關(guān)于南康家具業(yè)發(fā)展之路，前輩珠玉在前，本不是我后輩可以指點的，但因多次到南康，對于南康企業(yè)的熱情很是感動，對南康企業(yè)的困惑感同身受，對南康企業(yè)的未來同樣報著深深的熱望，于是特斗膽講出自己的意見。

的確，今年是南康家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要一年，也是南康家具行業(yè)發(fā)展機遇的一年，國家振興贛南等原中央蘇區(qū)若干意見的出臺，為南康家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入了強大的動力，南康家具應(yīng)搶抓機遇，積極推動企業(yè)園區(qū)化、規(guī)?；?，品牌化、產(chǎn)業(yè)化、工藝化、走內(nèi)外兼修，產(chǎn)業(yè)聚集的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。但在這一發(fā)展之路上每一個針對現(xiàn)實問題的選擇都可能成為阻礙和促進前行的關(guān)鍵點。

關(guān)鍵點之最重點是市場定位問題。沿海家具以產(chǎn)品包裝為特色占了全國一線市場，四川家具以板式家具為特色占了全國二三線市場——當然通過提升工廠機械化做板式家具向二三級市場邁進，有全友、雙虎和掌上明珠在前，這條路似乎讓南康企業(yè)不敢想。

是不是向高端發(fā)展，是不是一級市場就適合呢？在近年來整個經(jīng)濟大環(huán)境都不太樂觀的情況下，我認為，南康家具企業(yè)切切不要以產(chǎn)品包裝、品牌建設(shè)為路徑向一線市場走得太近太快，這樣正面挑戰(zhàn)一線市場企業(yè)，只會盲目殺入廝殺激烈的紅海，而極容易論為犧牲品。因為比之那些早在里面拼搏的企業(yè)來說，南康企業(yè)最缺乏的是鋪設(shè)到全國的渠道系統(tǒng)，而且在專賣店包裝管理上談不上經(jīng)驗與成功案例，這個時候，你要想一線市場的經(jīng)銷商突然轉(zhuǎn)向過來擁抱您，即使他喜歡你的產(chǎn)品，但也不容易信任你的企業(yè)內(nèi)外部管理、渠道管理，尤其在這個信心越來越喪失的時代，保守更容易讓人接受：你想告訴他“冒險能掙大錢”，他一定回答“還是穩(wěn)穩(wěn)吧”。

要走哪條路？或許在一二線市場之間的縫隙里反而有做深做大的可能，在這個方向上，南康家具有兩大優(yōu)勢，一是實木家具制作已有多年，確保了與板式家具有區(qū)別性，二是專業(yè)生產(chǎn)也多年，專產(chǎn)餐桌椅或是專產(chǎn)床品而并不是以套系來銷售——按系列銷售自然更容易建立品牌更能獲得利潤空間，但是專業(yè)生產(chǎn)某項家具可以保證足夠的價格優(yōu)惠空間，這也是不爭的事實。從今年南康企業(yè)參展的情況來看，不論是深圳展、蘇州展還是成都展，以單項實木家具來展示招商的南康家具企業(yè)幾乎沒有碰到更強勁的對手，反而收獲了若干客戶——我想說什么呢？總結(jié)來說，也許南康家具第一步?jīng)]有想象那么艱難，也沒有想象那么大，只要你從區(qū)域市場視野擴展到全國視野，一句話，只要你走出來，足夠了。

只要你走出來了，按產(chǎn)品在中國家具市場的定位就自然地站到了一、二線市場的縫隙間，這就是天賜南康企業(yè)的機會——因為世道確實不好，大眾消費能力下降，而實木家具潮確實還正當時。這樣，明顯的“口紅效應(yīng)”出現(xiàn)了：是女人總得涂口紅的，不用蘭蔻也得用歐萊雅吧，于是人們會在買不起昂貴沿海實木家具的時候轉(zhuǎn)向同樣有實木家具之實的南康家具，這時候，南康家具的價稍廉物次美的特性體現(xiàn)出來了。要滿足人們心目中的性價比，單項產(chǎn)品的生產(chǎn)，品牌包裝量力而行成了要義之一，而希望能一舉進入全國市場，則走散貨的路子比尋求經(jīng)銷商加盟更好，先讓經(jīng)銷商嘗試性的轉(zhuǎn)向您，一步步地來。

還要做什么改變呢？那就是工藝與款式的提升，這也是漸進的過程。

其實，一切都需要漸進，南康家具的規(guī)模與實力經(jīng)不起激進，所有激進的做法都是揠苗助長。