六大藥方 破解尷尬
痛是無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵是如何根除這些營(yíng)銷病癥。日前記者走訪了幾位家具專家，結(jié)合他們給順德的家具企業(yè)開(kāi)出的藥方，本報(bào)記者特在本期整理綜合如下，希望能對(duì)順德家具企業(yè)有所裨益。
1、加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度。市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新是全方位的創(chuàng)新，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、資源配置、營(yíng)銷活動(dòng)等所有要素的反思和創(chuàng)新。在技術(shù)創(chuàng)新上，順德的家具企業(yè)提高產(chǎn)品的工藝質(zhì)量和科技含量，大力發(fā)展綠色家具、環(huán)保家具、健康家具；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，要從亦步亦趨的簡(jiǎn)單模仿中走出來(lái)，堅(jiān)持獨(dú)樹(shù)一幟的原創(chuàng)設(shè)計(jì)；在市場(chǎng)創(chuàng)新上，則要不斷開(kāi)拓新的銷售渠道，加大品牌推廣力度；在管理創(chuàng)新上，要實(shí)施規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的管理；在服務(wù)創(chuàng)新上，要實(shí)施全方位、全程式服務(wù)。
2、完善市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。不僅要收集市場(chǎng)資料，更要做細(xì)致的分析和研究，針對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)做出科學(xué)的調(diào)研，分析其中市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
3、實(shí)施整合營(yíng)銷，提高企業(yè)整體營(yíng)銷能力。強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷中的統(tǒng)一計(jì)劃，把廣告、銷售促進(jìn)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、CI設(shè)計(jì)等一切與企業(yè)的對(duì)外經(jīng)營(yíng)有關(guān)的活動(dòng)都?xì)w于一項(xiàng)統(tǒng)一的計(jì)劃之中。強(qiáng)調(diào)企業(yè)統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，綜合運(yùn)用和協(xié)調(diào)使用各種各樣的溝通手段，使?fàn)I銷能夠整合出最佳效果。
4、重視信息技術(shù)對(duì)營(yíng)銷的影響，建立健全企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)。一是要建立內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)，要涵蓋公司的所有部門，主要為營(yíng)銷、企化、財(cái)務(wù)、供應(yīng)、研發(fā)部門，做到流程化、科學(xué)化。二是要建立市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)，要涵蓋公司營(yíng)銷管理部門、市場(chǎng)一線員工、調(diào)查公司、廣告公司，做到總部與市場(chǎng)一線快速溝通。三是要確定市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，做到每一項(xiàng)研究都要盡最大可能，確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性。
5、走專業(yè)化品牌經(jīng)營(yíng)之路。塑造品牌，應(yīng)明確品牌定位、設(shè)定目標(biāo)、鎖定特色、有的放矢，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高品牌含金量，賦予品牌獨(dú)特的文化內(nèi)涵和品位。
6、提高營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)。應(yīng)根據(jù)自身規(guī)模、企業(yè)類別、市場(chǎng)容量、所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類型、目標(biāo)顧客特征建立健全營(yíng)銷人員隊(duì)伍，建立激勵(lì)和約束相結(jié)合的機(jī)制，規(guī)劃培訓(xùn)計(jì)劃，加大培訓(xùn)力度，轉(zhuǎn)變觀念打造高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
這六大藥方，給了順德的家具企業(yè)們一個(gè)重新崛起的思路。“規(guī)范管理，科學(xué)營(yíng)銷”這八字箴言對(duì)這些曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)的企業(yè)們來(lái)說(shuō)，格外深刻。當(dāng)然，營(yíng)銷變革絕對(duì)不是一個(gè)紙上談兵的空想，關(guān)鍵是要抓住市場(chǎng)的七寸，準(zhǔn)確定位，務(wù)實(shí)改革，只有這樣，才能脫穎而出、笑傲江湖。
