1 轉(zhuǎn)型的源頭：企業(yè)家思想的轉(zhuǎn)型

沒有這一源頭做基礎(chǔ)，其它都是白扯!大家都知道我們國家的改革開放源于思想的轉(zhuǎn)變——1979年真理大討論。我們企業(yè)家要轉(zhuǎn)型、要升級(jí)不是你喊出來的，而是做出來的，不管你是先知先覺、還是后知后覺只要做了就是轉(zhuǎn)型，你可能就會(huì)成功；不管你是先知不覺、后知不覺、還是不知不覺，只要沒做就是沒轉(zhuǎn)，你可能就會(huì)被淘汰，江山是能夠守住的嗎？廣東企業(yè)家已經(jīng)忘本了，“敢為天下先”已成過去式，過去我們有1元敢做10元的事情，現(xiàn)在這個(gè)接力棒移交給上海、天津、甚至不知名的內(nèi)陸區(qū)域了，我們只能、只敢投0.5元甚至更少了，這個(gè)年代我們行業(yè)內(nèi)的僵尸級(jí)的企業(yè)家太多了，能夠成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的畢竟是少數(shù)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向是在圍繞產(chǎn)品價(jià)值提升的基礎(chǔ)上進(jìn)行新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)、新工藝、新裝備等轉(zhuǎn)型(產(chǎn)品價(jià)值由功能、特性、品質(zhì)、品種及樣式5部分組成)，其核心內(nèi)容是針對(duì)自己的積累情況進(jìn)行商業(yè)模式檢討與創(chuàng)新（產(chǎn)品價(jià)值提升屬于對(duì)商業(yè)模式中的關(guān)鍵資源能力創(chuàng)新）。當(dāng)手機(jī)各大巨頭按照過去慣有的僵化思維定式進(jìn)行價(jià)格血拼、爭占市場份額的時(shí)候，市場中利潤歸零的游戲就已經(jīng)開始了，喬布斯這個(gè)后進(jìn)者對(duì)手機(jī)的使用功能及設(shè)計(jì)進(jìn)行了功能創(chuàng)新， 以高價(jià)、高使用功能沖進(jìn)了這個(gè)市場，喚醒了人們追求個(gè)人科技的心理訴求，短短兩年，I-phong變成了人們愛不釋手的工具，徹底顛覆了這個(gè)市場。

2 解讀商業(yè)模式之定位

即企業(yè)滿足顧客需求及方式（產(chǎn)品、客戶、需求和方式）。定位影響企業(yè)的發(fā)展空間、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)、收入來源和投資價(jià)值。定位面臨的關(guān)鍵問題為：為什么客戶、以什么方式、提供什么獨(dú)特價(jià)值?多、快、好、省、方便？市場銷售規(guī)模和預(yù)期投資價(jià)值規(guī)模多大？以多快的速度(1年，3年…)達(dá)到何種競爭地位等等？例如：昂貴設(shè)備如何銷售？從以什么方式提供客戶價(jià)值的角度所做的分析：

◇直接出售設(shè)備：設(shè)備昂貴，抑制了客戶有效需求

◇設(shè)備銷售+技術(shù)服務(wù)+融資支持

◇融資租賃+投資經(jīng)營和供應(yīng)耗材：擴(kuò)大了客戶有效需求，增加收益來源。

◇融資租賃設(shè)備+規(guī)模采購提供耗材（提供設(shè)備的企業(yè)自己不投資經(jīng)營耗材，只是利用設(shè)備使用客戶的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模折扣采購耗材）。

◇融資租賃設(shè)備：降低了客戶購買門檻，擴(kuò)大了客戶的有效需求。

3 商業(yè)模式創(chuàng)新：企業(yè)轉(zhuǎn)型之本

1998-2007年間，在成功晉級(jí)《財(cái)富》世界500強(qiáng)的27家企業(yè)中，有11家認(rèn)為他們的成功的關(guān)鍵在于商業(yè)模式創(chuàng)新；

2005年經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部一項(xiàng)調(diào)查：半數(shù)以上企業(yè)高管認(rèn)為，企業(yè)要獲得成功，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新更為重要；

2008年，IBM對(duì)一些企業(yè)的首席執(zhí)行官的調(diào)查：幾乎所有接受調(diào)查的首席執(zhí)行官都認(rèn)為任職公司的商業(yè)模式需要調(diào)整；三分之二以上的人認(rèn)為有必要進(jìn)行大刀闊斧的變革；其中有一些已經(jīng)開始尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新。