有很多人會問了，說秘書長你到我們四川成都來講縣域經(jīng)濟你不班門弄斧嗎？縣域城市應(yīng)該是我們成都制造做的最好了，實際上我們這一次故意拿這么一個話題向你們學(xué)習(xí)來了，深圳制造進入縣域城市也就是兩三年的時間，但是我們真正感受到了縣域城市給我們帶來的商機，經(jīng)統(tǒng)計，全國有2873個縣，包括240個縣級市，其中有輻射能力的城市縣級城市，可以達到241個。這也是為什么成都企業(yè)，尤其是全友、雙虎。明珠這三大家他們做的這么好的原因，因為他們穩(wěn)固占據(jù)了有輻射能力的這240個縣域城市。

合作優(yōu)于競爭深圳造和成都造要做兄弟

那么對于深圳企業(yè)來講，面臨的是下行的壓力，雖然在一線城市和部分二線城市已經(jīng)樹立的“深圳制造”的良好形象，大家已經(jīng)能從“深圳制造”這四個字理解到了這是高品質(zhì)，高質(zhì)量，或者說是高價格這一含義，但下一步我們面臨著往二三級城市，以及廣大的縣域區(qū)域去滲透。

相應(yīng)的，川企同樣面臨著一個上行的壓力。因為川企目前所占據(jù)的廣大縣域區(qū)域及二三級城市提供了一個龐大的份額，但是川企也面臨著一個上行的瓶頸：如果在一線城市樹立品牌形象，這就是奔馳的形象跟奇瑞形象的差別。同樣賣100億，其意義是不一樣的。這是成都企業(yè)和深圳企業(yè)面臨的共同問題。所以今天我們不是抱著競爭對手的姿態(tài)來的，我們是抱著我們是伙伴，我們是兄弟這么一個姿態(tài)來的，“深圳制造”跟“成都制造”矛盾嗎？我認(rèn)為無論是在縣域區(qū)域還是在一線城市，我們都不矛盾，因為我們有不同的市場份額，買深圳家具的在一線城市，我們統(tǒng)計過，也就是15%，有希望成為“深圳制造”客戶的，就是下到縣域區(qū)域里面去，也不會超過這個比例，可能會更低。所以該買深圳家具的人不會買成都家具，買成都家具的消費者也不可能在短期內(nèi)買深圳家具。

研發(fā)和銷售制造業(yè)的價值在兩端

無論是成都企業(yè)還是深圳企業(yè)，要重新審視和評估制造業(yè)的價值所在。制造業(yè)的價值究竟在哪里？是不是在制造本身。我認(rèn)為不是，應(yīng)該是在制造業(yè)的兩端。前端無外乎是產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)以及它的創(chuàng)新。在末端無外乎是品牌、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)，我認(rèn)為制造業(yè)的價值是靠制造業(yè)的兩端，以及與其所匹配的服務(wù)業(yè)的發(fā)展所支撐的。

所以越是與制造業(yè)相匹配的服務(wù)業(yè)發(fā)展越快的區(qū)域，其制造業(yè)也發(fā)展的越快，單純的制造發(fā)展了，不代表制造業(yè)很強，為什么我們這么尊重和崇尚意大利家具，為什么他們的成本比我們高十倍，都有大量的歐美客人去消費，因為這些客人是要獲得尊重的。所以說我認(rèn)為川企也好，深圳企業(yè)也好，我們未來的路徑，或者是我們未來的價值，應(yīng)該是在產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新上。否則如果在座的企業(yè)家，做了一輩子家具，當(dāng)后代問你：老爸以前做什么？，你說：我就賣家具賺錢了，什么品產(chǎn)牌不知道，什么創(chuàng)新產(chǎn)品都沒有，都是抄的，那你認(rèn)為這還有什么價值？

制造業(yè)的價值在終端體現(xiàn)的尤為清楚。要想在終端獲得尊重，終端的品牌地位尤其重要。實際上，成都企業(yè)在終端的形象樹立的很好，比如三大家企業(yè)在終端做的廣告，這就是品牌——只有企業(yè)在品牌的傳播上獲得了突破，未來的銷售份額才能獲得突破。否則就會卡在瓶頸之中。當(dāng)然，這也是深圳企業(yè)所面臨的問題。實際上我們深圳企業(yè)同樣在一線城市樹立了良好的形象，包括像成都富森美、青田，新創(chuàng)意這樣的經(jīng)銷商，因為是他們使我們深圳制造獲得了尊重，要是沒有他們，也沒有我們深圳制造在成都的地位，如果沒有這樣的地位，我們拿什么競爭力往二、三級城市走，我們拿什么和川企做差異化，所以制造業(yè)的價值我認(rèn)為是這兩端。

家具業(yè)的希望在于人的素質(zhì)的提升

第三，講人的素質(zhì)的提升。我認(rèn)為家具行業(yè)的提升，不是單純產(chǎn)品的創(chuàng)新和產(chǎn)品的提升，應(yīng)該是人的素質(zhì)的提升?，F(xiàn)在，很多終端賣場的導(dǎo)購人員所展示的形象與我們所賣的產(chǎn)品不相匹配，因為我們的產(chǎn)品是超前的，是有品位的，但是很多人的素養(yǎng)表面上是有了，也經(jīng)過培訓(xùn)了，手也知道怎么放了，腳也知道怎么站了，但是一開口，其文化與內(nèi)涵還是沒有表達出來，沒有把一個產(chǎn)品真正的底蘊講出來，這就導(dǎo)致家具的價值無法得以實現(xiàn)，所以我認(rèn)為要想辦法提升人的素養(yǎng)的提升。

建貿(mào)易平臺川企要參展深企要落地

在貿(mào)易平臺的拓展上，四川企業(yè)應(yīng)該向廣東企業(yè)學(xué)習(xí)，同樣廣東企業(yè)也要多向川企學(xué)習(xí)終端的精耕細作。實際上廣東企業(yè)的成長，主要是靠展覽會，通過這種專業(yè)的富有創(chuàng)新精神的展會，就可能讓更多的人在一夜之間認(rèn)識你。所以深圳企業(yè)最漂亮的是哪里，展廳。但川企最漂亮的不是展廳而是營銷中心，因為我們是靠做產(chǎn)品來贏得終端的，川企是靠營銷，是靠對人的驅(qū)動來滲透到終端的，現(xiàn)在，我們處在了互相交叉學(xué)習(xí)的階段，我們要往下走，你們也要往上行，你們往上行就要學(xué)會用這個貿(mào)易平臺，同樣，我們朝下走要學(xué)會走到全國各州各縣去。

注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者！