真正的設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)是在實現(xiàn)了自身的理想抱負之外，同時又兼顧了市場情緒。而這類企業(yè)本身保持了獨立的人格，無論大小，都能得到尊重。

設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)更多是通過系統(tǒng)的設(shè)計（產(chǎn)品系統(tǒng)、傳播系統(tǒng)等與消費者接觸的界面）來提升企業(yè)的形象，獲得市場競爭力的企業(yè)。這種類型的企業(yè)在與消費者接觸的界面有著獨特的設(shè)計，一定程度能夠引導(dǎo)消費者，向消費者傳遞一種生活理念和態(tài)度（一般超越消費者心目中的傳統(tǒng)需求），與市場拉動型企業(yè)相比更占據(jù)主動優(yōu)勢。

設(shè)計驅(qū)動型企業(yè) 成長路上有苦也有甜

正如每個人成長的道路上從不缺乏掃帚和胡蘿卜一樣，設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)的發(fā)展步伐也是有苦有甜。也許是深知這條設(shè)計之路不好走，因此選擇以設(shè)計作為主要生產(chǎn)力的家具企業(yè)在中國屈指可數(shù)，而其中大多數(shù)都是以設(shè)計師自身創(chuàng)造品牌，兼任老板為主，像澳珀、楷模、半木、列奇、嘉豪何室等，無不是老板親自操刀，既要主

抓設(shè)計方向，又要兼任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)等職。但無論怎樣，設(shè)計還是一個主要的環(huán)節(jié)，將設(shè)計理念進行物化，往往是他們創(chuàng)立企業(yè)的初衷。有人說中國的企業(yè)環(huán)境不適合培養(yǎng)設(shè)計師，一來中國的“山寨王國”現(xiàn)實從本質(zhì)而言對設(shè)計師是一種巨大的職業(yè)傷害，二來可以稱得上好的設(shè)計作品往往難以普及，市場本身的消費觀念和消費能力遠達不到這個層次上來，因此，大部分的企業(yè)寧愿選擇模仿抄襲，實行拿來主義，也不愿意在設(shè)計環(huán)節(jié)過多地投入。他們更愿意加大生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入，購買高效率的設(shè)備，或者是多聘請一些員工，提高生產(chǎn)力、提升利潤，而不是在設(shè)計這個看起來會“竹籃打水一場空”的事情上花費過多。如果不是老板本身對設(shè)計有著偏執(zhí)的狂愛和設(shè)計抱負，很少會有一家純商業(yè)的企業(yè)選擇在設(shè)計領(lǐng)域進行過多投入。

正因如此，才催生了國內(nèi)設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)中老板兼任設(shè)計師這一獨特現(xiàn)象。一個將設(shè)計作為主要競爭力的企業(yè)都知道，好的設(shè)計師難求，好的設(shè)計作品更加難得，這不僅需要設(shè)計師本身具備一定的審美能力、生活經(jīng)驗，還要對家具的各個環(huán)節(jié)都了如指掌，小至五金、油漆、木材，大至生產(chǎn)工藝、市場需求，都要了然于胸，從而讓其設(shè)計的產(chǎn)品具有可操作性，帶來商業(yè)價值。這個說起來容易，做起來卻困難重重。先不說有這種見解、學(xué)識的設(shè)計類人才有多少，單是在這些其他領(lǐng)域上的時間、精力投入就已經(jīng)大大超過了設(shè)計本身，因此，我們看到很多設(shè)計科學(xué)、人性化的產(chǎn)品往往是有著一定生活閱歷和市場敏銳度的設(shè)計師研發(fā)出來的。

能夠讓自己的靈感、想法得以實現(xiàn)，產(chǎn)生一個物化的結(jié)果大概是所有設(shè)計師追求的。美麗的東西人人都喜歡，但具體到市場層面，人們是否愿意為它買單還需要很多環(huán)節(jié)的推動，特別是家具這一不搬家就不挪動的家庭耐用消費品而言，要讓消費者產(chǎn)生購買欲望實在是太難。偏偏對于許多設(shè)計驅(qū)動型的企業(yè)而言，終端的營銷推廣、銷售培訓(xùn)又往往是他們的軟肋。

