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家居賣場盲目擴張陷入微利 不妨考慮踩下剎車

   日期:2012-02-21     來源:中國家具網    評論:0    
核心提示:一邊是拼命擴張,一邊是銷量下滑,沒有人清楚,寧波家具賣場如今到底是憋足了勁下一場賭注,還是在“強顏歡笑暗自愁”?

一邊是拼命擴張,一邊是銷量下滑,沒有人清楚,寧波家具賣場如今到底是憋足了勁下一場賭注,還是在“強顏歡笑暗自愁”?

家具賣場瘋狂擴張圈地

如果說家具賣場的瘋狂擴張是看中了家居業(yè)的大好形勢,那么隨著市場環(huán)境的整體低迷,而且暫時還看不出有太大恢復跡象,家具賣場的擴張理由又會是什么?

2010年,家居行業(yè)就興起了擴張之風,其中以家居賣場表現尤甚,這種跑馬圈地的同業(yè)競爭是否是明智的選擇,家居業(yè)前景堪憂。比如,紅星美凱龍再次融資 26億元,計劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店,擴張速度遠遠超出往年;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場,而且,其在法國的分店也開門迎客;來自武漢的歐亞達家居將天津作為進軍華北區(qū)域的跳板,開始了劍指全國的圈地行動。

寧波市家具商會秘書長楊君淵昨天稱,寧波家具賣場讓人看不清楚,發(fā)展前景令人擔憂。

經銷商疲于奔命還無錢可賺

眾多已經存在的事實證明,楊君淵的擔心并非多余。在應對賣場和競爭伙伴數量不斷增加,家具經銷商們普遍感到力不從心。

蔡明(化名)是一家家庭擺飾和兒童家具的經銷商。2001年的時候,蔡明在江東三號橋附近的甬新家私城(現為第六空間)開了一家專賣店,如今她已經將專賣店數量增加到4個。但是讓她心寒的是,全部營業(yè)額卻還不如2007年僅有兩個專賣店的時候。

蔡明的境遇并非個別。由于同一個地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹,各家具品牌的區(qū)域經銷商為了不失去陣地,也被迫增加專賣店的投入量,結果卻導致了大量經銷商投資負擔加重、經營成本增加、平均利潤下滑,甚至出現虧損。

據寧波市家具商會的調查,同一品牌單個專賣店的銷售業(yè)績2008年與2007年比、2009年與2008年比普遍大幅下滑,一般下滑20%—30%,嚴重的已達60%—70%。

家具賣場也是騎虎難下

經銷商賺不到錢,家具賣場同樣也有說不出的苦衷。

記者注意到,從2006年到2008年,寧波市區(qū)家具賣場面積翻一番達到40多萬平方米,而且其中70%以上走的都是高端路線。此外,在近兩年增加的賣場同樣也是打著高檔的旗號。

定位雷同、招商品牌重疊率高,怎樣讓自己的家具賣場能對消費者產生什么特殊的吸引力?這些可能是家具賣場負責人和企劃人員每天都在苦思冥想的問題。

“什么滿減啊,滿送??!什么打折啊,什么換購啊!弄來弄去就這么點招數。”曾在市區(qū)一家賣場做企劃的朱小姐說,寧波家具賣場推廣方法、促銷活動千篇一律,而且每個星期都不得不搞優(yōu)惠促銷活動,否則客戶就被人家拉走了。

盡管家具賣場促銷很賣力也很頻繁,但是消費者已經產生了“審美疲勞”,而且懷疑其中是否優(yōu)惠到實處,因此實際經營狀況之差卻是有目共睹,賣場里面空閑專賣店也在不斷增加。

家具業(yè)不妨踩踩“剎車”

針對很多資金缺乏必要的市場調研和準確市場信息,盲目進入家具流通市場的狀況,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長翟棟梁指出:“家具企業(yè)應借鑒外資流通企業(yè)進入中國的經驗,利用市場的手段進行重組,在資本與股份層面上合作。只有科學地整合各自優(yōu)勢和實力,才是未來家具等流通市場值得期待的出路。”

同時,對于家具市場如何謀變,有業(yè)內人士指出,錯位經營、準確定位、避免同質化競爭、品牌化運作、開辟二級市場,這或許是今后商家謀求生存的良方。

“寧波周邊的農民也富裕起來了,對居住配置家具的消費觀念正在發(fā)生轉變,自制家具逐漸變?yōu)橘徺I家具,市場潛力不容小視。”寧波市家具商會秘書長楊君淵稱,家具賣場主要集中在寧波市區(qū)范圍內,銷售終端也未觸及低端市場,下一步周邊縣市可以成為重點布局之地。

 
 
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