成功模式是招商活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)?？杉?xì)分為品牌定位、贏(yíng)利模式、市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)、廣告支持等內(nèi)容。此過(guò)程是運(yùn)作的核心，旨在全方位展示舉辦會(huì)議的品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力， 從系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有層次地展示家具品牌的各個(gè)亮點(diǎn)，增強(qiáng)與會(huì)人員的信任份量。

這個(gè)過(guò)程主講嘉賓應(yīng)該是具備較高演講技能的企業(yè)高層、如渠道總監(jiān)、加盟總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等人，在專(zhuān)業(yè)性、知識(shí)性、權(quán)威性、煽動(dòng)性上保障演講效果。

會(huì)議一定要注意設(shè)置人性化細(xì)節(jié)，如在會(huì)議中間提供自助式西餐點(diǎn)心飲品；設(shè)立實(shí)用的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；贈(zèng)送精美的禮品，使嘉賓進(jìn)一步增強(qiáng)品牌認(rèn)同感和歸屬感，為市場(chǎng)專(zhuān)員現(xiàn)場(chǎng)洽談提供更多 有力的條件。

投資分析是招商活動(dòng)的高潮部分。可細(xì)分為家具項(xiàng)目投資分析、加盟流程介紹、開(kāi)業(yè)及運(yùn)作支持、現(xiàn)場(chǎng)加盟優(yōu)惠政策宣讀等內(nèi)容。此過(guò)程是招商效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必要可使用“客戶(hù)托”來(lái) 配合。一種是邀請(qǐng)成功的區(qū)域加盟商現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表贏(yíng)利心得，一種是現(xiàn)場(chǎng)成交時(shí)有“托”來(lái)配合行動(dòng)。

事前必須溝通好，當(dāng)演講人宣讀現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠加盟政策時(shí)，底下必須有人（托）分批積極響應(yīng)簽約（事先準(zhǔn)備好1000元現(xiàn)金和簽約意向書(shū)），并讓人攝影，拍照，主持人再大肆真實(shí)的渲染一番 ，邀請(qǐng)他現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表加盟感言，用榜樣的力量，打消那些準(zhǔn)投資群體的顧慮，帶動(dòng)他們投資行動(dòng)的熱情，增強(qiáng)他們的決心。

整個(gè)會(huì)議將家具品牌的品牌定位、行業(yè)分析、投資時(shí)機(jī)、成功模式、開(kāi)店運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、投資回報(bào)、開(kāi)店支持等內(nèi)容，與參會(huì)嘉賓選擇投資項(xiàng)目時(shí)息息相關(guān)的諸多事宜進(jìn)行了圖文并茂、 有聲有色的詳細(xì)展示，調(diào)動(dòng)他們的加盟投資熱情，一起認(rèn)同家具事業(yè)的美好前景，一起建立家具品牌店的投資計(jì)劃，一起付諸行動(dòng)（主動(dòng)交納訂金），從而實(shí)現(xiàn)招商目的。

主動(dòng)走出去，用小團(tuán)隊(duì)快速在全國(guó)重點(diǎn)城市巡回招商，即可實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)地區(qū)家具裝修建材界重度人群的深度互動(dòng)和品牌影響，從而提升品牌知名度和渠道拓展數(shù)量。

2.重視展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施真實(shí)的“體驗(yàn)館”體驗(yàn)式展會(huì)招商

蓬勃發(fā)展的展會(huì)經(jīng)濟(jì)影響了現(xiàn)代中國(guó)的許多行業(yè)，對(duì)建材、家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，一年一度的大型展覽會(huì)非常多，僅北京、上海、廣州三大城市舉辦的類(lèi)似展覽，每年加起來(lái)就會(huì)超過(guò)10次。

這些展會(huì)每年聚集了大量的準(zhǔn)客戶(hù)群體客流。家具企業(yè)要利用好這些商機(jī)進(jìn)行針對(duì)性招商。隨著展會(huì)次數(shù)的增多和參展商的追逐，展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，“一個(gè)展會(huì)吃一年”的好日子一去不復(fù)返了。家具品牌必須創(chuàng)新運(yùn)用“體驗(yàn)館”的體驗(yàn)式招商思路，以期取得好的招商效果。

以每年7月的廣州琶洲國(guó)際展覽館國(guó)際建材展家具品牌120平方米為例，我創(chuàng)新地介紹一下體驗(yàn)式招商的運(yùn)作思路和模式。到底怎樣驅(qū)動(dòng)參展人群前來(lái)家具品牌展廳？到底用什么力量打開(kāi)精明投資者和消費(fèi)者的錢(qián)袋？

（1）需要包裝出全新的符合企業(yè)實(shí)情的差異化招商運(yùn)作主題

家具企業(yè)可從文化內(nèi)涵、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品特色、招商模式、支持力度等層面進(jìn)行提煉。

如尚品宅配的“生意·交情.COM”招商運(yùn)作模式，將投資者關(guān)注的重心（生意好壞）、企業(yè)的姿態(tài)（誠(chéng)信支持）、企業(yè)的創(chuàng)新模式（數(shù)碼化科技經(jīng)營(yíng)）巧妙的結(jié)合起來(lái)，講述了一個(gè)傳統(tǒng)生 意交情和現(xiàn)代科技結(jié)合的精彩故事，贏(yíng)得了眼球效應(yīng)。