功能開發(fā)、風(fēng)格設(shè)計(jì)、服務(wù)流程、人員調(diào)配的管控上要容易得多的。而要滿足全國(guó)尤其中國(guó)幅員遼闊、民族眾多、再加之消費(fèi)國(guó)際化程度不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求，品牌的產(chǎn)品力不夠是根本無法支撐的。

　　因此志邦家居從1998年創(chuàng)立，5年后才敢聲稱“發(fā)展華東，布局全國(guó)”，專注廚柜17年后才敢推出以衣柜定制而延伸的全屋定制品牌法蘭菲FLY HOME，創(chuàng)業(yè)18年后才敢推出針對(duì)年輕消費(fèi)群體的副品牌IK。步步為營(yíng)，其實(shí)質(zhì)上就是邊拓展邊苦練產(chǎn)品內(nèi)功，讓產(chǎn)品逐漸經(jīng)受住安徽省內(nèi)、華東大區(qū)內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者考驗(yàn)。

　　國(guó)際市場(chǎng)征途中，首先是志邦16歲那年，即2014年參加國(guó)內(nèi)以外貿(mào)為核心的廣交會(huì)，同年就獲得進(jìn)入了澳洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，與澳洲IJF公司達(dá)成合作，繼而再2018年步入深度股權(quán)合作。同年也獲得在這幾年中，充分儲(chǔ)備了團(tuán)隊(duì)服務(wù)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也初部驗(yàn)證了國(guó)際訂單的服務(wù)能力。不打無準(zhǔn)備之仗，志邦家居國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)拓展都采用穩(wěn)步策略，從產(chǎn)品到人才，逐一推進(jìn)。

志邦品牌矩陣門店形象

　　大部分想國(guó)際化的企業(yè)并沒有做好本土化這一步，華為數(shù)度進(jìn)軍美國(guó)均以失敗告終，小米也未能如愿，海爾、福耀玻璃等企業(yè)的美國(guó)之路也不是一帆風(fēng)順，究其本質(zhì)在于本土化融入的難度處理。政治關(guān)系平衡、分銷模式差異、消費(fèi)習(xí)慣配合等都是門檻。

　　志邦家居至始至終對(duì)產(chǎn)品抱有敬畏精神，從中國(guó)國(guó)內(nèi)布局的穩(wěn)健進(jìn)度可見一斑，進(jìn)駐美國(guó)市場(chǎng)也不是轟轟烈烈高舉高打，而是穩(wěn)打穩(wěn)扎，首先從工程開始，他們奉行“讓產(chǎn)品和服務(wù)先接受國(guó)際化考驗(yàn)”。

　　志邦家居認(rèn)為，能消化得了工程的批量訂單，以及滿足各種消費(fèi)者在意的環(huán)保評(píng)估、成本考驗(yàn)、服務(wù)滿意度，才算基本能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的門檻。讓產(chǎn)品首先本土化，這是全球化的硬指標(biāo)，志邦家居并不著急。

　　另外還有一個(gè)核心在于設(shè)計(jì)溯源，廚柜原本發(fā)源自歐美。而美國(guó)工程單的設(shè)計(jì)和服務(wù)是根據(jù)美國(guó)普通人群日常生活大概率性需求量身定做的，這個(gè)服務(wù)的過程中，志邦家居獲得了對(duì)美國(guó)生活方式原滋原味的理解，從而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品細(xì)節(jié)研發(fā)的源泉；以工程淺嘗市場(chǎng)溫度，同時(shí)對(duì)廚柜發(fā)源地的傳統(tǒng)文化深度溯源，一舉多得。這其實(shí)才是最根本最直接的溯源方式，因?yàn)橛蒙虡I(yè)標(biāo)尺驗(yàn)證總是比文化交流的追溯來得更直接、更赤裸、更殘忍，如果能經(jīng)受的住這樣的考驗(yàn)，才算是真正的融入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也更能反哺企業(yè)本身多元化國(guó)際化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　比起那些以來圖紙加工、集裝箱物流發(fā)貨就完成交付的成品外貿(mào)家具而言，中國(guó)定制家居的國(guó)際化進(jìn)程門檻更高，涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、排產(chǎn)、交付、售后安裝等項(xiàng)目綜合管理，但一旦成功，國(guó)際化融合度粘性也將更高，海外征途也會(huì)走得更遠(yuǎn)。

