雖然說一二線城市消費(fèi)市場是任何一個家居企業(yè)都不會輕易放棄的大蛋糕，但是就目前的中國城市化水平來講，三四線市場還蘊(yùn)藏著絕對數(shù)量的人口與購買潛力，同樣是作為企業(yè)發(fā)展和品牌建樹不能忽略的重地。那么目前家居企業(yè)在這些市場中的發(fā)展?fàn)顩r如何，遇到的問題有哪些？

利市：市場在不斷開拓

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，下級城鎮(zhèn)以及農(nóng)村居民的收入狀況和購買力水平都在不斷提升。

世界著名的麥肯錫咨詢公司的一項(xiàng)調(diào)研報告顯示：當(dāng)前很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)中潛藏著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者。他們將成為未來十年國內(nèi)市場開拓的主要對象，是企業(yè)謀求發(fā)展的新機(jī)遇。而現(xiàn)階段跨國公司和大部分國內(nèi)企業(yè)都沒有在這些市場下大力度。

就中國目前的消費(fèi)形勢來看，本著擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀經(jīng)濟(jì)手段，很多政策傾斜都在致力于活躍鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的消費(fèi)市場。新農(nóng)村建設(shè)、家電下鄉(xiāng)和新近的建材下鄉(xiāng)，無疑會對廣大城鎮(zhèn)農(nóng)村居民的生活形態(tài)帶來巨大變化。其間蘊(yùn)藏的巨大的家居市場需求不可估量。

相比國際市場承受貨幣環(huán)境和貿(mào)易壁壘風(fēng)險、一二線市場連連樓市風(fēng)波和消費(fèi)收緊、主流品牌豪強(qiáng)瓜分等不利行情，下級消費(fèi)市場呈現(xiàn)出的是市場波動較小、消費(fèi)潛力巨大、品牌競爭處于發(fā)展期，誰都有機(jī)會分一杯羹?？梢哉f，在這片沃野之上，每一個企業(yè)都有好夢成真的機(jī)會。也正基于此，越來越多的主流品牌紛紛揚(yáng)鞭走馬。

時機(jī)：品牌建設(shè)正當(dāng)時

品牌建設(shè)是作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展不可忽視的戰(zhàn)略路線。尤其是在當(dāng)下，行業(yè)市場產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品宣傳訊息紛雜潮涌，有力的品牌號召力更能博得消費(fèi)者的關(guān)注與信任，激發(fā)消費(fèi)者的購買趨向。就消費(fèi)者而言，雖然品牌意識可能在自身消費(fèi)力形成之初就有生成，但是這種意識對購買趨向的作用，更多時候只會在購買力發(fā)展到一定階段才表現(xiàn)明顯。

結(jié)合中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展流變，我們不得不承認(rèn)，下級城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村的居民生活水平在之前相當(dāng)長一個時期都處于比較落后的狀態(tài)。他們的生活消費(fèi)多數(shù)處在滿足基本功能需求，比之于實(shí)用與經(jīng)濟(jì)，對品牌的考量并不會很嚴(yán)格。

但是近幾年，這片市場的消費(fèi)力水平已經(jīng)大有改觀，伴隨資訊媒體渠道的擴(kuò)張與健全，讓居民的視野與理念發(fā)生了很大的改變。尤其是那些成長起來的消費(fèi)主力，改變生活、提高品質(zhì)、向城市生活靠近的意識讓他們更多地關(guān)注商品品牌。市場競爭中價格戰(zhàn)在像品牌戰(zhàn)作出一定讓步。品牌營銷在商品市場推廣中被加強(qiáng)。

混戰(zhàn)：擾人的山寨、滯后的運(yùn)作

在眾多企業(yè)品牌意氣風(fēng)發(fā)地進(jìn)軍下級市場的時候，他們抱怨最多的是山寨商品的市場亂作。這些不知出處，而品牌口號與標(biāo)識與知名品牌極為相似的山寨商品滋長在市場中，同時以較低的價格讓正規(guī)品牌處境尷尬。雖然很多品牌會謀求市場工商管理部門的打假，但是行政處理的滯后與打假戰(zhàn)爭的前仆后繼仍然給企業(yè)正常的現(xiàn)時乃至中期發(fā)展帶來干擾。

這種情況的發(fā)生，可以分別從企業(yè)和消費(fèi)者角度來分析。

就消費(fèi)者來說，雖然廣大的下級城鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)人群的品牌意識在不斷增強(qiáng)，但是由于信息渠道的有限和自身文化的制約讓他們對品牌的理解和鑒別能力有限；同時，已有發(fā)展但實(shí)力欠佳的購買能力在價格層面受到的誘惑依然居大。

就企業(yè)來說，他們在之前很長一段時間內(nèi)對下級市場的營銷和市場建設(shè)力度是消極和保守的。在談及此時，一位企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人表示，他們之前并不是有意忽略這些市場的營銷，只是在這些地區(qū)，由于缺乏合適的營銷人員（優(yōu)秀的人員不愿意向下走，而當(dāng)?shù)卣衅傅娜藛T文化素養(yǎng)方面往往達(dá)不到要求）和健全的監(jiān)管（下線市場受購買力制約，布點(diǎn)分散，人員配置有限，很多時候鞭長莫及），企業(yè)更愿意走保守的營銷路線，避免可能性比較大的對品牌建設(shè)的負(fù)面產(chǎn)出。

在曙光面前堅定未來

其實(shí)，不管從哪一方來講，這些都是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中必然會面臨的市場新情況。要在發(fā)展中求發(fā)展，就必須下足功夫去思考應(yīng)對。在當(dāng)前城鎮(zhèn)農(nóng)村發(fā)展前途一片大好，一二線競爭寡頭當(dāng)?shù)赖氖袌龈窬窒拢絹碓蕉嗟钠髽I(yè)有理由也有必要下定決心、下大力度去打這場魚龍混雜的硬仗。

用一個簡單的比喻來形容目前的市場發(fā)展，可以說是“山鄉(xiāng)生寶樹，有鳳自來儀”。而這來儀的鳳凰，面對的是“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。

至于誰是下一只借力三四線市場騰空的鳳凰，我們拭目以待。