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問劍中原—逐鹿南疆 山東家具當(dāng)下經(jīng)營之現(xiàn)狀

   日期:2011-04-11     來源:深圳家具報(bào)—中國家具網(wǎng)    作者:孟磊 姜曼    評(píng)論:0    
北家南下不是夢
——訪青島良木總經(jīng)理王剛

  北家南下的理想

  良木在較早期時(shí)就開始在深圳尋求設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作,為良木度身定做適合企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵的實(shí)木產(chǎn)品,這在當(dāng)時(shí)的山東企業(yè)中是較為領(lǐng)先的。對(duì)于時(shí)下風(fēng)潮正勁的實(shí)木流行趨勢,良木總經(jīng)理王剛表示:“針對(duì)國內(nèi)市場,良木算是剛剛起步,盡管實(shí)木家具市場競爭激烈,但我們依靠扎實(shí)的制造工藝、實(shí)在的原料應(yīng)用、以及配合深圳高端設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念,我們相信山東的實(shí)木企業(yè)也可以在全國實(shí)木市場上占得一席之地。”
 
  現(xiàn)在良木的主要市場在山東,企業(yè)希望在山東進(jìn)行鋪墊和銷售。根據(jù)良木自身制定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,2011年良木計(jì)劃面向全國進(jìn)行招商,但這樣的步伐也是分階段性、分范圍進(jìn)行的。首先以山東為基礎(chǔ),向周邊地區(qū)輻射,這其中包括蘇州、北京等區(qū)域。王剛也提到,在家具行業(yè),北方家具想要過江,歷來都是極具難度的。首先,廣東地區(qū)的家具制造本來就具有不可忽視的優(yōu)勢,集天時(shí)地利人和于一身。但他同時(shí)認(rèn)為,未來這種區(qū)域性的限制將逐漸模糊,甚至消除。
 
  對(duì)于進(jìn)軍南方市場,王剛有著自己的計(jì)劃和看法:“其實(shí),我覺得不管哪個(gè)行業(yè),要新進(jìn)入一個(gè)新市場的話,都是有困難的。但是困難出現(xiàn)的同時(shí),也蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)。在戰(zhàn)略方面,良木是這樣布局的——先主打山東市場,我們主攻青島市場和濟(jì)南市場,因?yàn)檫@兩個(gè)市場是山東區(qū)域最主要的兩個(gè)市場。通過先把這兩個(gè)市場拿下來,讓我們的產(chǎn)品在整個(gè)山東市場有一定的影響力,然后再往外輻射的話,會(huì)相對(duì)地容易一些。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,冰凍三尺非一日之寒。”
 
  用最好的木頭,做適合的家具

  今年是良木來深圳參加展會(huì)的第二個(gè)年頭,希望通過這一平臺(tái)打開珠三角市場。當(dāng)然也為了配合南方市場開發(fā)了新的產(chǎn)品系列,采訪期間,王剛特意為筆者介紹了他們帶到深圳的新系列產(chǎn)品:“我們?nèi)ツ晖瞥龅氖庆`韻系列,今年推出的是寧靜系列。這個(gè)新系列是一個(gè)高端的系列,用的主材是黑胡桃。它的特色在于面對(duì)的人群更高端一些,價(jià)位會(huì)高一些,在設(shè)計(jì)上顯得更大氣一些,是屬于偏現(xiàn)代的,稍微帶有一些中式的風(fēng)格,比較簡潔、大氣。這次用的材料是黑胡核木,之前那一款用的是北美紅橡。這兩種材料都是從美國北部進(jìn)口的。因?yàn)槿澜缱詈玫募t橡,就在美國的紐約州和維斯康新州,所以我們采用這兩個(gè)州的。黑胡桃同樣也是。”

