作為零售終端最稀缺的資源，賣場終端資源的搶占曾幾何時就成為各大品牌競爭的焦點，得賣場資源者得天下。但如今，隨著新舊家居建材賣場的興起，家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，各大中小城市賣場眾多。時過境遷，尚不論賣場過剩，單如何在眾賣場中搶占稀缺的客戶資源及優(yōu)質(zhì)商家，不得不成為令賣場經(jīng)營者頭疼的問題。

華中地區(qū)向來以“小生產(chǎn)、大流通”著稱，大型家居賣場星羅棋布。據(jù)統(tǒng)計，湖北、湖南、江西三省共有大型賣場200 個左右，市場幾近飽和。

　 　如今，新余賣場眾多，如東方巴黎、粵新建材市場、粵新家具城、納爾商城、格林小鎮(zhèn)、渝水明珠，以及在建的30 萬㎡的廣城家居建材博覽中心、萬商紅物流 園等。預(yù)計今年8 月，賣場客戶資源爭奪戰(zhàn)將會打響。如何吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，成為賣場經(jīng)營者亟須考慮的問題。賣場需具備哪些條件或魅力才能順利吸引他們?

經(jīng)銷商開分店壓力大

賣場紛紛開業(yè)，讓經(jīng)銷商頗為為難。與省會及一線城市不同，面對新賣場招商，在市場環(huán)境稍好的時候，經(jīng)銷商考慮的是各處布點，增加門店數(shù)量，恨不得開一家賣場就進(jìn)一家。跟著賣場轉(zhuǎn)，精耕細(xì)作成為不少經(jīng)銷商首選的策略。

但作為二、三線城市的經(jīng)銷商則很少有這種實力，“作為經(jīng)銷商，我還是希望在這兩年能夠穩(wěn)步經(jīng)營，畢竟經(jīng)營壓力不比前兩年。每多開一家店，經(jīng)營成本的壓力就多一重。”目前，持這種想法的經(jīng)銷商很多。

“這里雖然賺不到多少錢，但地段好，想虧也不容易。”處在東方巴黎的某地板經(jīng)銷商表示，賣場的區(qū)位因素在二、三線城市賣場競爭中占有很大地位。

東方巴黎家居廣場是連接城南與城北的黃金要道，周邊配套齊全、設(shè)施完善、交通便利，可以網(wǎng)聚大量的人流及車流，是目前新余最大的集家具、陶瓷、潔具、木地板、燈飾、建材、電器等銷售為一體的“一站式”家居專業(yè)市場，基于優(yōu)越的地理位置和當(dāng)?shù)叵M者的習(xí)慣，其二期招商較為主動。

曾有經(jīng)銷商戲稱，在該賣場，即便是中檔品牌也能賣出高檔價格，這就是地域的因素，持該看法的經(jīng)銷商占大多數(shù)。

預(yù)計9 月完工的廣城家居建材博覽中心則立足于高新開發(fā)區(qū)的發(fā)展，該項目位于新余高新開發(fā)區(qū)核心路段，斥資5 億元，占地150 畝，總建筑面積約30 萬平方米。根據(jù)規(guī)劃，其中包括建材名品家居博覽中心、精品裝飾材料廣場和綜合性家居名品館等3 個大型專業(yè)市場和5 萬平米的酒店、餐飲、娛樂、辦公、物流等商業(yè)配套設(shè)施。但是，客流量提升還有待時日。

贛西萬商紅( 國際) 商貿(mào)物流中心位于仙女湖物流園區(qū)，規(guī)劃占地面積1600 畝，建筑面積110萬平方米，計劃總投資35 億元。該項目規(guī)劃建設(shè)萬商國際商品博覽中心和萬商國際物流中心，分兩期。一期工程已正式開工，現(xiàn)已完成26 萬平方米贛西地區(qū)最大的裝飾建材城主體工程建設(shè)。

成熟型賣場受青睞

隨著市場的發(fā)展，攤位式市場與商場、超市等現(xiàn)代化的商業(yè)業(yè)態(tài)相比，購物環(huán)境簡陋、售后服務(wù)欠缺等弊端開始顯現(xiàn)。而且大部分老市場經(jīng)營樓梯、地板、衛(wèi)浴、櫥柜等產(chǎn)品的店面沒有明顯的區(qū)域劃分，消費者逛起來購物路線有點雜亂無章。

面對過度膨脹的賣場面積，日趨同質(zhì)化的商場定位、布局以及運營模式，新興家居賣場已經(jīng)著手升級產(chǎn)業(yè)模式，嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來搶占或堅守份額，適應(yīng)主要客戶群體消費習(xí)慣的變化及其更挑剔的眼光。

“現(xiàn)在開新店肯定有壓力，但有時迫于一些因素又不得不開，那我只會選擇那些專業(yè)的、成熟的、口碑好的賣場進(jìn)入，跟著大型成熟賣場走，日子也不會太難過，他們宣傳和策劃活動的能力是一些小規(guī)模賣場不具備的。”一些有實力的經(jīng)銷商表達(dá)了自己的想法。

據(jù)了解，無論是東方巴黎，還是廣城置業(yè)，都將賣場定位轉(zhuǎn)型為提升家居建材的檔次品位，引領(lǐng)新余地區(qū)家居建材業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級，并引導(dǎo)人們消費觀念的新轉(zhuǎn)變。以“專業(yè)化管理+全方位服務(wù)”的經(jīng)營理念，改變傳統(tǒng)運營模式，為消費者提供更舒適的購物體驗。

目前，但凡同時銷售室內(nèi)裝飾材料與家居產(chǎn)品的賣場，幾乎全部改稱“家居中心”?？梢灶A(yù)見，未來的家居賣場必將朝著更具藝術(shù)氛圍的現(xiàn)代時尚賣場推進(jìn)，體現(xiàn)休閑功能與“一站式”購齊的運營模式，不斷煥發(fā)新的活力，推動整個行業(yè)健康前行。