受國(guó)內(nèi)外大環(huán)境的影響，現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商開(kāi)始面臨著巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在2007年以前經(jīng)銷商純利潤(rùn)比較可觀，一度賺20%以上的純利潤(rùn)，但是現(xiàn)在只有5%，可能還不到。這15%被誰(shuí)拿走了呢？被流通終端。

調(diào)查顯示，價(jià)格、成本以及渠道始終牽動(dòng)家具企業(yè)的神經(jīng)線。其中，“價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)上太多外觀類似、品質(zhì)良莠不齊的產(chǎn)品”、“賣場(chǎng)收租太重”是2011年束縛家具企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，此外，“利潤(rùn)太低，賣不起價(jià)，成本越來(lái)越高”也是企業(yè)老總的心頭結(jié)。據(jù)多家企業(yè)反映，在家具行業(yè)里面，漲價(jià)非常謹(jǐn)慎，比如人工漲了，原材料漲了，可廠家不敢漲價(jià)。即使?jié)q，漲的也是3%—5%左右。但是零售終端的家具價(jià)格可能是30%—40%的上升幅度，其中很大一部分來(lái)自渠道成本。

面對(duì)現(xiàn)在日益增長(zhǎng)的店面成本，跟目標(biāo)客戶資源之間的矛盾，為了保持一個(gè)高速的恒穩(wěn)增長(zhǎng)，不少品牌企業(yè)和經(jīng)銷商在渠道方面進(jìn)行了變革，開(kāi)始考慮走自建渠道的道路，向獨(dú)立的品牌運(yùn)營(yíng)商靠近。對(duì)此，聯(lián)邦集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟認(rèn)為，“做品牌和做市場(chǎng)一定要形成合力，使之大于分力之和，就是1加1一定要大于2才行。廠商之間要形成真正的價(jià)值鏈，從觀念到行為形成一個(gè)合力。”

大浪淘沙、大企業(yè)兼并小企業(yè)，是市場(chǎng)發(fā)展的“叢林法則”，也是此次家具展上諸位企業(yè)老總的主流觀點(diǎn)。而“保持現(xiàn)狀，舉步維艱”，恰如一股暗流，令人揪心。籠罩在這種灰色色調(diào)之中，許多企業(yè)都繃緊了神經(jīng)，沒(méi)有哪位企業(yè)老總不“慎言慎行”，更沒(méi)有哪一位老總敢大言“形勢(shì)一片大好”。

或許，只有跨越重重冰山，家居市場(chǎng)的“下一個(gè)春天”才不遙遠(yuǎn)。