據(jù)悉2014年7月8日-11日“亞洲建材第一展”第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣州中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館盛大舉行，展會的重大目的是展示品牌和吸引招商。但現(xiàn)今加盟商都非常精明，對衣柜企業(yè)百般挑剔，除了考察實(shí)力，更會了解品牌是否有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，包括品牌定位、消費(fèi)群定位、產(chǎn)品定位等，在以消費(fèi)者為中心的營銷時(shí)代，更多的加盟商看重的是企業(yè)是否偏重明確的消費(fèi)群和細(xì)分的市場，而非所有消費(fèi)群一網(wǎng)打盡。6年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”的諾維家，推出行業(yè)首創(chuàng)的“任何空間任意定制”的商業(yè)模式，針對衣柜市場主力消費(fèi)群80后/90后，多年來廣受市場的熱烈響應(yīng)和同行的熱切議論，刷新多項(xiàng)中國定制衣柜的記錄。

圖1：諾維家衣柜“任何空間任意定制”深受80后/90后歡迎

80后/90后成定制家居主力消費(fèi)群

曾幾何時(shí)，家具市場主流消費(fèi)群，還是60后/70后，家具企業(yè)研究和了解的，也是這些群體的消費(fèi)習(xí)慣。但現(xiàn)在，如果你不了解80后/90后消費(fèi)習(xí)慣，就OUT了。和他們的父輩相比，80后/90后對家具有獨(dú)特的審美觀和完全個(gè)性化的消費(fèi)方式。面對新興消費(fèi)群，以“整體衣柜十大品牌”之一的諾維家等為代表的一批先知先覺品牌，早已做好準(zhǔn)備，從創(chuàng)新產(chǎn)品、進(jìn)軍電商、私人定制等方面，展開全新的攻勢。

諾維家衣柜啟動(dòng)80后/90后戰(zhàn)略

面對新興消費(fèi)群，諾維家全新變革，全面啟動(dòng)80后/90后戰(zhàn)略模式，推出“任何空間任意定制”，主打“個(gè)性創(chuàng)意”牌，做好全面準(zhǔn)備，展開全新攻勢。

“80后/90后消費(fèi)者上班不久，積蓄不多，居所不大，更需考慮衣柜的功能化和實(shí)用性，所以對衣柜的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品種類有特殊需求。”諾維家營銷中心負(fù)責(zé)人表示，諾維家板式衣柜因外形簡潔時(shí)尚，款式和設(shè)計(jì)方面不斷創(chuàng)新，所以深受80后/90后消費(fèi)者青睞。

諾維家營銷中心負(fù)責(zé)人還表示，80后/90后消費(fèi)者個(gè)性鮮明、想法獨(dú)特，要贏得這部分客戶，必須深入研究其生活習(xí)慣和消費(fèi)愛好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加以創(chuàng)新。很多年輕人喜歡購買諾維家整體衣柜，就是看中其風(fēng)格多變、結(jié)構(gòu)緊湊，特別適合中小戶型。

此外，諾維家大膽聘用年輕一代設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入更多的時(shí)尚理念和個(gè)性元素。“這些新生代設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更年輕時(shí)尚，色彩運(yùn)用更大膽，功能設(shè)計(jì)更前衛(wèi)，一改市場上現(xiàn)有板式家具千篇一律的外觀形象，給80后/90后消費(fèi)者帶來耳目一新的消費(fèi)體驗(yàn)。”諾維家營銷中心負(fù)責(zé)人如是說。

諾維家衣柜“任何空間任意定制”倡導(dǎo)營銷個(gè)性化

目前一些品牌倡導(dǎo)的“私人定制”名不副實(shí)，對外宣稱個(gè)性化定制，但消費(fèi)者進(jìn)店后可選擇的板材、款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格其實(shí)都受限，這樣的服務(wù)模式無法體現(xiàn)定制的真正精髓，無法彰顯消費(fèi)者的個(gè)性品味和價(jià)值取向，造成很多消費(fèi)者家中的定制衣柜同質(zhì)化嚴(yán)重。

80后/90后從小處于家庭核心，形成獨(dú)立、自我個(gè)性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性張揚(yáng)、與眾不同，標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚自我風(fēng)格，喜歡獨(dú)一無二的產(chǎn)品。他們具有強(qiáng)烈的享受生活理念，如上網(wǎng)、互動(dòng)游戲、旅游、聚會、健身等，易受奢侈消費(fèi)的吸引，品牌消費(fèi)意識強(qiáng)烈，電腦、MP3、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品成必需品，日常娛樂消費(fèi)及旅游消費(fèi)比重增加。

針對以上現(xiàn)狀，諾維家行業(yè)首創(chuàng)的“任何空間任意定制”，改寫傳統(tǒng)定制模式，完全從80后/90后的消費(fèi)心理、消費(fèi)特征及消費(fèi)行為出發(fā)。

硬件上，研發(fā)全球第一臺“非標(biāo)數(shù)控排鉆”和行業(yè)首創(chuàng)的4條全流程信息化、自動(dòng)化流水生產(chǎn)線，確保訂單的個(gè)性化需求，即具有多方面的“柔性”特征：機(jī)器柔性、工藝柔性、產(chǎn)品柔性、生產(chǎn)能力柔性、維護(hù)柔性、擴(kuò)展柔性等；軟件上，為配合80后/90后個(gè)性化消費(fèi)潮流，率先推出諾維家云諾4D全屋裝修設(shè)計(jì)系統(tǒng)軟件，能吸引80后/90后參與設(shè)計(jì)，滿足他們喜歡追求自己想要的東西，甚至自己動(dòng)手設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的家具，造就遍布全國500多家諾維家專賣店可極大地滿足消費(fèi)者個(gè)性需求，此外“任何空間任意定制”能大大縮短消費(fèi)者在賣場購物的時(shí)間，提高裝修效率，省心省力。

80后/90后消費(fèi)市場，就是衣柜行業(yè)的“藍(lán)海”，只要抓住這部分消費(fèi)群，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)品牌、體驗(yàn)文化，企業(yè)就能獲長遠(yuǎn)發(fā)展。諾維家“任何空間任意定制”既能打動(dòng)目標(biāo)群，又能與競爭者產(chǎn)生鮮明區(qū)隔的核心價(jià)值，必將定義中國定制衣柜新基準(zhǔn)。

欲領(lǐng)略諾維家“任何空間任意定制”的魅力，請?jiān)?014年7月8日-11日蒞臨中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館10.2館10號諾維家展位，屆時(shí)恭迎你的駕臨！

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