　　作為中國(guó)廚柜行業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)品牌，志邦家居遠(yuǎn)征美國(guó)，多少也意味著身兼引領(lǐng)中國(guó)廚柜“走出去”的重任;我們很期望看到志邦家居能成為比肩國(guó)際頂尖廚柜品牌的中國(guó)企業(yè)，引領(lǐng)全球廚房領(lǐng)域的演變風(fēng)向，讓全球用戶暢享中國(guó)廚房“美”與“用”的雙重體驗(yàn)。

N0.3

遠(yuǎn)征美國(guó)的底氣

　　很多企業(yè)都有一個(gè)美國(guó)夢(mèng)，憑什么實(shí)現(xiàn)？

　　華為是中國(guó)企業(yè)的驕傲，也是志邦家居的對(duì)標(biāo)企業(yè)之一，其2018年11月對(duì)外公布了一份所有核心供應(yīng)商名單共計(jì)92家，其中33家都來源于美國(guó)，占比達(dá)到34%。但美國(guó)龍頭企業(yè)或者美國(guó)重要產(chǎn)業(yè)的核心供應(yīng)商里，中國(guó)能占比多少？

　　從本屆IBS展會(huì)信息來看，1531家參展商里面，大約有300余家來自中國(guó)，占比約為20%，這個(gè)占比已經(jīng)顯示出中國(guó)企業(yè)在全美房屋建設(shè)裝修中的重要性了。但是據(jù)了解，美國(guó)房產(chǎn)材料供應(yīng)商中，核心主流的最大的仍然是美國(guó)渥肯建材Vulcan Materials Company(VMC)、馬丁瑪麗埃塔材料公司這類本土企業(yè)。中國(guó)供應(yīng)商要取得美國(guó)采購(gòu)商及地產(chǎn)公司的青睞，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)、工藝過硬外，一個(gè)核心關(guān)鍵是環(huán)保過關(guān)。

　　l）環(huán)保

　　美國(guó)企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的選擇尤為慎重，尤其對(duì)環(huán)保、核心創(chuàng)新技術(shù)等方面的要求是苛刻的，這也就是為什么歐標(biāo)、美標(biāo)往往高于中國(guó)國(guó)標(biāo)，而消費(fèi)者更愿意選擇符合歐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的原因。在中國(guó)定制領(lǐng)域，泛家居數(shù)據(jù)研究院2017年曾經(jīng)做過一次調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)定制家具品牌企業(yè)使用的原材料環(huán)保系數(shù)普遍高過國(guó)標(biāo)，部分企業(yè)產(chǎn)品甚至超過發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。這是中國(guó)細(xì)分行業(yè)難得的良性標(biāo)志。

　　志邦家居就是屬于這類對(duì)自己比較狠的企業(yè)，要知道，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制家居風(fēng)剛剛刮起的當(dāng)期，監(jiān)管機(jī)構(gòu)還來不及出臺(tái)相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，志邦家居在沒有嚴(yán)控環(huán)保的時(shí)候就按超國(guó)標(biāo)超歐標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)要求內(nèi)部執(zhí)行，哪怕成本比那些打環(huán)保擦邊球的工廠高很多，頂著種種壓力也要嚴(yán)控環(huán)保選材和環(huán)保工藝。2017年新增定制衣柜項(xiàng)目開建，環(huán)保投入一次性就達(dá)到260萬，占總投資0.52%；2018年初又與來自荷蘭全球頂級(jí)專業(yè)環(huán)保除塵公司霍拓普燕森戰(zhàn)略合作，打破價(jià)格和成本條件約束，投入千萬級(jí)資金優(yōu)化智能工廠環(huán)保要素，選擇為未來買單的環(huán)保生產(chǎn)之路，早已成為國(guó)內(nèi)環(huán)控的帶頭企業(yè)。正是這種自律舉動(dòng)，構(gòu)筑了如今廚柜產(chǎn)品能殺入美國(guó)市場(chǎng)并立足下去備足了底氣?！　?/p>

