出口企業(yè)

出口以實(shí)木家具為主，需要?jiǎng)趧?dòng)密集，也可以是資本密集，但處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間，上游的設(shè)計(jì)與研發(fā)大部分掌握在外國(guó)人的手里，市場(chǎng)更不用說(shuō)，我們少有掌握終端市場(chǎng)的。

改革開(kāi)放初期，許多人還以“兩頭在外”而沾沾自喜，其實(shí)中間部分是加工生產(chǎn)，利潤(rùn)最低，因此企業(yè)為了盈利，只能大量生產(chǎn)，工廠拼命擴(kuò)充，還好過(guò)去中國(guó)的勞動(dòng)力過(guò)分充裕、勞動(dòng)成本低，工人素質(zhì)好，這些有利條件造就了一時(shí)的繁榮，規(guī)?；a(chǎn)也產(chǎn)生了一定的利潤(rùn)。但目前局勢(shì)改變了。

招工越來(lái)越困難，由于家具業(yè)勞動(dòng)強(qiáng)度較大，工作環(huán)境較差，所能支付的工資不夠高等等因素，使家具廠的招工困難。

金融危機(jī)之后，美國(guó)的進(jìn)口還未復(fù)蘇，將來(lái)復(fù)蘇后的情況怎樣？能不能支持這種大量的質(zhì)量較低的、廉價(jià)的出口工廠的生產(chǎn)模式？難以預(yù)測(cè)。

內(nèi)銷企業(yè)

內(nèi)銷市場(chǎng)相對(duì)旺盛，由于中國(guó)目前仍處在城市化的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可能還得延續(xù)20年以上，因此市場(chǎng)的需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

一級(jí)城市的一級(jí)市場(chǎng)

中國(guó)的內(nèi)銷家具，從一級(jí)城市開(kāi)始展開(kāi)，從生產(chǎn)年代進(jìn)入銷售年代，有的也進(jìn)入營(yíng)銷的年代（注 1）。但由于設(shè)計(jì)相似、材料相似（有一點(diǎn)實(shí)木，以板木結(jié)合為主），質(zhì)量相似，至今沒(méi)有龍頭企業(yè)，沒(méi)有一家企業(yè)的市場(chǎng)份額超過(guò)1%的，因此被地產(chǎn)商收編，大賣場(chǎng)成為了龍頭企業(yè)，成為了產(chǎn)品分配的“公司”。

二三級(jí)市場(chǎng)

由于城市化的進(jìn)程在二三級(jí)城市最明顯，因此二三級(jí)城市的市場(chǎng)后勁非常足，大多數(shù)在一級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)不太顧及，形成一個(gè)空間，因此造就了一批企業(yè)的成長(zhǎng)，目前比較突出的是“四川兵團(tuán)”。二三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品的相似性更嚴(yán)重，以板式為主，以價(jià)格為主要的競(jìng)爭(zhēng)條件，當(dāng)然這是為了滿足二三級(jí)城市的消費(fèi)人的第一輪購(gòu)買的特點(diǎn)——從無(wú)到有，有的用就好。他們比較注重價(jià)格，對(duì)設(shè)計(jì)與質(zhì)量比較不重視。

但隨著城市化的深入以及這類消費(fèi)人的第二輪采購(gòu)（第一輪的家具由于質(zhì)量問(wèn)題，用不久），二三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)就必須改變了。廣東家具業(yè)者也不失時(shí)機(jī)地在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)了，這對(duì)原來(lái)的四川兵團(tuán)是一種挑戰(zhàn)。

經(jīng)過(guò)了2009年，進(jìn)入了2010年，在金融危機(jī)之后，我們?cè)诩揖呱a(chǎn)方面是不是也可以研究一下黃教授的“雙過(guò)密”策略是否適用于家具業(yè)。 ——首先讓我相當(dāng)驚訝的是，中國(guó)家具業(yè)的廠家售價(jià)的附加值，與國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)十分類似， +30~40%左右，在德國(guó)的科隆展，和我臨近的一間意大利工廠，有一個(gè)大書(shū)柜與我的類似，也采用美國(guó)的橡木，我賣620美元，他賣4000歐元，大約貴我十倍，這個(gè)柜子我請(qǐng)荷蘭人設(shè)計(jì)的，我的質(zhì)量絕不比意大利的差，為何價(jià)格相差十倍呢？他那種小工廠也沒(méi)有什么品牌效應(yīng)（家具業(yè)基本上沒(méi)有多大的品牌效應(yīng)），我想那是國(guó)家整體的、在世界市場(chǎng)中的價(jià)格定位（或者說(shuō)被定位）。

因此，家具業(yè)就必需進(jìn)入“雙過(guò)密”的模式，更多的設(shè)備，更多的設(shè)計(jì)，更多的手工以創(chuàng)造差異性等等，以提升產(chǎn)品的價(jià)值，而不是過(guò)去的大量生產(chǎn)、低附加值的模式，比如我工廠制作的休閑桌（game table），出口價(jià)大約是200美元，到了英國(guó)，他們將存放東西的地方加上絨布，同時(shí)配上骰子、撲克牌及西洋棋，這些東西都印上自己的公司名稱，并且非常精致，這樣一配，這張休閑桌售價(jià)變成1100歐元，這還不是賣給終端客人的價(jià)格，是批發(fā)價(jià)。

這和發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品的附加值多相像啊，我們是30-40%，他們是300-400%。因此產(chǎn)品不但要有自己的特色，同時(shí)需盡量精致化，來(lái)提高附加值。

當(dāng)然要打破國(guó)家的整體價(jià)格被定位的現(xiàn)實(shí)，是非常困難的，而且也不是一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)行業(yè)所能做到的，但終歸得開(kāi)始，終歸得開(kāi)步走，否則永遠(yuǎn)扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。家具的市場(chǎng)流通上面講的是出口市場(chǎng)的價(jià)格問(wèn)題，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是在于掌握終端市場(chǎng)。