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珠三角家具業(yè)“寒冬說”真相調(diào)查

   日期:2012-11-30     來源:深圳商報(bào)    評論:0    

 

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強(qiáng)嗅覺、多元化、練內(nèi)功

“現(xiàn)在不少家具企業(yè)還只能算一個大車間,從長期來看,要在這個行業(yè)中生存發(fā)展,必須首先建立起規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度,這是一個企業(yè)要堅(jiān)持的長線戰(zhàn)略。”對于當(dāng)前家具企業(yè)如何避免陷入“執(zhí)笠”危機(jī),東莞市厚街鎮(zhèn)名家具俱樂部副秘書長余旭輝提出了這樣的建議。

“現(xiàn)在市場低迷對每個家具企業(yè)來說,都是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。也有很多人陷入恐慌,會采取一些削足適履的方式來解燃眉之急。從當(dāng)前的市場消費(fèi)需求分布來看,企業(yè)可以調(diào)整在一線城市的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),要改變在市場形勢一片大好時,那種不計(jì)成本的快速擴(kuò)張。轉(zhuǎn)而在增長潛力更大的二三線市場,要適度加快開店鋪網(wǎng)的速度。”

余旭輝說:“企業(yè)經(jīng)營者的嗅覺也要時刻保持敏感度。比如現(xiàn)在的定制家具很火爆,一些前些年一直盯著酒店、房地產(chǎn)客戶的企業(yè),在設(shè)計(jì)感、個性化上下功夫,才踏準(zhǔn)了市場節(jié)奏。但這并不是說要企業(yè)們現(xiàn)在立馬都轉(zhuǎn)型去做定制家具,而是提醒我們?nèi)绾翁崆安季?,通過細(xì)分目標(biāo)客戶,主動調(diào)整產(chǎn)品線,把握潛在商機(jī)。”

余旭輝還建議,家具企業(yè)在渠道布局上也應(yīng)嘗試創(chuàng)新。傳統(tǒng)的國內(nèi)渠道建設(shè)往往通過經(jīng)銷商,進(jìn)入各大賣場,或者自建展示中心。國外市場的布局則依賴海外專業(yè)買家等顯性渠道。在創(chuàng)新渠道布局過程中不妨與家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)公司、品牌連鎖機(jī)構(gòu)、工程公司和團(tuán)購等隱性渠道多接觸。

“多元化,練內(nèi)功是我給當(dāng)下企業(yè)開出的兩劑藥方。”東莞市家具協(xié)會的廖智臻解釋說,“多元化的意思不是四處鋪張,而是圍繞以往自己專長的核心領(lǐng)域向周圍延伸。好比以往只做美國市場的家具企業(yè)嘗試去挖掘中東、東南亞、非洲的客戶;以往只做沙發(fā)的企業(yè)可以嘗試增加一些臥房產(chǎn)品;以往只看中一線城市的企業(yè),可以嘗試到新興的二三線城市發(fā)展;以往只通過經(jīng)銷商鋪貨的企業(yè)可以嘗試借助展會、電商等新渠道進(jìn)行織網(wǎng)。”

廖智臻還主張企業(yè)“練內(nèi)功”,“規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理,可以在短時間內(nèi)提升企業(yè)效能。我認(rèn)識的一家厚街企業(yè),原有的員工中行政管理人員比例高達(dá)40%,不僅造成管理臃腫,生產(chǎn)線工人的怨言也很大。上個月他們對行政人員進(jìn)行了大幅精簡,廠里一下子輕松很多。”

 
 
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