內(nèi)銷伴隨著危機四伏

　　對于內(nèi)銷和外銷，凱迪威家具常務(wù)副總裁史林認為應(yīng)該都有所占據(jù)。一家健康的家具企業(yè)應(yīng)該是兩條腿走路的，在業(yè)內(nèi)，顧家工藝是公認的成功企業(yè)，那它的發(fā)展模式也是內(nèi)外銷并重的。對于內(nèi)銷，史林認為現(xiàn)在國內(nèi)的形勢并不是很好，但是國內(nèi)的市場充滿了機遇，而反之，如果市場形勢好的話就沒有多少機會了。國內(nèi)，物業(yè)的強勢和迅速擴張，各地的物業(yè)都在跑馬圈地，而以前的家具市場本身也不太好做，而現(xiàn)在一下又多出這么多的家具賣場來，而許多其他行業(yè)的都覺得家具的利潤空間大，紛紛擠進來，從而導(dǎo)致了利潤的下降，原材料的推高。而經(jīng)銷商的負擔也在加大，員工的工資也在上漲，而工廠也面臨著許多問題，那么在面臨這些的時候，企業(yè)的心態(tài)要擺正，在我看來時局不好的時候也正是充滿機遇的時候，如果很好的時期，那么后來者就不好超越了。企業(yè)如果有自己的核心力和市場優(yōu)勢，那么就很容易在市場當中脫穎而出。
 

　　以前很多企業(yè)都在一二級市場當中開拓，而現(xiàn)在市場在往下沉，大家都看到了更加潛力巨大的消費人群，紛紛將市場下移，凱迪威也不例外。
 

　　對于現(xiàn)在很多沙發(fā)開拓功能型的方向，史林認為，術(shù)業(yè)有專攻，一個企業(yè)能夠?qū)⒁粋€品類的產(chǎn)品做大做強就是件很不容易的事情了，而凱迪威擅長的是布藝沙發(fā)。學(xué)哲學(xué)出身的史林一直認為無論是做人做事應(yīng)該遵循的就是揚長避短，發(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處，企業(yè)也是如此。
 

　　兩條腿走路，一條腿先走

　　同為外銷企業(yè)，面對去年一批又一批的外銷企業(yè)倒閉潮，凱迪威卻始終保持著穩(wěn)定的市場份額，凱迪威的經(jīng)營秘訣就是直接接觸海外市場，而不是像其他外銷企業(yè)一樣通過中介公司來開拓和維護國外市場。例如在海外設(shè)置辦事處，聘請當?shù)氐墓ぷ魅藛T協(xié)助企業(yè)開拓市場，這樣一來就可以直接與當?shù)匾涣鞯慕?jīng)銷商合作，而且國外的經(jīng)銷商和國內(nèi)的不同，他們往往是一款產(chǎn)品就訂幾千套，成柜地出貨。直接與當?shù)亟?jīng)銷商的合作也保證了我們企業(yè)的利潤空間。去年外銷企業(yè)的倒閉潮并不是因為他們接不到訂單，而是由于人民幣升值、成本上升、利潤下降導(dǎo)致企業(yè)無法繼續(xù)生產(chǎn)外銷產(chǎn)品，否則只會虧損，因此才導(dǎo)致了企業(yè)的關(guān)門。而凱迪威的利潤尺度一直都在自己的控制范圍內(nèi)，因此我們的市場份額才得到很好的維護。
 

　　而且，我認為企業(yè)純做外銷或者是純做內(nèi)銷都是不好的，最好的經(jīng)營模式是內(nèi)外銷并舉，各占相當?shù)姆蓊~，才能保持企業(yè)天平的平衡。因為出口牽涉到出口退稅的問題，企業(yè)如果沒有那么多的發(fā)票就拿不到全額退稅，而內(nèi)銷也涉及網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)、物業(yè)管理、后續(xù)服務(wù)等方面的問題。但是好在中國的市場足夠大，而現(xiàn)在全世界的眼光都聚焦在中國，所以我們自己國內(nèi)的企業(yè)也要重視和開拓，因此，我們需要內(nèi)外銷并重。
 

　　做企業(yè)，要有兩大優(yōu)勢，一是研發(fā)的優(yōu)勢，一是資金的優(yōu)勢，我們總是在說理念，如果只有理念沒有資金那也是不行的，用運作資本的方式來投資家具，例如投資山林，就是為了以后在原材料的成本上首先占有優(yōu)勢，同時也保證了貨源的穩(wěn)定性，不僅可以保證我們用的是最優(yōu)質(zhì)最便宜的材料，同時也保證了產(chǎn)品在市場上的競爭力更高更強。而資金的充足也可以保證與供應(yīng)商之間的合作更加順利和緊密，例如我們和供應(yīng)商之間的從來都是現(xiàn)金流形式，不存在壓貨、月結(jié)等情況，因此在同等或者是更優(yōu)的品質(zhì)基礎(chǔ)上，供應(yīng)商也愿意以更低于其他廠家的價格跟我們合作，因為他們感受到了合作的尊重和信任，同時也看到了我們企業(yè)的資金實力，也往往更愿意和實力雄厚的企業(yè)合作，不存在后顧之憂。
 

　　用資本運作的方法來進入傳統(tǒng)行業(yè)，從而進行包裝、上市，這是企業(yè)下一步的目標。