行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天

“這兩年，家具越來越難做了”、“以前我們做家具沒有業(yè)務員，現(xiàn)在上了六個人來跑市場但是根本情況沒有改變，經(jīng)銷商觀望為主……”、“試過了多種方法、輕奢的也上了，可市場反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了，你看到好多企業(yè)好似也沒什么問題，但是這是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”、“別人問我生意怎么樣？我說還行，可是上個月虧了三四百萬，如果這樣下去我能支持多久？”

這是最近筆者常聽到家具工廠老板的聲音。另一方面，我們看中家聯(lián)等公布的數(shù)據(jù)：家具產(chǎn)業(yè)持續(xù)以年復合增長率百分之二十九速度增長，全國家具零售額從2012年1600億到2017年的2200多億……那個行業(yè)能有這么快、這么大的增幅?？墒窃絹碓蕉嗟钠髽I(yè)卻感到徹骨的寒冷，為什么感覺卻是如此不一樣？

產(chǎn)業(yè)不僅在轉移還在轉變

在家具企業(yè)老板在大呼世界要變化了的時候，我們注意到整個家具行業(yè)正在發(fā)生的深刻的變化……

由分散布局向集中布局轉變、由成本優(yōu)勢型向自主創(chuàng)新型轉變、由數(shù)量規(guī)模型向成本效益型轉變、由單純制造型向復合展型轉變、由粗發(fā)經(jīng)營型向集約發(fā)展型轉變、由店面銷售為主轉向互聯(lián)網(wǎng)、新零售和無界銷售轉變……

家具增長的市場去哪兒了呢？家具老板正在快速消失，新一代非家具的新家具人正在形成，他們正在重構行業(yè)，可能你卻渾然不覺……

 現(xiàn)在家具正在從高速度發(fā)展向高質(zhì)量方式發(fā)展。為什么要高質(zhì)量呢？他不是某一個人說我們高質(zhì)量吧就高質(zhì)量了，他有他的客觀必然性，他的內(nèi)在要求是我們的消費結構發(fā)生變化，消費市場在發(fā)生變化。

80年代到1991年左右我們屬于溫飽型消費階段，人均少的可憐。1992年是個重要的時刻，這一年真正取消糧布票，十四大召開，方向問題解決了，1992年到2001年我們屬于改善型消費階段，家電、冰箱大量進入家庭。2002-2012年，屬于消費顯著升級階段，住房和汽車大量進入人的家庭，這些東西不是幾千幾萬的消費了，是幾十萬、幾百萬的消費。

伴隨著我們我們消費的提高，我們的家具消費也同步在發(fā)生變化，我們的家具市場可不是獨立發(fā)展的一片市場，他是和正個經(jīng)濟、社會發(fā)展，特別是消費發(fā)展和房地產(chǎn)發(fā)展密不可分的。2013年起進入品質(zhì)消費階段，人們要求精神上的享受，要求有儀式感，要求有文化內(nèi)涵，還要有良好的消費體驗，消費高檔的東西生了一肚子氣也是不行的。

 中國已形成了三億多的中等收入群體，馬桶蓋不是個笑話是我們供給出現(xiàn)了問題。一方面低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化、市場飽和、競爭加劇。另一方面是中高端產(chǎn)品供給不足，創(chuàng)新不夠。這里有人或許會說，我做歐美高端家具為什么生意還不好，我認為這只是你說的高端并不是消費者要的高端的，說白了你的產(chǎn)品沒有滿足人們精神上的需求，創(chuàng)新還是不夠。

做家具的不知道買家具的苦，特別個性化多樣化的產(chǎn)品供給不足。還有綠色環(huán)保、防治污染是產(chǎn)業(yè)的要求事實上也是消費者的要求。三出口進入貧瘠期，要求出口附加值的產(chǎn)品，必須提高。

我們明白了變化的客觀性必然性，所以我們家具行業(yè)也必須變化。作為家具企業(yè)要洞察消費變化，以需求為導稿，做好市場細分和精準市場定位很重要，宜家客戶群體是剛成家有點小資的，你是什么呢？特別是注重創(chuàng)新的驅動發(fā)展，從設計、產(chǎn)品、工藝、營銷模式上去創(chuàng)新，特別是人體工學設計、新科技新技術的結合應用和人性化設計對產(chǎn)品的作用極其重要。環(huán)保的理念和文化的理念已成為產(chǎn)品的靈魂和基礎，防治污染是全社會的課題。

品質(zhì)時代的到來，家具消費風口的到來。定制家具趨勢源于品質(zhì)消費的內(nèi)在要求，全屋定制成為家具領域的新動力。家具產(chǎn)品智能化趨勢。大家居智能已成為消費趨勢，特別是與家電智能和定制家具的結合。簡約、輕奢、人性化、融入自然是趨勢。