“金九銀十”是對很多行業(yè)來說是具有重要意義的營銷節(jié)點，但據(jù)記者觀察，今年的 “金九銀十”在家居市場遇冷，商家對于這兩個促銷大月的態(tài)度卻越來越冷淡。原本集中于九、十兩個月的促銷活動逐漸分散進行，頻繁的促銷活動映襯的是金九銀十熱度的下降。甚至不少企業(yè)紛紛表示，金九銀十價值已經(jīng)不再。
家居界“金九銀十”價值趨低
傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”已然過了一半 ，記者走訪廣州各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，各大賣場店家大部分都是門可羅雀。記者向一家床墊(床墊裝修效果圖)門店的店員咨詢，她表示：“現(xiàn)在長期都是差不多維持這個人流量，來逛店的消費者并不多，9月份也并沒有多了多少人。”
記者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)賣場里優(yōu)惠活動多了不少，但多數(shù)店家表示活動優(yōu)惠其實平時都有，并無特別說針對金九銀十的。
就此采訪了一些家居建材企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)接受采訪時都表示不會特意在金九銀十做大型活動，而是按照自己的節(jié)奏進行營銷。華美嘉潔具副總經(jīng)理方嘉華就表示，要以平常心對待這個傳統(tǒng)促銷節(jié)點，“現(xiàn)在還有什么金九銀十?活動照常做，但不需要跟以前那么激動了。”
在聯(lián)邦家私集團董事局主席助理鐘海舟看來，現(xiàn)在的市場已無明顯的淡旺季之分了。“現(xiàn)在的節(jié)點像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實平時也有了，消費者、商家都不大重視這個家居市場的金九銀十了。”
尚品宅配副總裁新居網(wǎng)總經(jīng)理胡翊表示，已經(jīng)沒有所謂的金九銀十這個說法了，對企業(yè)而言其實天天都是“金九銀十”。
上游市場冷清
傳統(tǒng)的銷售旺季近年來卻在家居市場“遇冷”，到底是為什么呢?
陶瓷工業(yè)協(xié)會藍衛(wèi)兵表示地產(chǎn)行業(yè)是家居行業(yè)的“晴雨表”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年的普通住宅市場不容樂觀，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。結(jié)合住宅供應(yīng)情況，北、上、廣、深四大一線城市成交量同比下降四成，全國54個城市合計成交量較2013年下降超過三成。對此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來效果最差的一年。
上游房地產(chǎn)市場的冷清直接影響著其下游家居行業(yè)。從從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，進入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，雖然市場沒有明顯遇冷，但也并無大明顯大幅度回暖趨勢。華美嘉副總經(jīng)理方慧華表示，“房地產(chǎn)的金九銀十都開始蕭條了，就更別提家居界了，我們現(xiàn)在的工作核心也不會在金九銀十期間。”
同時也有網(wǎng)易網(wǎng)友表示，“我買家具是因為收樓了，買家具時其實也不會太關(guān)心是否促銷旺季，有需要就去買了。”
“造節(jié)”頻繁消耗熱情
在嚴峻的市場形勢下，家具市場的促銷活動變得愈加常態(tài)化。大型賣場舉行統(tǒng)一的活動，各個商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競爭激烈到很多商家選擇將營銷的節(jié)點增多和延長，想盡辦法做活動吸引消費者，以至于促銷活動顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點，如“××地板節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動多不勝數(shù)，對比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。
“其實隨著消費者多了各式各樣的活動選擇，自然也逐漸失去金九銀十‘最低價’的印象。”有商家表示。
靚家居副總裁鄭蔚然就稱，因為每個周六日都在做活動，促銷已經(jīng)常規(guī)化，根本顯示不出金九銀十的重要性。
家具協(xié)會會長王克就認為金九銀十的效應(yīng)不再和企業(yè)頻繁的常規(guī)促銷不無關(guān)系，“重復(fù)不停在做的事情效果肯定會下降，消費者來說也會有疲態(tài)。”
渠道改變市場消費觀?
中國家居品牌聯(lián)盟秘書長陸昕表示，現(xiàn)在是一個主動拉消費的時代。
他舉了看電影為例?，F(xiàn)在更多的消費者不是到電影院買票，而是在就家就用手機買好票。“現(xiàn)在資訊發(fā)達，消費者擁有更多的購買渠道。”陸昕說到。“消費者可以安坐家中通過電商或其他渠道購買家居產(chǎn)品，那在金九銀十的節(jié)日里為什么不去游玩而去逛點呢?”
業(yè)內(nèi)人士持否定態(tài)度。如目前最火的渠道——家具電商目前還是起步階段，實際上很多企業(yè)反映在電商促銷后拿到的市場份額也非常少?，F(xiàn)在線下的促銷活動相對分散，整體感覺不像網(wǎng)絡(luò)上那么集中，所以會給人造成錯覺。
但不可否認的是，網(wǎng)絡(luò)時代，消費者的信息渠道變多，消費習慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費觀念和消費節(jié)點的改變顯得理所當然。對于消費者而言，購買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。
左右家私副總裁金燕認為，金九銀十的的消費觀念是從中國的傳統(tǒng)節(jié)日和消費購物欲相結(jié)合的產(chǎn)物，但是現(xiàn)在家居市場改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點地位不再穩(wěn)固，“其他地區(qū)，如香港。并不是說十一或者節(jié)日才會是銷售旺季，他們整個促銷節(jié)在六月，這是消費群體的不同造成的。”
“我的觀點是賣場過剩， 加上新渠道會吃掉傳統(tǒng)市場份額，就會造成一個金九銀十冷淡的狀況”
鐘海舟分析，另外產(chǎn)能過剩也是原因之一，“家具行業(yè)從生產(chǎn)的角度來看供過于求，賣場面積更加是急劇擴張，消費者面臨選擇太多，在整個行業(yè)過剩的情況下，實際上家具廠家和賣場本身已經(jīng)把競爭放在平時了。”
新的市場變化為企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是家居市場的香餑餑，家居企業(yè)也越來越多重視從平時發(fā)力，力求在互聯(lián)網(wǎng)時代走出一條積極自變的路子，有協(xié)會人士建議，企業(yè)應(yīng)該更注重練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下心思。