  剛剛過去的2010年,對(duì)于實(shí)木家具企業(yè)而言,也許最令人記憶深刻的就是通貨膨脹帶來的種種問題。對(duì)于應(yīng)對(duì)通貨膨脹,良木也有自己的辦法,那就是“廣囤糧,度寒冬”。早在2009年,良木領(lǐng)導(dǎo)層就預(yù)測到了來年即將發(fā)生的原材料價(jià)格上漲趨勢,盡管囤積原材料對(duì)于企業(yè)而言是具有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的,但公司仍毅然決然的采購大批原材料以備不時(shí)之需。王剛說:“09年底的時(shí)候材料還沒有漲很多,基本上算是降到低谷了,而去年漲得比較猛,現(xiàn)在比較平穩(wěn)了。這個(gè)問題同樣也困擾著我們制造企業(yè),去年不僅木材價(jià)格上漲,化工原料也因?yàn)槭蛢r(jià)格的上漲而有不同程度的增幅,但對(duì)于消費(fèi)者和經(jīng)銷商而言,家具產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)是不被接受的,這也是家具產(chǎn)業(yè)的一個(gè)怪現(xiàn)象。”

  基礎(chǔ)決定步伐

  “工欲善其事,必先利其器”,要想在競爭中立于不敗之地,要想在穩(wěn)固的南方市場奪得一席之地,那木適合的產(chǎn)品就是攻勢展開的基礎(chǔ)。目前,良木的產(chǎn)品無論是從色彩、造型、結(jié)構(gòu)等發(fā)面而言,都是偏向于北方消費(fèi)者的品味,其產(chǎn)品定位是針對(duì)北方市場的。通過幾次來廣東參加展覽會(huì),良木的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也逐漸發(fā)現(xiàn)了其產(chǎn)品與廣東企業(yè)產(chǎn)品上的差異,逐漸開始了解南方市場的審美特性。

  “此次跟深圳家具研發(fā)院的合作取得了很好的效果,深圳作為設(shè)計(jì)之都,其設(shè)計(jì)的深度和廣度是山東和內(nèi)地一些地區(qū)無法比擬的,他們能夠更敏銳地捕捉到市場的動(dòng)向,更全面地了解消費(fèi)者的喜好和需求,所以我認(rèn)為這種合作是一種很好的方式。”王剛在談到產(chǎn)品研發(fā)時(shí)說。
 
  經(jīng)歷了三十幾年的外銷經(jīng)營,良木雖然具備了雄厚的實(shí)力和扎實(shí)的制造能力,但其對(duì)內(nèi)銷市場還不是很了解。從團(tuán)隊(duì)上來說,雖然目前的團(tuán)隊(duì)人員齊備,但與國內(nèi)一些老牌的內(nèi)銷商相比,還是有一定的差距,在經(jīng)驗(yàn)上也有所欠缺。另外,在設(shè)計(jì)研發(fā)上良木也有自己的困惑,長期的OEM生產(chǎn)造成了研發(fā)力量的缺失。雖然在實(shí)際做產(chǎn)品時(shí),對(duì)產(chǎn)品的用料、結(jié)構(gòu)會(huì)控制地很好,但是在創(chuàng)新上還有欠缺。所以對(duì)于時(shí)下這種純制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型,最快的解決方式,就是和最有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)合作。王剛介紹道:“這些專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)會(huì)給企業(yè)帶來新的生命和活力,深圳家具研發(fā)院的服務(wù)就相當(dāng)?shù)轿?,不單純?cè)O(shè)計(jì),后期的維護(hù)也做得很好。我們靈韻系列和寧靜系列都是由研發(fā)院來給我們做的。”
 
  “企業(yè)要想做好內(nèi)銷市場,首先就是要找準(zhǔn)自己的定位。比如青島良木,最大的優(yōu)勢就是生產(chǎn),這是經(jīng)過多年國外市場嚴(yán)格檢驗(yàn)的??醇揖吆貌缓?,最簡單的方法是看細(xì)節(jié),比如把抽屜拉出來,看切割的部分都沒有戕碴,還有抽屜背部的馬釘是否打得均勻。不能光看表面,要注意看細(xì)節(jié)。”最后,王剛認(rèn)為實(shí)木家具更要注重細(xì)節(jié)的掌握。
 
 
 
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