正所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，像澳珀、半木這些品牌推出的產(chǎn)品往往能在設(shè)計領(lǐng)域里引起一陣嘩然，大家拍手稱贊，好評不絕于耳，但設(shè)計領(lǐng)域之外的營銷人員、管理人員、甚至是生產(chǎn)人員是否領(lǐng)悟到了其中的精髓，能夠?qū)⒃O(shè)計師的創(chuàng)意和想法貫穿其中，更好地通過生產(chǎn)、包裝這些環(huán)節(jié)將產(chǎn)品準確無誤地傳達到終端消費者那里，這在現(xiàn)在看來是亟待完善的。就像是行業(yè)里一個永遠爭論不休的話題：產(chǎn)品不好賣究竟是設(shè)計師的錯，還是營銷、銷售人員的錯？

既然企業(yè)內(nèi)部都無法達成良好的共識，那么終端的消費者就更加缺乏對產(chǎn)品的領(lǐng)悟了。我們很多時候走進賣場，聽到銷售人員的解說詞永遠都是關(guān)于這個木頭多么珍貴、這個工藝如何精湛、細節(jié)處理如何到位、廣告代言人如何名氣大、價格如何具有競爭力，卻很少聽到他們對于設(shè)計方面的推介，至于對設(shè)計師所推崇的生活方式的引領(lǐng)就更加少之又少。

從這點也可以看出，產(chǎn)品推向市場，本身就帶著盈利的目的，而產(chǎn)品本身并不能說明什么，一個好的設(shè)計作品只有通過生產(chǎn)、包裝、推廣、銷售等各個相關(guān)環(huán)節(jié)的共同發(fā)力，才能更好地完成設(shè)計師的夢想，也能夠達到企業(yè)的商業(yè)目的。

正如深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴教授所言：“真正設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)是在實現(xiàn)了自身的理想抱負之外，同時又兼顧了市場情緒。而這類企業(yè)本身保持了獨立的人格，無論大小，都能得到尊重。”這和許多設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)的理念不謀而合，他們都認為，設(shè)計與商業(yè)之間并不矛盾，設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)的本質(zhì)就在于用實際行動打造設(shè)計品牌，在市場上形成一定的品牌識別度。正如說起東南亞家具就想到列奇一樣，談到新中式我們腦海中跳出來的企業(yè)就是中國概念，這就是品牌識別度。而這樣清晰的品牌識別度在終端是否也是如此，就需要企業(yè)在其它環(huán)節(jié)投入，特別是推廣上的投入。對于很多以設(shè)計為導(dǎo)向的企業(yè)而言，先不論是否具有這樣的實力，就是具備這樣意識的企業(yè)也并不多見。

我們看到，設(shè)計本身就是一個將想法物化的結(jié)果，正如一百個人心中就有一百個哈姆雷特一樣，同樣的產(chǎn)品傳達給每個人的理念也不一樣，古有伯牙摔琴為知音，現(xiàn)在設(shè)計師們也往往用“好的設(shè)計作品就是給懂得欣賞的人”來為自己辯解，這樣的自信固然是好，可設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)的生存也是一個關(guān)鍵問題。與國內(nèi)企業(yè)不同的是，國外的設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)往往借助著市場上較高的消費能力和審美情趣，得以保持著較高的利潤，但國內(nèi)大部分設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)則仍然處于一種孤芳自賞的尷尬境地之中。

另則，國外的工業(yè)化程度非常高，當企業(yè)在工藝、規(guī)模、材料方面已不能產(chǎn)生明顯差異性的情況下，設(shè)計所帶來的差異提升就能夠得到很好的凸顯。因此，我們在米蘭常常可以看到百年以上的手工作坊式家具工廠，可以看到層出不窮、百花齊放的設(shè)計作品，這些都是基于社會形態(tài)的發(fā)展程度所達成的。當人們在追求上已經(jīng)跨過了功能這一階段，更多的就是在美學(xué)或情感需求上進行尋找，以期產(chǎn)生共鳴。再來看看我們企業(yè)對于設(shè)計領(lǐng)域的投入，就可以大致了解他們對設(shè)計的重視程度。據(jù)調(diào)查顯示，一般的家具企業(yè)每年在設(shè)計方面的相關(guān)支出比例大約為20%左右，而這一數(shù)據(jù)在設(shè)計為主導(dǎo)的企業(yè)當中則達到了50%以上，有些企業(yè)甚至達到了 70%——80%，這一經(jīng)營理念上的巨大差異將企業(yè)究竟是設(shè)計驅(qū)動，還是市場驅(qū)動，或是技術(shù)驅(qū)動進行了明顯的區(qū)分。