2012來了，過去六個月，家居行業(yè)已經(jīng)感受到前所未有的壓力。

家居業(yè)經(jīng)過十年大躍進式的高速發(fā)展，工廠品牌如雨后春筍，層出不窮，商場更是跑馬圈地，遍地開花。當市場由內(nèi)外兩旺到內(nèi)憂外患時，整個高速運轉的引擎還在咆哮。家居行業(yè)產(chǎn)能和商能已嚴重過剩!很多工廠都在生產(chǎn)重復或相似的產(chǎn)品，有些城市人均家居賣場面積達到人均2個平方。每個家庭6個平方。消費者被分流，商場門可羅雀。原來省會城市能輻射全省，現(xiàn)在連鎖賣場都開到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，大城市商場失去了輻射優(yōu)勢，市場小了，但賣場面積卻成倍甚至幾倍增長，經(jīng)銷商的經(jīng)營成本大幅上升利潤空間被無限的攤薄。許多專賣店虧損，經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營。制造業(yè)也遭到流通渠道大物業(yè)的綁架不得已跟隨他們的步伐將開店進行到底，也是有心無力，苦不堪言。

值得一提的是，如今商場也面臨前所未有的考驗，尤其是整體租賃再分租的“二房東”式的商場會面臨很大的壓力，我們做過測算，所有租金營收的60-65%交給大房東。20-25%做廣告營銷。各種營銷手段：送房、送車、送金條，0元秒殺，無需消費來就送，買2000送1200!無處不用其極!

商場剩下10%到20%的費用來解決裝潢待攤，稅費，公用水電費、人員工資等各方面的費用，大多無錢可賺，甚至虧損，如商場運營不佳，空場較多，更是虧損嚴重，如今“地主”家也沒余糧了。而商場虧損是以千萬為單位的!我認為今年最困難是商場，中國家具協(xié)會朱長嶺理事長在微博上轉發(fā)了筆者的話。

兩年來，國家房地產(chǎn)新政的實施對產(chǎn)業(yè)鏈中的建材家具影響空前，歐美危機，人民幣升值，出口下降，加上錢荒(貨幣緊縮)人荒(用工緊張)，原材料、物流、人工成本大幅攀升，可謂雪上加霜，中央電視臺就房產(chǎn)新政及貨幣緊縮對建材家具的影響做了專題報道?；蚴切袠I(yè)史上最為嚴酷的寒冬。家居行業(yè)到了最危險的時候了!2012我們怎么辦?

市場無情的選擇：工廠可能要倒掉一批，經(jīng)銷商要倒掉一批，商場也要倒掉一批。一切經(jīng)濟學的核心是供求關系。當產(chǎn)能，商能嚴重過剩時，必須靠市場來調(diào)節(jié)。硬著陸無法避免。所謂優(yōu)勝劣汰，適者生存，物競天擇!

本文試從三個問題五條通路扼要闡述我們怎么辦：

一、 三個問題

1、思想觀念

家居業(yè)20年的高速發(fā)展，從無到有從小到大，從小作坊到大企業(yè)，從小老板到大企業(yè)家，全市場，純民營，勵精圖治，艱苦奮斗。一代家居人創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。中國已成為世界最大的家居制造國和最大的家居出口國。建材家具產(chǎn)值已超過汽車行業(yè)。

然而，由于歷史的原因，中國家居業(yè)第一代企業(yè)家大多文化水平不高，摸著石頭一路走來，帶著原始的荷爾蒙，憑借膽大，艱苦、精明，拼搏，趕上時代的機遇，挖到了第一桶金。家族老鄉(xiāng)圈子一路傳幫帶，一家家工廠如雨后春筍般林立而起。多仿造少創(chuàng)造，重產(chǎn)品輕品牌，多眼前少長遠。尤其是職業(yè)經(jīng)理人團隊走馬燈似的一年一茬甚至一年幾茬，沒有信任感，沒有歸屬感，缺少企業(yè)文化和目標使命的認同與統(tǒng)一，只求迅速開店，只管起飛不管降落。對企業(yè)和品牌帶來相當?shù)膫?。筆者的調(diào)研了一百多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)越是穩(wěn)健發(fā)展的好企業(yè)人才團隊越穩(wěn)定。

當企業(yè)發(fā)展到一定階段我們還沿襲過去成功的經(jīng)驗，傳統(tǒng)的思維，整個一個大個體戶，這是我們大多數(shù)企業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸，市場好，日子好過時，很少有人會主動變革。

如今，人人都能賺錢的日子不再有了，我們要窮則思變，解放思想，改變觀念，調(diào)整思路。已是迫在眉睫，時不我待，千萬不要再抱什么幻想了!

