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家具行業(yè)啟動(dòng)“破冰之旅” “春天”或?qū)砼R

   日期:2011-09-16     來源:搜房網(wǎng)    評(píng)論:0    

受國內(nèi)外大環(huán)境的影響,現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商開始面臨著巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在2007年以前經(jīng)銷商純利潤比較可觀,一度賺20%以上的純利潤,但是現(xiàn)在只有5%,可能還不到。這15%被誰拿走了呢?被流通終端。

調(diào)查顯示,價(jià)格、成本以及渠道始終牽動(dòng)家具企業(yè)的神經(jīng)線。其中,“價(jià)格戰(zhàn),市場(chǎng)上太多外觀類似、品質(zhì)良莠不齊的產(chǎn)品”、“賣場(chǎng)收租太重”是2011年束縛家具企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸,此外,“利潤太低,賣不起價(jià),成本越來越高”也是企業(yè)老總的心頭結(jié)。據(jù)多家企業(yè)反映,在家具行業(yè)里面,漲價(jià)非常謹(jǐn)慎,比如人工漲了,原材料漲了,可廠家不敢漲價(jià)。即使?jié)q,漲的也是3%—5%左右。但是零售終端的家具價(jià)格可能是30%—40%的上升幅度,其中很大一部分來自渠道成本。

面對(duì)現(xiàn)在日益增長的店面成本,跟目標(biāo)客戶資源之間的矛盾,為了保持一個(gè)高速的恒穩(wěn)增長,不少品牌企業(yè)和經(jīng)銷商在渠道方面進(jìn)行了變革,開始考慮走自建渠道的道路,向獨(dú)立的品牌運(yùn)營商靠近。對(duì)此,聯(lián)邦集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟認(rèn)為,“做品牌和做市場(chǎng)一定要形成合力,使之大于分力之和,就是1加1一定要大于2才行。廠商之間要形成真正的價(jià)值鏈,從觀念到行為形成一個(gè)合力。”

大浪淘沙、大企業(yè)兼并小企業(yè),是市場(chǎng)發(fā)展的“叢林法則”,也是此次家具展上諸位企業(yè)老總的主流觀點(diǎn)。而“保持現(xiàn)狀,舉步維艱”,恰如一股暗流,令人揪心?;\罩在這種灰色色調(diào)之中,許多企業(yè)都繃緊了神經(jīng),沒有哪位企業(yè)老總不“慎言慎行”,更沒有哪一位老總敢大言“形勢(shì)一片大好”。

或許,只有跨越重重冰山,家居市場(chǎng)的“下一個(gè)春天”才不遙遠(yuǎn)。

 
 
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