三、對銷售商而言。

第一，要不斷提升店面的管理水平和服務水平，打造良好口碑。

第二，要把行商與坐商相結合。

第三，要轉變現(xiàn)有的營銷觀念，不同的產(chǎn)品要采用不同的營銷方式，針對不同的目標客戶制定不同的營銷策略。比如說新古典后現(xiàn)代產(chǎn)品，用狂轟亂炸的模式是不管用的，應該是用P2P的方式才有用。不要別人搞爆破，你也搞爆破，爆破對這些品牌而言實際上是沒有多大用處的。

第四，有條件的商家應該大力開發(fā)獨立店，減少對大賣場的依賴程度。我們知道大賣場今天為什么收益不好做，租金還這么高，收益不好做還到處開店呢，就是因為他們還是有需求，有很多不怕死的商家在支撐著他們，所以他們不斷地開店，不斷地去租。

第五，是電子商務，未來我們的銷售模式肯定是多樣化的，而且以降低運營成本為目標的電子商務肯定會大行其道?，F(xiàn)在在西歐很多國家，一些大眾化產(chǎn)品很多是通過電子商務模式流通進入到尋常百姓家庭。當然有一些個性化的高端產(chǎn)品，可能電子商務還有很長的路要走，因為它是一種新興消費。

根據(jù)我們中國家具銷售商聯(lián)合會在各地的會長反映過來的情況，本年度實現(xiàn)利潤的商家真正的不超過10%。保本經(jīng)營的商家加起來是在10-20%之間，也就是說，有70-80%的商家是不賺錢(虧本)，有一些重災區(qū)虧損面甚至達到80%。

現(xiàn)在“經(jīng)銷商”變成了“競銷傷”，以前我們很多老板去卡拉OK都喜歡點一首歌叫做“愛拼才會贏”，現(xiàn)在這些老板去卡拉OK不點這首歌了，而是點叫做“傷不起”的一首歌。

四、對行業(yè)媒體而言。

我非常高興得看到家具的媒體一年比一年多，芝麻開花節(jié)節(jié)高，我認為這是好事。這對于營造整個行業(yè)的和諧發(fā)展，這個大氛圍是極為有利的。社會需要和諧，行業(yè)同樣也需要和諧，家具的整個價值鏈，所有的從業(yè)人員都應該分享到行業(yè)的繁榮和進步所帶來的收益，但是現(xiàn)在行業(yè)利益成為某些大賣場的私房菜，而廣大的廠商都只是“楊白勞”。所以我覺得媒體應該請?zhí)嵝袠I(yè)呼聲，反映商情民意，這是非常好的，希望更多的家具專業(yè)媒體出現(xiàn)，也希望廣大的媒體朋友，通過進入行業(yè)的內(nèi)核，了解行業(yè)發(fā)展的各種現(xiàn)象背后所隱藏的實質(zhì)，而不是簡單的復制，人云亦云。

五、從行業(yè)和商會作用來看。

中國的行業(yè)組織作用目前還非常差，地位不高，使得行業(yè)發(fā)展毫無知趣。家具行業(yè)由于技術含量比較低，這種毫無知趣就更加盛澤。由于無須發(fā)展，使得一些善于搶抓機遇的家具企業(yè)，特別是幾個連鎖大賣場有了可乘之機，在不和諧的環(huán)境下迅速發(fā)展，一不小心作大了。本人認為應該發(fā)揮行業(yè)組織的主導作用，共創(chuàng)和諧發(fā)展局面，使家具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

目前國家民政部門開放民間社團組織的注冊登記，因此也說明國家也意識到了問題。專業(yè)問題由專家解決，政府只需要做好服務，做好方向性的引導就行了。當然行業(yè)自管自律還有很長的路要走，這就是目前的社會主義特色。

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