從苛求低價(jià)到追求品牌，消費(fèi)者的家具消費(fèi)心態(tài)經(jīng)歷了理性變化；從價(jià)格戰(zhàn)到業(yè)態(tài)革新，家居商場(chǎng)也經(jīng)歷了從虛到實(shí)的管理改良。去年以來，以黃石家私為代表的總部家具工廠店的業(yè)態(tài)模式將廠家直銷與品牌營(yíng)造的概念深入人心，在廣州家具業(yè)界產(chǎn)生了很高的關(guān)注度。這種家居工廠店帶來的價(jià)格顛覆正逐步改變廣州人的家居消費(fèi)習(xí)慣。

總部工廠業(yè)態(tài)改變家居消費(fèi)格局

過往廣州消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，但凡買家具都是到海珠、天河、番禺三地選購(gòu)，其他區(qū)域的家具賣場(chǎng)幾乎被忽略不計(jì)。記者發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上白云、荔灣等區(qū)域也有多家數(shù)萬方規(guī)模的家具賣場(chǎng)，只是貨品質(zhì)量普遍低劣，價(jià)格體系不夠規(guī)范，賣場(chǎng)硬件不高，往往成為市民家居消費(fèi)的盲區(qū)。

去年底以來，位于白云區(qū)的黃石家私大廣場(chǎng)升級(jí)改造，并攜手家具協(xié)會(huì)、家具品牌聯(lián)盟打造了廣東品牌家居總部工廠店，吸引了省內(nèi)外300余家一線家具品牌進(jìn)駐，成為工廠、品牌、設(shè)計(jì)于一身的立體化高檔家居商場(chǎng)。黃石家私大廣場(chǎng)總經(jīng)理周高軍表示，黃石家私大廣場(chǎng)是以工廠店的形式，集商品展銷、服務(wù)提煉、價(jià)格標(biāo)桿三位一體的批零商場(chǎng)，志在打造市民朋友身邊的工廠店、社區(qū)店、街坊店。

總部模式讓消費(fèi)者享受工廠價(jià)格

為何黃石家私城能實(shí)現(xiàn)工廠價(jià)格？這是因?yàn)槠淇偛抗S旗艦店與家具品牌工廠無縫對(duì)接。對(duì)于消費(fèi)者而言，總部工廠旗艦店的模式，可以使消費(fèi)者享受到工廠的價(jià)格、工廠的設(shè)計(jì)和工廠規(guī)范的服務(wù)。

據(jù)黃石家私大廣場(chǎng)總經(jīng)理周高軍介紹，黃石家私大廣場(chǎng)開業(yè)之后每月舉辦一次廠商顧客見面會(huì)、新品發(fā)布會(huì)，讓消費(fèi)者第一時(shí)間感受到新產(chǎn)品，拉近了消費(fèi)者與家具品牌的距離；通過舉辦商貿(mào)洽談會(huì)拉近經(jīng)銷商與工廠的關(guān)系，在這種氛圍中，經(jīng)銷商可以借機(jī)推廣新的盈利模式的實(shí)踐。經(jīng)銷商綜合實(shí)力的提升，加強(qiáng)了對(duì)于價(jià)格和服務(wù)水平的控制，市場(chǎng)規(guī)范的最終受益者是顧客。正是因?yàn)槿绱?，開業(yè)半年以來，黃石家私大廣場(chǎng)以多種促銷手段吸引來自周邊的消費(fèi)者，其中不乏越秀、天河、花都、番禺，就連遠(yuǎn)在從化的消費(fèi)者也慕名而來。