2、價格體系

家居行業(yè)似乎有砍價的陋習，攔腰一砍再拐彎，還送券，消費者不知道家居價格到底有多少水份?一人一價，沒個正價。會還價的占便宜，不會還價的挨宰。價格體系完全崩潰，毫無誠信可言!不能做到童叟無欺，誠信經(jīng)營。

自從居然之家汪林朋總裁微博起義北京居然實施明碼實價。筆者微博倡議，但關鍵是工廠推行。全世界沒有一家著名企業(yè)，沒有一個世界名牌價格是亂來的!價格亂來的企業(yè)永遠成不了品牌更成不了名牌!

誰擁有品牌誰就擁有未來，將來什么最有價值?不是房子票子，黃金珠寶，而是品牌!“可口可樂”在一夜之間化為灰燼，第二天就可以卷土重來!那個被咬了一口的蘋果，讓全世界為之癡狂!這就是品牌的力量!

可喜的是繼進口家居明碼實價后，我們國產(chǎn)家居品牌，如迪信，紅蘋果，芝華士、亞振等推行明碼實價。據(jù)我了解，經(jīng)銷商經(jīng)過3個月的陣痛期，得到了消費者的認可和市場的肯定。我們堅信：一批有遠見卓識的企業(yè)家將會率先構建價格誠信體系，打造民族品牌，打造世界名牌。

3、稅務風險

家居行業(yè)的稅務問題是產(chǎn)業(yè)鏈的問題，由于進項沒有發(fā)票導致銷項發(fā)票的稅賦太高?，F(xiàn)行的做法有著很大的法律風險!如何規(guī)避規(guī)范，合法經(jīng)營，是個課題。如果要走資本之路，也是要解決這個問題。

二、五條通路

五條通路我在中國家居創(chuàng)新論壇上講過，即一C,二權，挑三揀四，五大道。

1C是講給工廠聽的，現(xiàn)在所有市場零售總額是下降的，表面上是增長14%，但是通脹率，CPI是16%。實際上是下降兩個點，這兩個點是相當可觀的。但高端產(chǎn)品銷售反而增長，比如一克拉以上的鉆石，奔馳寶馬以上的汽車在增長，尤其是賓利和勞斯萊斯增長107%。還有奢侈品，我們快成為世界第一奢侈品消費大國了，這簡直是匪夷所思。另外，十萬塊錢左右的代步汽車銷售量都降，電動車銷售量在增長。原來的消費描述是英文字母E，高端、中端、低端齊頭并進，現(xiàn)在中間一橫沒有了，中端消費沒有了，只剩下C了。所以工廠的定位一個就是做高端的，一個就是做最便宜的。不怕貴，只怕不好。這是一C的概念。經(jīng)濟學家稱為M型經(jīng)濟。

二權，我們在探討從經(jīng)銷商的角度來考慮，我們會拿出五年和十年的經(jīng)營權，跟他簽約。通過銀行來做五年和十年的經(jīng)營權的按揭貸款。對他來說，五年和十年穩(wěn)定經(jīng)營且不漲價了。對我們來說，我們五年和十年的租金拿到了，我們可以快速發(fā)展。產(chǎn)權也一樣，一鋪富三代，這個店鋪的產(chǎn)權是你的了，不用交租金了。過去租金合同一年一簽隨時可能調(diào)整，現(xiàn)在穩(wěn)定了，他就會用心來做，也降低了經(jīng)營成本。對我們來說，我們回收資金了，可以用于更大的發(fā)展。這是雙贏方案。二權，產(chǎn)權和經(jīng)營權。我們正在考慮拿出福州做經(jīng)營權試點，拿出長沙、益陽、海南、南昌等地做產(chǎn)權試點。

工廠和經(jīng)銷商都可以把握房地產(chǎn)低谷的機會，獲得產(chǎn)權或經(jīng)營權，建議有實力的工廠可以買產(chǎn)權，租給經(jīng)銷商，開百年老店，創(chuàng)民族品牌。

挑三撿四：我們不要只盯著一二線城市，一二線城市競爭趨于白熱化，已是一片紅海。我們要挑三級城市，撿四級城市，尤其是老少邊窮地區(qū)，那里將是一片藍海。