在人才使用方面，公司一方面從內(nèi)部培養(yǎng)、重用有實(shí)際營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力的人員；一方不惜重金從外部引進(jìn)綜合素質(zhì)較高、具有市場(chǎng)開拓管理能力的新生力量。在用好人才的同時(shí)，亞博更注重留住人才，公司有完善的分配制度和豐厚的福利制度，中層以上管理人員更享有公司紅利；一年一度的拓展訓(xùn)練更是從身體和心靈上對(duì)全體員工進(jìn)行全方位的提升，使廣大員工體會(huì)到：“管理是嚴(yán)格的愛，培訓(xùn)是最大的福利”。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商要向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變需對(duì)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行改革傳統(tǒng)型經(jīng)銷商大多財(cái)務(wù)制度不健全，財(cái)務(wù)收支操作不規(guī)范。比如，老板私人錢財(cái)與公司資金的混淆，導(dǎo)致帳目混亂不清晰，現(xiàn)金流受阻，甚至資金去向都很難查清楚。比如有些夫妻合作開公司的經(jīng)銷商，丈夫負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)，而妻子則負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，身兼會(huì)計(jì)與出納的職能。二人間的私事，如因瑣事吵架，很有可能影響到公司整體，甚至公報(bào)私仇?；蚴且恍┴?cái)務(wù)操作技術(shù)不科學(xué)，難以為經(jīng)營(yíng)提供指導(dǎo)。經(jīng)銷商多是代理多種產(chǎn)品，若按各單品進(jìn)行會(huì)計(jì)核算可以從中看到哪個(gè)產(chǎn)品賺錢，哪個(gè)產(chǎn)品持平，哪個(gè)產(chǎn)品是賠錢的，然后對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整。

記者手記

《未來(lái)企業(yè)之路》有段話說(shuō)得好，“中國(guó)的制造企業(yè)在改革開放30年中風(fēng)雨兼程，如今又走到了歷史的十字路口。后退、猶豫或畏縮是沒有出路的，內(nèi)在的結(jié)構(gòu)性矛盾并不會(huì)因此稍減。因此，必須化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。”

對(duì)于中國(guó)家具行業(yè)而言，一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的成熟，一定是競(jìng)爭(zhēng)至極致時(shí)破局重組，再次入困破局、重組進(jìn)化，多次的往復(fù)使得行業(yè)凈化。而競(jìng)爭(zhēng)壁壘不斷提高，使得行業(yè)從暴利轉(zhuǎn)向微利、從群起蜂涌到精準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)，商業(yè)模式最后突破在消費(fèi)的需求認(rèn)同上。

有人說(shuō)：品牌的競(jìng)爭(zhēng)并不是中國(guó)家具企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的終極階段，中國(guó)家具企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的最終階段應(yīng)該是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也就是從企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理到物流、銷售等整套環(huán)節(jié)所構(gòu)成的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

而今，北京克拉斯的單沙發(fā)系列做到北京市場(chǎng)的客廳系列托拉斯模式，同時(shí)克拉斯還做到全國(guó)國(guó)外品牌引進(jìn)的托拉斯；香港盛家從南深圳至北沈陽(yáng)單品牌市場(chǎng)店與獨(dú)立品牌店組合連鎖運(yùn)營(yíng)模式；蘇州亞博在華東市場(chǎng)集散地從零售商轉(zhuǎn)型為代表品牌工廠的區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，至今運(yùn)營(yíng)已近兩年時(shí)間，從單一品牌開始進(jìn)入多品牌運(yùn)營(yíng)，從原有經(jīng)銷商單打獨(dú)斗推廣品牌到運(yùn)營(yíng)服務(wù)商策略化、系統(tǒng)化的組團(tuán)推廣品牌，也已在廠、商之間得到了較好的成效。另外，廣州金海銘超大全自營(yíng)的百世家具，整體運(yùn)營(yíng)5萬(wàn)多平米以家居生活用品類宜家及傳統(tǒng)開放式專賣店形式的全自營(yíng)模式等等模式的探索，都給我們以無(wú)限的期望。

另外，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是不斷提高運(yùn)營(yíng)能力和管理水平，按企業(yè)化、專業(yè)化、品牌化、市場(chǎng)化來(lái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商實(shí)體，并積極探索創(chuàng)新盈利模式。模式的價(jià)值，就是有著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)方式方法。固守傳統(tǒng)的營(yíng)銷發(fā)展模式和陳舊經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商正不斷被市場(chǎng)淘汰，而尋求創(chuàng)新成為經(jīng)銷商恒久不變的法則。作為最貼近消費(fèi)者的終端渠道控制者，標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程和服務(wù)流程是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的未來(lái)，企業(yè)家沒有理由對(duì)商業(yè)模式說(shuō)不！

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