提起近兩年的家居市場現狀，很多人不禁搖頭嘆息，“蕭條”、“寒冬”、“不景氣”、“微利”、“高成本”等詞就不約而同從業(yè)內人口中奔出來，他們也在找原因找理由，其中有一大部分是歸咎于宏觀環(huán)境的，比如物價上漲、房產調控等，這些抑制了人們的消費需求，完全看不見市場的剛需和潛力了，但其實真的是這樣么？

國內樓市萎縮波及家居業(yè)

牽一發(fā)而動全身，房地產調控帶來的影響，輻射在建材、陶瓷、家具等各行業(yè)。2009年樓市的瘋狂，以及基礎建設的積極推進，同時催生了大批經銷商如春筍般涌現。而至2011年下半年，在他們渡過了快速發(fā)展期之后，不得不面臨行業(yè)萎縮帶來的經營陣痛。即使實力較強的大經銷商也紛紛表示，銷售額下降厲害，2012年似乎更難過了。
 

“現在家具業(yè)很多大的經銷商都在虧本。”雍博堂經銷商老板胡遠謙說，就拿五一黃金周來看，價格有優(yōu)惠才有成交，旗下門店1-5月整體業(yè)績下滑了20%左右，銷售旺季也很平淡，蛋糕小了，搶的人多了，生意就更少了。

廣東省家具協(xié)會秘書長張承志介紹，家具經銷商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。而這一數據在很多家具經銷商看來，還較為保守。“我預計40%-50%左右是虧損的。”一位從事該行多年的老板說，“很多人在堅持，企業(yè)好不容易做起來，即使虧損，能堅持就堅持下去吧。”

面對困境，不少經銷商的發(fā)展計劃擱淺，紛紛表示，隨時根據經營狀況來調整門店，市場好的地方就增加，不好的賣場就關店。同時，原來專注做高端產品的經銷商也開始探索多元化道路，開始針對消費能力較弱的中低端消費者推產品。

但其實，轉角就能看見潛力和機遇：

中國買家一年花90億美元在美國買房

據外國媒體報道，美國全國地產商協(xié)會最新發(fā)布的一份調查報告顯示，鑒于美國房價連跌六年和一些國家貨幣匯率上升和歐洲的不穩(wěn)定等因素，外國富人紛紛赴美買房。其中，中國買主投資金額達90億美元排名第二，加拿大買主投資金額高達198億美元。報告顯示，2011年3月-2012年3月，外國人共投入825億美元購買美國房產，比前一年度同期增長24%。

與此同時，外國人購買的房產金額占美國房屋銷售總金額的8.9%。在所有外國買主當中，55%來自以下五個國家：加拿大、中國、墨西哥、印度和英國。其中，加拿大買家占外國人在美買房金額的24%，排在首位。中國買家則以占11%的比例位居第二。

如此數額，足見中國富人還是挺多的，中國人的購買力也是不差的，如果這些消費需求都能在國內得到滿足，不僅僅是樓市的利好，對家具市場而言，這也絕對是塊“大蛋糕”。需要思考的是如何去發(fā)覺這部分潛力。

保障房市場成家居業(yè)“大蛋糕”

2011年一系列的樓市調控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降，作為產業(yè)鏈下游的家具行業(yè)，也受到了前所未有的沖擊。與此同時，2011年國家投入建設保障性住房1000萬套，約占到所有住房的60%，即使按每套50平方米計算，也將產生5億平方米的裝修需求。

分析人士粗略測算認為，今年1000萬套和“十二五”3600萬套保障房建設計劃對水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、燈飾等產品的銷售將產生巨大拉動作用。假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費量為1萬元，那么其將拉動約3600億元的消費市場。

業(yè)內人士分析預測，未來一段時間內保障房供應量將相當可觀，每年完成的保障房建設規(guī)模將與一、二手商品住房成交總量相當。房產調控對下游家具產業(yè)造成負面影響，保障房建設卻給逐漸萎縮的家具市場帶來了一絲曙光。中央對保障性住房建設的重視，無疑更加印證了保障房巨大的市場潛力。蛋糕雖大，但如何能夠分割到一塊或者是分割到更大的一塊是每個家具企業(yè)需要思考的問題。

綜上來看，不管市場情形如何，只要上與發(fā)掘，機會和潛力是永遠存在的，剛需更是比可避免的，所以企業(yè)與其怨天尤人，還不如靜心研究，如何破局？