由中国家具协会与上海博华国际展览有限公司共同主办的世界三大家具展之一——第十七届中国国际家具展览会（Furniture China）9月17日在上海圆满落幕。浙江家具企业作为展会的主力军之一，每年有超过400家企业参展。面对当下国内外复杂的市场环境，浙江家企将如何通过创新求变迎难而上，再创内外销贸易佳绩？
困境：浙江家企面临四难两高 亏损企业占2成多
在采访中，浙江家具协会会长蒋鸿源先生提到，目前浙江家具企业面临的问题，概况起来就是，用地难、用电难、用钱难、用工难，以及高成本，高税收。“这几个问题是目前摆在我们浙江家具企业面前非常难过的问题，上周在东莞展碰到台升家具的郭总，第一句话就是‘浙江怎么回事老是停电，我们生产都没办法进行’，同样的问题也发生在圣奥、顾家这些业务繁忙的企业，他们也抱怨。这个是一个必然的情况，因为我们的家具平均20%多这样的发展速度已经发展了30年，光是从能源角度来讲，就算每年平均发展15%，按照15%的发展速度发展，五年就要翻一番，这样发展下去的话，用电量肯定也要翻一番，去哪里搞这么多电和煤。因为我们发展的速度确实是太快了，就要产生很多的矛盾。而且我们目前的企业能源消耗还是停留在比较老式的水平，能源消耗是国外的好几倍。”蒋会长说道。“另外，随着土地，人力成本以及原材料价格上涨等原因，现在的企业生产成本也比过去高了很多。所以今年我们有535家2000万以上的企业，其中亏损企业是119家，比去年增长42%。”
突围一：创新升级 让中国原创走向世界
具展中，以“从中国制造到中国原创”为主题的原创设计馆吸引很多国内外的参展观众的眼球，80多家的企业展出各具风格的家具新品，其中约87.5%的展商均来自国内主要家具生产基地，产品涵盖客厅家具、卧房家具、书房家具、餐厅家具、户外家具、酒店家具、公共场所家具、定制家具等各种类别的家具产品系列。囊括了国内领先家具品牌的最新产品设计理念，为国内外观众呈现出令人耳目一新的中国精品设计家具，中国原创的设计产品已开始登上世界的舞台，受到越来越多的国内外观众的关注。“只有创新，拥有自主的研发和设计才能赢得世界的尊重，才能走出一条中国自己的特色家具企业发展之路。”蒋会长说道。
从米兰展拒绝中国企业入内到如今中国创造开始受到关注，中国的家具企业已经开始了一条全新的品牌塑造之路。“利豪从发展之初就坚持品质坚持原创设计，三年多的发展历程中，我们获得了不少的益处，得到了行业内外的普遍认可。”此次携利豪全新产品LEHO MODE亮相展馆，祝总兴奋地说“利豪从不知名的小品牌，发展成为2011年家具专业委员会执行主席单位。利豪沙发从用料、设计到工艺，均已成为行业领先。跟我们的这份坚持分不开。”
突围二：多渠道开发 电商可以开始考虑
去的三大家具展中，业内人士纷纷预言，家具业寒冬到来了，很多企业面临着发展困境。但是同样有在危机中赢得机遇的企业，在逆势中迎来新的发展契机，关键在于他们抓住了细分市场，开拓了新的渠道。“寒冬肯定会过去，也是因为我们斯可馨认识到寒冬到来，我们在营销上做了很大的调整。比如说先从国外这一块，我们也加大力度做我们的研发，跟一些国外的优质客户进行紧密的沟通，所以在大家外贸普遍难做的时候，我们的外贸份额却增长了20%几。”在外贸普遍下跌的情势下斯可馨家具却抓住了市场，斯可馨陈总说道。
不仅是外贸，电子商务更是一块香饽饽，在美国，传统企业是网上零售市场的主力军，家居电子商务占19.8%，易观副总裁张鹰认为，家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电子商务也将成为服饰、3C数码之后的“下一个金矿”。在家具展现场采访中，约有80%的家具企业都已经开始了电商建设，但是目前都还处于“尝试阶段”。“7月份中国互联网中心做了一个统计报告，最新统计数字网络人群新增到1.7个亿”搜狐家居商城总监丁总在家居业电商发展之路上说，“1.7亿人还能够影响到周边的人群，另外这1.7个亿人群在互联网上活跃度是非常高的，这个也可以代表未来5—10年消费主力军。所以谁将在这个尝试中优先摸到好的发展道路，谁将赢得下一个“大蛋糕”。”
