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家居業(yè)龍年齊發(fā)力

   日期:2012-02-03     來源:信息時報    評論:0    

應對

家居商場齊發(fā)力精準營銷

面對或喜或憂的市場環(huán)境,各大家居商場和家居品牌已經來不及考慮市場環(huán)境,只有早早提前備戰(zhàn)。業(yè)界普遍認為,精準營銷、廣告大戰(zhàn)、公益營銷將成為今年家居市場的主旋律。

靚家居建材超市副總經理鄭巍然表示,2012年,靚家居將把精準營銷作為穩(wěn)固市場份額和搶占周邊市場的“殺手锏”。正月初七開市的第一場小區(qū)精準營銷活動就已經展開,推出新春裝飾紅包、設計新年、工地巡展等多種營銷形式的裝修拜年活動。百安居中國五區(qū)總經理王明昌表示,百安居廣州兩店2012年將著重提升軟裝產品份額、發(fā)布家裝流行趨勢,面對目標消費群進行點對點的精準促銷。

業(yè)內人士指出,在牛市中,大家一擁而上、跟風抄襲便可分到一杯羹,而熊市之下則需要富有創(chuàng)造性的產品和服務來實現(xiàn)目標市場的精準定位。星藝裝飾副總經理劉亦萍認為,以往被家裝企業(yè)視為雞肋的局部裝修在2012年將為裝修建材企業(yè)帶來新的利潤增長點,星藝裝飾今年也首度放低了姿態(tài),農歷新年伊始就展開了人工價8折、設計費5折的大幅新春促銷。富林地板營銷總監(jiān)段懿凌表示,以往習慣于根據(jù)消費者的購買力來推出高中低檔的產品,而今年則需要變通經營思路,例如以具有差異性的產品來引導目標消費群的分流,將有限的市場份額把握在自己手中。

預測

廣州家居賣場或現(xiàn)撤店潮

CPI節(jié)節(jié)攀升,家居業(yè)制造成本也水漲船高。今年1月,北京、南京等地頻頻傳出大型家居賣場撤店的消息。近十家衛(wèi)浴品牌經銷商頂不住租金、人工成本壓力,紛紛撤出北京某知名賣場,而同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在重慶、南京、鄭州等二線城市。

業(yè)內人士指出,2012年的春節(jié)是近46年來最早的一個春節(jié),這導致2月、3月、4月這3個月成為很長的銷售淡季。按照目前的市場氛圍,這個時間段是很多商家很難邁過的一個坎。在此期間,家居賣場關店潮趨勢會更明顯。誰能頂過梅雨季節(jié)的淡季,誰就取得了階段性的勝利。

與商戶撤場相對應的是,家居商場的壓力也不斷增大。賣場擴容導致賣場面積過剩,造成賣場競爭加劇,帶來促銷的常態(tài)化、虧本化,這種壓力又嫁接給旗下商戶。賣場的大力貼補優(yōu)惠,也迫使旗下廠商拿出更大的優(yōu)惠幅度來讓利消費者。激烈的競爭環(huán)境下,廠商不得不降低利潤,增加促銷的投入。這種長期內耗不僅會僵化本已脆弱的廠商關系,還會使得客流和銷量嚴重分流,導致家居銷售的淡旺季界限模糊。因此,在需求市場全面回暖之前,資金實力不甚雄厚的企業(yè)也唯有在逆境之中或斷臂求生,或徹底退出家居舞臺。

廣州的家居市場從2006年以來,家居商場的面積在不斷擴容。從2009年琶洲吉盛偉邦的開業(yè)到2010年的好運來、馬會、十六鋪、紅星琶洲店的開業(yè),再到2011年的粵旺、百世、紅星天河店,十余家本土外阜賣場爭相進駐開業(yè),僅十萬平方米級別的商場就達到7家。

業(yè)內人士指出,在其他城市商家撤店既是因為經營不善,同時也是由于賣場租金過高。在廣州,這種現(xiàn)象目前還沒大量出現(xiàn),主要的原因是現(xiàn)在正在經營的賣場有不少是開業(yè)時間比較短,商家還能夠享受到賣場提供的一些經營優(yōu)惠,比如免租、減租等等。

盡管廣州家居賣場目前相對而言仍然穩(wěn)定,但市場環(huán)境變化卻令人擔憂。有瓷磚品牌負責人表示,像北京、重慶這樣的“撤店潮”在今年春節(jié)后有可能會在廣州出現(xiàn)。隨著商場營業(yè)面積的超容和樓市調控政策的持續(xù)收緊,今年才是真正的刺刀見紅之時。一些中低端商場、中小型商場或因地理位置、管理不善、宣傳不夠、服務不佳等原因撤場、轉型、退出競爭,這種趨勢將有可能在今年下半年顯現(xiàn)。

 
 
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