欧亚达家居集团副总裁沈耀俊先生
随着住房改革风潮袭来，中国家居行业开始真正进入快速发展通道，行业发展突飞猛进，有产必有销，家具制造业的迅速发展直接带动了家具营销业。而内销家具销售的主要途径就是家居卖场。
回顾家居行业营销发展历程，在国内行业多种经营模式下，家居营销经历了从无到有， 从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从单一产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播等一系列进程。随着家居市场规模的不断壮大，品牌家居卖场更注重长远发展，增强自身竞争力，有业内人士认为，上市是延续企业生命力的有利途径。从本期开始，我们将就上市话题，专访各大品牌家居卖场负责人，请他们解析家居卖场上市步伐，展现企业发展脉动。本期有幸采访到欧亚达家居集团副总裁沈耀俊先生，虽对具体上市举措言谈不多，但对于企业发展，乃至为将来上市所作出的准备却都被他一一铺陈。
扩大规模 发展基础需夯实
上市，无疑是企业不断发展扩张的结果。家居行业从上世纪90年代至今，已进入快速发展时期，由于商品房施行住房货币化，市场需求的不断增长，一些家居企业规模逐渐扩大，但从整个中国家居业来说仍处于起步阶段。面对这一现状，沈耀俊指出，目前家居业不管生产还是流通都正在洗牌过程中，家居卖场为在竞争中求得生存，逐步进入扩张时期，事实上企业扩张是大势所趋，是根据市场需求而定的，这种势头对于经销商来说是尤为明显。沈耀俊举了个例子，经销商投资胃口逐年加大，只有不断扩大经营规模，才能获得与原来对等的利润空间，满足市场的多方需求，经销商才能获益，企业才能持久生存。
整合资源与企业间的合作是很多卖场所尝试的新理念，两个卖场用最少的时间完成采购任务，节省成本。比如近年来，许多电器商家纷纷入驻家居卖场，两个企业的有机合作不仅提升卖场服务质量和效益，同时目标客户的一致性也为消费者提供一站式的便捷。
蓄积能量 提高品牌竞争力
要聚集上市能量，进一步提升品牌竞争力是至关重要的。记者了解到，欧亚达的经营模式中独具特色的一点就是服务，以此作为提升品牌竞争力的不二法门。欧亚达率先提出服务相关举措，这中间提出的先行赔付、五优放心购物等服务理念一直处于行业领先水平，优质的购物环境也为消费者打造舒适消费空间。同时欧亚达家居对入住卖场的各品牌经过精心筛选，选择具有一定影响力、受消费者肯定的优秀品牌，确保精英团体在行业里的口碑。欧亚达还向天津市场引进独有品牌，丰富品牌，在同行业中占据有利的竞争优势，从而提升总体品质。
随着家居市场规模的不断扩大，对于欧亚达家居卖场而言，也在逐步为上市做准备工作，进行一系列练兵，欧亚达作为湖北省23家政府支持上市企业中的一员，从各个方面都严格要求自己。欧亚达内部管理；财务等各方面都坚持规范化一体进程，按照政府相关政策经营管理；突出办公系统自动化及管理工具的有效利用；让消费者对环境、产品做到双满意度，保证在消费者心目中的品牌竞争力。
巩固地位 期待借力上市时机
最先上市的肯定是家居卖场中具有龙头地位的企业。沈耀俊认为，上市对于品牌家居卖场十分必要，对于企业发展而言好处颇多，具体说来，企业股权结构由原来的股本单一到股权多样，抗风险能力逐步加强，融资能力保证了在市场中的稳定性及安全性;对于工厂而言，经营业绩的好坏直接关系到投资人的满意度，长远的发展势头有效巩固供货商之间的合作关系，确保利益均衡；对于消费者而言，透明化的管理增强了公众的监督能力，让消费者体验放心购物。
随着资本市场对家居建材行业日益倾斜，中小企业相应面临巨大的竞争压力，一些规模较小的企业无情地被市场淘汰，一些大型家居建材企业通过上市快速募集资金、提升品牌质量、实现产业升级，并通过上市扩大市场份额，毛利率的下降为消费者降低了成本。对于整个大行业来说，优胜劣汰已成为法则，通过淘汰市场中的弱势企业，有效节约资源、避免重复建设，是规范市场的必经之路。
吸引外资 建立有效竞合关系
外资的注入，也为家居卖场的上市准备注入新鲜血液。随着各卖场纷纷上市热潮袭来，许多国外资本也同时涌入国内市场，客观上促进了家居市场的发展，但也有一些外国投资客为投机炒作扰乱市场秩序。面对这一问题，沈耀俊告诉记者，国内企业应积极应对资金链的相互连通，向外资企业学习先进的技术用于开发生产，提升品牌间的综合实力，给更多人以就业的机会，树立品牌社会责任感。但对于投机者我们也要提高警惕，避免资金的无序扰乱整个市场发展。
家居行业从以前的自由市场竞争形式在向更高的层面转变，而要实现快速扩张就必须借助资本的力量，家居建材企业通过上市进入资本市场的过程是促使整个行业逐步走向透明化的过程，虽然竞争很激烈，但却是必要的蜕变。家居企业只有不断提高自身实力，明确产业模式，实现产业链的全面竞争才能对抗重重压力，求得自身持续发展。
