十五年前，受豐厚利潤(rùn)的吸引，不少人蜂擁而上干起了板式家具；十五年后，板式家具成為一個(gè)重要的家居門(mén)類(lèi)堅(jiān)守在各大賣(mài)場(chǎng)的主流位置。這十五年的時(shí)間，板式 家具行業(yè)經(jīng)歷了從興起到發(fā)展、再到繁榮的風(fēng)光巨變，如今卻因?yàn)樯a(chǎn)門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)微薄而面臨發(fā)展瓶頸，下一步怎么發(fā)展成為眾多板式家具企業(yè)不得不思考的課題。

行業(yè)初興群雄崛起

1995年前后，在傳統(tǒng)的實(shí)木框式家具占主流之時(shí)，有一批家具企業(yè)較早的開(kāi)始專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代風(fēng)格的板式家具。當(dāng)時(shí)的企業(yè)無(wú)論是從南到北其板式生產(chǎn)設(shè)備、主要原材料、五金配件都要依賴(lài)進(jìn)口，真正摸著其中門(mén)道并能持續(xù)辦廠的企業(yè)實(shí)屬鳳毛麟角。正式由于行業(yè)初興，品牌較少，市場(chǎng)供不應(yīng)求，最早一批做板式家 具的企業(yè)都取得了豐碩的效益。

有了第一批成功的探路人，后期效仿的企業(yè)便絡(luò)繹不絕。一位業(yè)內(nèi)人士薛先生透露：“97、98年的時(shí)候，光明、華鶴等一些品牌就來(lái)找我們尋求合作，希 望我們做他們的代工。他們參觀了工廠、考察了技術(shù)，后來(lái)因?yàn)橐恍┚唧w事項(xiàng)沒(méi)有談妥，就不了了之了。但是事實(shí)證明他們是來(lái)投石問(wèn)路的，不久新產(chǎn)品就上市 了。”

讓這些企業(yè)迫不及待生產(chǎn)板式家具的直接原因是賺錢(qián)快、利潤(rùn)豐厚。薛先生告訴記者，當(dāng)初他在玉泉營(yíng)東方家園家具廣場(chǎng)的一個(gè)店面單月的銷(xiāo)售額就能超過(guò) 100萬(wàn)。十年前的100萬(wàn)絕對(duì)是一個(gè)令人震驚的數(shù)字，可見(jiàn)企業(yè)從中獲得的利潤(rùn)也十分可觀。正因?yàn)槿绱?，板式家具企業(yè)的隊(duì)伍逐年壯大，在上世紀(jì)90年代 末、本世紀(jì)初達(dá)到鼎盛時(shí)期。

競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)微薄

在板式家具發(fā)展的大浪潮中堅(jiān)持下來(lái)的便成為了行業(yè)中的品牌。如今在各大賣(mài)場(chǎng)，光是北方的板式家具品牌就有十幾家，加上南方的一些品牌足足超過(guò)了二十家，占據(jù)了家具展廳的絕大部分位置。

與十幾年前相比，整個(gè)板式家具生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變：板式家具生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到買(mǎi)方市場(chǎng)，生產(chǎn)的主要原材料大都已國(guó) 產(chǎn)化，且生產(chǎn)透明、利潤(rùn)減少。如果說(shuō)十五年前發(fā)展結(jié)果是國(guó)內(nèi)家具把一些洋家具趕出中國(guó)市場(chǎng)，那么今天的競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)無(wú)情的內(nèi)戰(zhàn)，企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行優(yōu)勝 劣汰。

隨著板式家具品牌逐漸增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，加上去年家居行業(yè)遭遇了全球金融危機(jī)的影響，不少外銷(xiāo)型家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，板式家具行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)激烈，被迫打起了“價(jià)格戰(zhàn)”的。尤其是在五一、十一節(jié)假日期間，前幾年的8.8折、9折促銷(xiāo)底線今年已經(jīng)下滑到了7.8折、8折，參與低價(jià)促銷(xiāo)不乏一些 主流品牌，企業(yè)的利潤(rùn)明顯縮水。

與此同時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)昂貴的租金進(jìn)一步攤薄了板式家具企業(yè)的利潤(rùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般一個(gè)板式家具店面面積需要在250平米以上，一個(gè)月租金至少要10萬(wàn)元。換句話說(shuō)，一個(gè)店面每個(gè)月盈利必須超過(guò)十萬(wàn)才能生存下去。由此可見(jiàn)，今天賺板式家具的錢(qián)比十五年前艱巨得多。

尋找差異開(kāi)辟藍(lán)海

在整個(gè)板式家具行業(yè)都在感嘆利潤(rùn)太薄之時(shí)，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始尋找藍(lán)海。耐特利爾的板式家具走出了一條差異化的道路——瞄準(zhǔn)80后，打造能變的板式家 具。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好在色彩、結(jié)構(gòu)、功能上進(jìn)行多種選擇和組合，滿足了個(gè)性化的需求。在耐特利爾看來(lái)，這種能變的家具至少還能領(lǐng)跑行業(yè)五年不過(guò) 時(shí)。綠之島家具則在今年推出了“白領(lǐng)生活”、“提香草堂”、“執(zhí)愛(ài)”三個(gè)針對(duì)不同群體的新品，以求與同行之間錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

“板式賺錢(qián)快，但是如果大家總是在一個(gè)碗里搶飯吃，總有一天會(huì)沒(méi)有飯吃。”百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太就帶領(lǐng)企業(yè)從廝殺聲一片的紅海騰出手另辟蹊徑，除了經(jīng)營(yíng)中低端定位的板式家具歐福萊，還推出了實(shí)木家具和真皮沙發(fā)，降低了企業(yè)在板式家具領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

在北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)看來(lái)，板式家具要謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)就應(yīng)該研究消費(fèi)市場(chǎng)、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。“如果大家都做同樣的事情，真正能成功的就一兩個(gè)人，剩 下的都屬于陪襯了。”劉晨建議板式家具企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新，走出差異化的發(fā)展道路。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺也認(rèn)為，板式家具的發(fā) 展理念應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，充分圍繞消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行研發(fā)，比如提供定制化服務(wù)、網(wǎng)購(gòu)方式等，充分挖掘板式家具行業(yè)的潛力。