名人公館對(duì)于歐式實(shí)木家具的研發(fā)生產(chǎn)始于1995年，旗下兩大系列——普拉蒂后現(xiàn)代系列、伊麗莎白簡(jiǎn)歐系列，定位于國(guó)內(nèi)一二線市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上具有一定的品牌地位。在現(xiàn)如今中式風(fēng)格實(shí)木盛行的情況下，名人公館仍然堅(jiān)持其歐式古典風(fēng)格不動(dòng)搖，并開(kāi)始在高端定制等工程項(xiàng)目方面加大力度。但面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者日益理性、甚至挑剔的局面，名人公館將采取怎樣的策略？就此，記者采訪了名人公館營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)槐黨祥。

產(chǎn)品差異化，市場(chǎng)精準(zhǔn)也要差異化

目前針對(duì)家居行業(yè)而言、可謂百花齊放、爭(zhēng)奇斗艷，特別是現(xiàn)代中式風(fēng)格的實(shí)木家具產(chǎn)品近幾年深受廣大消費(fèi)者的青睞和追捧。究其原因，隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)重視，對(duì)家具的欣賞水平及品位也在不斷提升。在風(fēng)格定位方面，名人公館家具產(chǎn)品突破傳統(tǒng)的中式實(shí)木家具風(fēng)格，引進(jìn)歐洲國(guó)家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，融合傳統(tǒng)的實(shí)木工藝技術(shù)，跟市場(chǎng)上其他實(shí)木產(chǎn)品作出了差異。

在面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，槐黨祥表示：“公司長(zhǎng)期跟蹤各大房地產(chǎn)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)房屋的戶(hù)型及尺寸有著充分的認(rèn)識(shí)和了解，這樣我們就可以少走彎路，給消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)和滿(mǎn)意的產(chǎn)品。再加之中西文化的交流與碰撞，目前我國(guó)各大中城市的高檔小區(qū)的外觀設(shè)計(jì)基本都沿用歐洲國(guó)家的設(shè)計(jì)理念，人們的生活方式也在逐漸發(fā)生變化，有一部分人群基本上已經(jīng)和發(fā)達(dá)國(guó)家的接軌，人們的審美觀也更加國(guó)際化，這樣就給予公司提供了更多的機(jī)遇，名人公館家具已經(jīng)成功與萬(wàn)達(dá)，萬(wàn)科，碧桂園等大型房地產(chǎn)商展開(kāi)了積極地合作。”

市場(chǎng)不論好壞，空間永遠(yuǎn)存在

2013年，家具行業(yè)這些年來(lái)聽(tīng)到最多的詞語(yǔ)——慘淡，而名人公館卻通過(guò)積極準(zhǔn)備、規(guī)劃、參加3月展會(huì)而取得了相對(duì)較好的成績(jī)，有來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛來(lái)廠考察，各地專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)如火如荼地進(jìn)行種。“我始終認(rèn)為市場(chǎng)永遠(yuǎn)有好的和壞的，關(guān)鍵是企業(yè)怎樣去把握市場(chǎng)，千萬(wàn)不能閉門(mén)造車(chē)，夜郎自大，要順應(yīng)市場(chǎng)的規(guī)律，同優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商要有共同發(fā)展的決心，創(chuàng)造一支真正的屬于自己企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，否則肯定會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰，只有落后，淘汰的結(jié)局。”

另外，槐黨祥還表示：對(duì)企業(yè)而言，名人公館家具專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，關(guān)鍵是后期的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)要及時(shí)到位，確保經(jīng)銷(xiāo)商能最大程度的利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。公司有著強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以免費(fèi)為一些樣板房和項(xiàng)目提供設(shè)計(jì)方案、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商可以拿著方案去當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行推廣、在銷(xiāo)售渠道上可以給予經(jīng)銷(xiāo)商幫助和拓展，突破傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售，多一種銷(xiāo)售渠道，在目前這樣的大環(huán)境下，保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售額很關(guān)鍵，是穩(wěn)定發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店的根本。目前，名人公館會(huì)經(jīng)常和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商一起去談判，承接一些工程上訂單、比如一些私人會(huì)所，豪宅、酒店等項(xiàng)目。在這方面公司有著很大的優(yōu)勢(shì)，來(lái)源于產(chǎn)品本身，對(duì)于一些大型的項(xiàng)目，公司有著專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)跟蹤服務(wù)，我們提倡整體家居的概念、比如樓梯，衣帽間、門(mén)框等都會(huì)包含在內(nèi)，所以說(shuō)在工程訂單方面公司還是有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

“名人公館品牌的專(zhuān)賣(mài)店，在很大程度上是我們品牌傳播的最有效的窗口之一，不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所，更是一種生活方式的展示、我們要給消費(fèi)者提供一種全新的家的概念。倡導(dǎo)以人為尊的生活態(tài)度，在不同的場(chǎng)合、對(duì)家具有著不同的要求，一個(gè)家庭的消費(fèi)者因?yàn)槟挲g、文化程度、喜好的不同對(duì)家具的追求也不盡相同。”槐黨祥補(bǔ)充道。

家具本身就是一種文化的產(chǎn)物和載體、隨著人們生活方式的不斷改變、家具自然會(huì)隨著改變、人類(lèi)的發(fā)展史也就是家具的演變史，作為家具企業(yè)只是繼承和發(fā)揚(yáng)這種思想和文化的傳播者。