　　2）信息化

　　志邦家居以廚柜進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，首先在原本已經(jīng)在打造亞洲最大廚柜智能制造工廠時(shí)信息化投入已經(jīng)高達(dá)3000萬資金的基礎(chǔ)上，又斥巨資于2018年12月14日選擇和世界最大廚房及廚柜單一產(chǎn)業(yè)輔助設(shè)計(jì)軟件公司2020科技公司（加拿大）合作規(guī)劃國(guó)際業(yè)務(wù)信息化專項(xiàng)方案。成立于1984年，經(jīng)過近20多年的努力，2020軟件的市場(chǎng)占有率在北美已超過90%，在歐洲已超過50%，全球有60多個(gè)國(guó)家在使用，是世界本行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的最佳工作軟件。另外2020軟件平臺(tái)有良好的兼容性，與全球最大的ERP技術(shù)供應(yīng)商SAP平臺(tái)均具備超級(jí)兼容性。與北美頂級(jí)信息化企業(yè)合作的實(shí)際意義在于，志邦家居主動(dòng)自我基因改造，等于用美國(guó)人的土著語言和美國(guó)人做生意，時(shí)刻不忘本土化。

志邦與2020簽約現(xiàn)場(chǎng)

　　3）渠道策略

　　志邦家居進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的第二個(gè)初期策略是，不正面觸及零售，側(cè)翼工程助攻。建立符合美國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)渠道模型，通過與地產(chǎn)第三方材料供應(yīng)商管理公司合作，為其提供從前沿設(shè)計(jì)方案、品質(zhì)生產(chǎn)、國(guó)際中倉(cāng)等多節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備，為合作伙伴做好一切競(jìng)標(biāo)、交付、售后的輔助工作，讓美方合作伙伴可以在最大后援支持下去角逐市場(chǎng)份額。

　　因?yàn)槊绹?guó)法律規(guī)定，無論是low block/building 矮平房，還是apartment公寓，抑或者compound apartment 復(fù)式住宅，都要求是精裝交付，具有基本的居住條件。這意味著基礎(chǔ)裝修和固定家具都必須由房屋開發(fā)商集中完成，類似于國(guó)內(nèi)推出的精裝房，精裝交付的核心材料就包括廚柜。換句話說，美國(guó)新房裝修中廚柜采購(gòu)大概率是由房開商或材料總包商完成的。為此，作為中國(guó)廚柜生產(chǎn)企業(yè)開啟美國(guó)市場(chǎng)，最明智的選擇并不是復(fù)制國(guó)內(nèi)一樣的模式在全美范圍內(nèi)星羅密布的開零售專賣店，而是要與開發(fā)商的材料集采商合作，這并不是走捷徑，而是符合當(dāng)?shù)貒?guó)情的做法。

　　而志邦家居海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴我們，其海外市場(chǎng)的價(jià)值主張是“為伙伴竭盡全力”，暫不介入零售，主力服務(wù)工程渠道，意在不是去分割市場(chǎng)，而是去助力、融入，成為項(xiàng)目服務(wù)中的一個(gè)部分，這種合作態(tài)度對(duì)美國(guó)地產(chǎn)集成商是非常友好的。

　　4）本土化決心+澳洲交付力口碑的復(fù)制

　　鑒于北美的文化背景和市場(chǎng)特性，志邦家居開啟美國(guó)市場(chǎng)之路，是做了充分準(zhǔn)備的。

　　據(jù)悉，早在2014年志邦家居就進(jìn)入了澳洲市場(chǎng)，在進(jìn)入市場(chǎng)初期通過與IJF的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作了墨爾本和悉尼的高端項(xiàng)目。2018年，志邦家居為進(jìn)一步深耕澳洲市場(chǎng)，為全球化布局打下基礎(chǔ)，與IJF Australia pty形成了志邦家居成為其47%單一大股東的身份進(jìn)行股權(quán)合作。至此，ZBOM與IJF形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大了志邦家居在澳洲市場(chǎng)的份額，同時(shí)通過與高端市場(chǎng)達(dá)成的合作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷地在產(chǎn)品工藝和質(zhì)量上進(jìn)行提升，為將來志邦家居開拓其他高端的市場(chǎng)，和完善全球化布局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　借力澳洲的英聯(lián)邦文化與美國(guó)文化同宗同源的背景，管理上可以得到快速融合，而今志邦家居澳大利亞團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目管理經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成功復(fù)制到北美市場(chǎng)。據(jù)悉志邦家居已經(jīng)在美成立子公司，背靠國(guó)內(nèi)工廠過硬的制造品質(zhì)、高效的供應(yīng)能力優(yōu)勢(shì)，和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以更加本土化的運(yùn)營(yíng)，保證北美市場(chǎng)的項(xiàng)目交付能力。

