据中国青少年研究中心统计，现在青年人已占全国总人数的30% 左右。他们具有很大的消费潜力，同时也主导着整个家具消费的潮流与方向。并且，青年人基本上都到了适婚年龄，家具是其刚性需求。有鉴于此，本文将从多个方面对青年人家具消费的特点作一探讨。
1.青年人概念
对青年人的定义有很多种说法，心理学上一般认为18 岁以上35 岁以下人群为青年人[1]。这个年龄段包括单身、婚前、婚后几个时期，虽然青年人相互之间的消费有很大差异，但和其他年龄段的人群一样，他们也存在一定的消费共性。
2.青年人家具消费心理与行为的特点
中国家具品牌网调查显示，青年人最喜欢的家具品牌依次为：曲美、全友、红苹果、皇朝、宜家、富之岛、联邦、双叶、意风等，如图1所示。由于这些品牌定位于不同的青年人群，导致它们都有各自的特点，但是它们也存在一定的共同特点，如简约、时尚，注重造型、色彩等外观要素。
图1
青年人的喜好可以反映他们的家具消费心理与行为，其特点有：(1)追求时尚，追赶潮流，希望购买的家具比较“时髦”;(2)表现个性心理特征，要求家具能表现自己的性格、专业，不落俗套;(3)消费行为的计划性差，往往因为一时的冲动而发生购买行为[2]。但是，各种特点之间存在一定的相关性，主要表现为：时尚新颖是前提，个性品位是关键;情绪化是前提，经济条件是否允许是关键。
2.1 时尚新颖是前提，个性品位是关键
青年人所接受的思想和观念比较前卫、先进，同时他们了解的信息也是最多、最新的。新款式、新科技、新的购物方式、新的生活方式等，都是现代青年人所追求的。这就可以解释为什么青年人对于过时的衣服、鞋子、电子产品等嗤之以鼻，对于传统的红木家具一般也没什么兴趣。
图2
在大众与个性之间，他们偏向于个性。当然这种个性不是没有限制的，个性太强就没有了品位，就变成了另类。现在市场上热销的青年家具大都色彩丰富、造型多变，这是青年人追求个性导致的。有一定的审美情趣或者懂一点设计的消费者都讲究家具的搭配，甚至希望自己参与自家的家具设计。宜家的家具受到青年人热捧，除了商场的购买氛围，家具的可组装性和可组合性也是一大原因，因为他们认为自己组装和组合家具是自由与个性的表现。
2.2 情绪化是前提，经济条件是否允许是购买的关键
情绪化与理性之间，偏向于情绪化。青年人的情感丰富、强烈，同时又是不稳定的。他们虽然已有较强的思维能力、决策能力，但由于青年人处于少年不成熟阶段向中年成熟阶段的过渡时期，思想感情、兴趣爱好等还不太稳定，易受客观环境、社会信息的影响。自我意识也明显增强，但是容易冲动。这些反映在家具消费心理和消费行为方面，就表现为情感和直觉的影响较大，较少综合考虑家具内在因素，而特别注重商品的外形、款式、颜色、品牌，只要直觉告诉他们家具是好的，可以满足其个人需要，就会产生积极的情感，迅速做出购买决策，实施购买行为。当理智因素与情感因素发生矛盾时，总是更注重情感因素。总之，青年人购买活动中的情感色彩比较明显，而且其作用强度也比较大[3]。一般情况下，青年人看到自己喜欢的商品，只要买得起就会毫不犹豫地买下。但是家具比较特殊，因为家具跟其他的商品相比比较昂贵，并且从调查的情况看，青年人的收入水平都不是很高，如图2、图3 所示，所以经济条件是否允许往往是制约青年人购买的决定因素。
图3
3. 影响青年人家具消费心理与行为特点的因素
影响青年人家具消费心理与行为特点的因素很多，主要有以下三个方面。
