牽一發(fā)而動(dòng)全身，房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的影響，輻射在建材、陶瓷、家具等各行業(yè)。2009年樓市的瘋狂，以及基礎(chǔ)建設(shè)的積極推進(jìn)，同時(shí)催生了大批經(jīng)銷商如春筍般涌現(xiàn)。而至2011年下半年，在他們渡過(guò)了快速發(fā)展期之后，不得不面臨行業(yè)萎縮帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)陣痛。即使實(shí)力較強(qiáng)的大經(jīng)銷商也紛紛表示，銷售額下降厲害，2012年似乎更難過(guò)了。
作為廣州家具行業(yè)里小有名氣的經(jīng)銷商，詩(shī)維館今年上半年的整體業(yè)績(jī)下滑了30%左右，即使增加了門(mén)面，整體業(yè)績(jī)也比以前低，偶爾一個(gè)月能達(dá)到收支平衡，其余月份基本都在虧損。在家具行業(yè)，各大經(jīng)銷商普遍面臨銷售額下降的壓力。
不僅家具業(yè)，建材業(yè)、衛(wèi)浴產(chǎn)品、裝飾業(yè)都出現(xiàn)銷售萎縮，今年一些大型經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)不同幅度的下滑，最大下滑50%。房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的沖擊是直接誘因，2011年下半年開(kāi)始，2012年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
面對(duì)困境，不少經(jīng)銷商的發(fā)展計(jì)劃擱淺，紛紛表示，隨時(shí)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)調(diào)整門(mén)店，市場(chǎng)好的地方就增加，不好的賣(mài)場(chǎng)就關(guān)店。同時(shí)，原來(lái)專注做高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開(kāi)始探索多元化道路，開(kāi)始針對(duì)消費(fèi)能力較弱的中低端消費(fèi)者推產(chǎn)品。
沒(méi)想到萎縮來(lái)得這么快
“宏觀來(lái)講，行業(yè)發(fā)展三至五年，就會(huì)有低谷期，再加之國(guó)際形勢(shì)的變化，受到外界因素的刺激，萎縮是必然會(huì)出現(xiàn)的。”詩(shī)維館相關(guān)負(fù)責(zé)人李啟忠說(shuō)，但房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的沖擊是最直接的。
“真正的變化是從去年下半年開(kāi)始的，我們也預(yù)計(jì)到市場(chǎng)會(huì)開(kāi)始萎縮，但是沒(méi)想到來(lái)得這么快。”大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東感受到，在去年7月份之后，公司的訂單開(kāi)始大幅減少。
在裝修行業(yè)，一些中小型裝修公司因業(yè)務(wù)萎縮、成本上升壓力而被迫關(guān)門(mén)，即便是實(shí)力品牌公司，年?duì)I業(yè)額降幅至少也在30%以上。
“現(xiàn)在家具業(yè)很多大的經(jīng)銷商都在虧本。”雍博堂經(jīng)銷商老板胡遠(yuǎn)謙說(shuō)，就拿五一黃金周來(lái)看，價(jià)格有優(yōu)惠才有成交，旗下門(mén)店1-5月整體業(yè)績(jī)下滑了20%左右，銷售旺季也很平淡，蛋糕小了，搶的人多了，生意就更少了。
雖然門(mén)店數(shù)量不多，小康人家經(jīng)銷商林建生表示，據(jù)他跟同行的了解，今年市場(chǎng)很難做。“新開(kāi)的賣(mài)場(chǎng)，像琶洲的一家大型家居采購(gòu)中心，維家思、歐亞達(dá)都出現(xiàn)很多空位，甚至一些原來(lái)很搶手的賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在也開(kāi)始有空位。賣(mài)得不好，虧損就不做了。新賣(mài)場(chǎng)要生存，也至少需要三到五年的培育期。”
廣東省家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張承志介紹，家具經(jīng)銷商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。而這一數(shù)據(jù)在很多家具經(jīng)銷商看來(lái)，還較為保守。“我預(yù)計(jì)40%-50%左右是虧損的。”一位從事該行多年的老板說(shuō)，“很多人在堅(jiān)持，企業(yè)好不容易做起來(lái)，即使虧損，能堅(jiān)持就堅(jiān)持下去吧。”
付出比往年多，下降仍繼續(xù)
在家具行業(yè)，面臨銷售額下降的不止詩(shī)維館。錦上名店從2002年創(chuàng)立至今，在珠三角開(kāi)了40個(gè)店，其中絕大多數(shù)集中在廣州。錦上名店總經(jīng)理張邦肯此前透露，2011年?duì)I業(yè)額比2010年下滑了30%到40%，2012年上半年又比2011年同期下滑了30%到40%，“預(yù)計(jì)2012年下半年形勢(shì)可能會(huì)更加糟糕。”
被大眾所熟知的芝華仕床墊，近幾年發(fā)展非常迅猛，一線城市所有賣(mài)場(chǎng)全部進(jìn)駐。目前有500多家專賣(mài)店，由于鋪的面很廣，經(jīng)營(yíng)壓力也開(kāi)始增大。
“開(kāi)了一天會(huì)，壓力大，要抓緊啊。”芝華仕華南地區(qū)總經(jīng)理向陽(yáng)笑著說(shuō)。據(jù)她介紹，2011年公司銷售額與2010年持平，“但這個(gè)是在增加門(mén)面的情況下持平的，實(shí)際上就是下降。”（來(lái)源:南方都市報(bào) 南都網(wǎng)）
付出多，收獲少，這一感覺(jué)，得到大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東的認(rèn)同。“今年做了很多調(diào)整，付出比去年要多得多，才做到持平的狀態(tài)。如果今年跟去年同樣的做法，一定是下滑了”。
大自然地板2011年銷售額實(shí)現(xiàn)17%的增長(zhǎng)。“但年初制定的目標(biāo)是30%，沒(méi)有辦法，實(shí)在達(dá)不到了。”王衛(wèi)東說(shuō)，他還比較了2012年的市場(chǎng)情況，3月份同比下滑20%，4月份銷 售基本持平，5月份還沒(méi)有最后統(tǒng)計(jì)，“頂多也就是持平”。
“有些同行下滑得很厲害，甚至達(dá)到50%，大自然地板的情況還算好”。
除了這些大型經(jīng)銷商，一些中小經(jīng)銷商也面臨銷售額下降的狀態(tài)。在金海馬開(kāi)有分店的雍博堂，總共在廣州有20多家，70%大型賣(mài)場(chǎng)都有進(jìn)入。“廠家直銷的話，比小的代理商要好過(guò)一些，如果廠里有10%的利潤(rùn)，哪怕平本去賣(mài)，表面看虧本，但市場(chǎng)方面還可以持平”。