　　有了這份積淀和基礎(chǔ)，“為伙伴竭盡全力”的海外市場(chǎng)承諾得以落地，參加本屆IBS展會(huì)，志邦家居仍然希望與更多個(gè)材料集成采購(gòu)商伙伴合作，共同開發(fā)美國(guó)本土市場(chǎng)。

N0.4

靜待海外凱旋歸 降維打擊開啟時(shí)

　　除了本屆展會(huì)大放異彩，其實(shí)早前志邦家居美國(guó)子公司已經(jīng)與美國(guó)BROADCREEK MARKETING ASSOCIATES、萬豪酒店等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，過去這幾年志邦家居在美國(guó)業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)不斷擴(kuò)大，從南加州的圣地亞哥、洛杉磯，往東的猶他州、堪薩斯州、密蘇里州、伊利諾伊州、佛羅里達(dá)州、華盛頓特區(qū)、紐約州等共累積獲得工程項(xiàng)目近百個(gè)，無論是市場(chǎng)價(jià)的租賃公寓，還是高端的condo，或是酒店式公寓，志邦家居均可滿足客戶的需求，通過引進(jìn)其主打的優(yōu)秀產(chǎn)品，較為穩(wěn)妥地為企業(yè)布局海外“廚柜”業(yè)務(wù)版圖打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　美國(guó)IBS展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)志邦團(tuán)隊(duì)大合影都說2018年難，2019年會(huì)更難，但這只是對(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)而言，對(duì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，大多數(shù)人認(rèn)為的難處反而是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　2018年底，某東莞家居企業(yè)一口氣拿下美國(guó)6大國(guó)家級(jí)品牌的代理權(quán)，全面推行國(guó)際合作的步伐；而志邦家居開年就馬不停蹄的在美國(guó)市場(chǎng)打響2019年的第一槍，這些棋法都是繞過國(guó)內(nèi)紅海競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)，為企業(yè)在全國(guó)乃至全球儲(chǔ)備降維打擊籌碼的路數(shù)。假以時(shí)日，志邦家居構(gòu)造的全球戰(zhàn)略會(huì)成為巨大的品牌資產(chǎn)，成為永續(xù)性規(guī)?；?jīng)營(yíng)的更大邊際力量，未來看好。

　　當(dāng)今，定制家居行業(yè)還沒有全球王者，外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)也并沒有形成氣候，反而從市場(chǎng)體量上看，中國(guó)定制力量一反常態(tài)的領(lǐng)先全球，一定程度上中國(guó)定制領(lǐng)域正在形成“國(guó)家品牌”，并在國(guó)際市場(chǎng)覆蓋率和國(guó)際品牌影響力方面奮力突破。作為業(yè)內(nèi)民族企業(yè)展望世界品牌的先驅(qū)力量，志邦家居等一批定制領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)勇敢地跨出了國(guó)際化道路的步伐，極有可能成為國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)上的世界級(jí)品牌，也將會(huì)是中國(guó)定制家居的驕傲。

　　而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升與多元消費(fèi)意識(shí)的崛起，與其他消費(fèi)品領(lǐng)域一樣，中國(guó)消費(fèi)者需要更具國(guó)際思維的定制化家居產(chǎn)品，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)供給測(cè)并沒有這樣的頂級(jí)品牌出現(xiàn)。志邦家居這類企業(yè)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)耕耘超過5年以上，這些年服務(wù)海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與心得，或多或少已經(jīng)反哺了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研發(fā)與服務(wù)，早期選擇這類品牌的消費(fèi)者已經(jīng)受益，期望通過志邦家居們的努力，未來，更多中國(guó)用戶能獲得與國(guó)際消費(fèi)水平同步的定制家居產(chǎn)品與服務(wù)。

【志邦美國(guó)IBS展品速遞】