出口訂單持續(xù)萎縮，內(nèi)銷市場大幅下滑，去年保持增長的企業(yè)也難逃負增長！近年來，中國家具業(yè)慘遭內(nèi)憂外患，市場寒冬久久不能消融。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年上半年或為家具業(yè)最艱難期，不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”。在此情況下，工廠批發(fā)直銷模式應(yīng)運而生，工廠直接與消費者面對面，銷售價格狂降50%—70%，廠家樂了，消費者也樂了。

【革命導(dǎo)火索】

“倒閉潮”洶涌 家具業(yè)打響生死戰(zhàn)

當(dāng)前，中國家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下，不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷脫困。然而，從去年底以來，除出口訂單繼續(xù)萎縮外，內(nèi)銷市場也出現(xiàn)大幅下滑，直接導(dǎo)致去年保持增長的企業(yè)首季出現(xiàn)負增長！廣東家具業(yè)界人士預(yù)計，今年上半年或為家具業(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過剩的情況下，如果國內(nèi)外訂單持續(xù)減少，不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”，家具業(yè)生死戰(zhàn)勢在必行。

在這樣劇烈的市場競爭中，成本控制是家具企業(yè)的沉重話題。房子太貴了，買完房，消費者的錢包就掏空了，因此，業(yè)主在購買家具時，總希望找到物美價廉的產(chǎn)品。

記者了解到，家具成本分為以下幾塊：原料成本、開發(fā)成本、生產(chǎn)成本、運輸成本、銷售成本。當(dāng)前，家具業(yè)流通成本達到50%以上，而原材料價格上漲更是成為家居流通面臨的首要問題。

記者從板材生產(chǎn)商和部分家具公司了解到，近期，國內(nèi)外原材料都不約而同地上調(diào)了價格，漲幅大約在10%至40%不等。而由于流通渠道繁雜，從產(chǎn)品出廠到消費者手中，中間經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商、分銷商、賣場等多個環(huán)節(jié)，這也在一定程度上拉高了家居商品價格。

另外，經(jīng)營成本也在不斷上漲。不少經(jīng)銷商表示，受通貨膨脹影響和物流運輸成本的增加，家居產(chǎn)品的出廠價每年都以15%-30%的幅度在上漲。而不少賣場選擇逆勢擴張，租金不斷上漲，更是導(dǎo)致家居產(chǎn)品的價格一路飆高。

【生死保衛(wèi)戰(zhàn)】

引工廠批發(fā)直銷模式 破解渠道難題

相繼涌現(xiàn)的“倒閉潮”表明，家具企業(yè)不能像過去一樣，可以閉著眼睛去發(fā)展。面對持續(xù)的市場寒冬，家具企業(yè)除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷市場，做到“兩條腿走路”之外，必須思考如何調(diào)整經(jīng)營方式、如何尋求出路的問題，工廠批發(fā)直銷模式應(yīng)運而生。

面對家居商品價格居高不下的瓶頸，早在此前，沈陽香江家居名品建材家具工廠批發(fā)城正式投入運營，首創(chuàng)將工廠批發(fā)移植到終端賣場的工廠批發(fā)直銷模式，由工廠總部直接入駐，減少了中間流通環(huán)節(jié)，有效剔除價格泡沫，大幅削減了商品價格，解決了家具銷售這一“疑難雜癥”，為家具業(yè)帶來不少驚喜。

而在剛剛過去的3月份，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具商會牽頭，組織工廠搭建的展銷一體批發(fā)直銷平臺金海馬家具工廠批發(fā)直銷城旋風(fēng)強勢登陸深圳。品牌家具工廠攜手進駐深圳中心區(qū)金海馬家居MALL，合力創(chuàng)建展銷一體批發(fā)直銷平臺，實現(xiàn)工廠與消費者直接面對面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使家具批發(fā)價低于市場價50%至70%。

什么是工廠批發(fā)直銷模式？業(yè)內(nèi)人士認為，即省去中間的物流和人工費用，讓工廠與消費者直接面對面交易，使建材家具的價格更加合理。當(dāng)前，受樓市大環(huán)境影響，下游家居行業(yè)面臨困境，業(yè)內(nèi)人士認為，家居賣場進行工廠批發(fā)直銷的模式，能有效拉動家居市場內(nèi)需，助力行業(yè)破局。

專家認為，在家具行業(yè)最為發(fā)達的廣東，這種工廠直銷模式已經(jīng)完全成型，突破以往單店勢單力薄的發(fā)展模式，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，為家具業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。