“世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。”這本是出自魯迅《吶喊》全集中《故鄉(xiāng)》一文，但如今頻頻被家具業(yè)內(nèi)人士所用。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前言、營(yíng)銷(xiāo)理念變更、服務(wù)的升級(jí)，這就是創(chuàng)新。在這個(gè)要生存就必須創(chuàng)新的年代里，家具行業(yè)從傳統(tǒng)到創(chuàng)新轉(zhuǎn)變時(shí)間并不長(zhǎng)，但卻是那么的轟轟烈烈。

三月廣東家具展，眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：我們賣(mài)的不是沙發(fā)，不是餐桌，而是文化——餐廳文化、客廳文化、臥房文化和概念…一番話令人費(fèi)解也頗有感悟。

曾幾何時(shí)，家具人總會(huì)不斷的堅(jiān)守著“專(zhuān)業(yè)”的使命，認(rèn)為做就要做好一件事，要么把沙發(fā)做好，要么做把床做得更加精致，如今這樣的專(zhuān)業(yè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠市場(chǎng)的發(fā)展，更多的創(chuàng)新勢(shì)在必行。家具行業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)不斷創(chuàng)新升級(jí)也令這個(gè)曾被認(rèn)為低端的行業(yè)變得有深度，有趣味性了。

創(chuàng)新一：家具不再單一化 整體家居成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“概念、生活方式、生活文化”是這次家具展提到較多的詞語(yǔ)。名萃國(guó)際家居亞太區(qū)總裁理查德•朱接受記者采訪時(shí)表示國(guó)際品牌的進(jìn)駐就是為了給國(guó)內(nèi)帶來(lái)一種生活理念。而唯度家具營(yíng)銷(xiāo)副總范禮建直言不諱的說(shuō)，我們賣(mài)的不是沙發(fā)也不是餐桌而是餐廳文化、客廳文化。這一番話雖然有點(diǎn)令人唐突，但無(wú)疑表露出他們對(duì)家具消費(fèi)的觀點(diǎn)，一種潛移默化的創(chuàng)新。

以整體家居定位的米蘭家具模特

四川米蘭家具以及北京名駝家具同樣透露出他們家具的賣(mài)點(diǎn)也是生活文化，因此這次家具展他們都推出了“整體家居”的概念。深圳家具展上米蘭家具展廳陳列的家具產(chǎn)品并不多，而是大量男女模特的走秀，米蘭家具副總經(jīng)理王均表示米蘭推出“非尚勿擾”的主題意在表達(dá)時(shí)尚、低調(diào)奢華的家居產(chǎn)品，因?yàn)槊滋m家具并不是要賣(mài)某一件家具而是“整體家居”。名駝家具設(shè)計(jì)總監(jiān)趙領(lǐng)華從設(shè)計(jì)的角度也闡述了整體家居將是一種發(fā)展趨勢(shì)。

由曾經(jīng)專(zhuān)注于沙發(fā)，餐廳以及床的家具企業(yè)，如今開(kāi)始開(kāi)創(chuàng)“整體家居”的概念，無(wú)疑是一種巨大的轉(zhuǎn)變，順應(yīng)了消費(fèi)者注重搭配、懂得家居生活的理念。

創(chuàng)新二：產(chǎn)品僅是載體 更要看重思路和規(guī)劃

當(dāng)然，除了“整體家居”成為展會(huì)上一大創(chuàng)新亮點(diǎn)之外，把家具比作載體，思路規(guī)劃成突破點(diǎn)的企業(yè)也不乏其有。今年在廣州家具展造勢(shì)的施華諾家具大手筆的邀請(qǐng)了黃圣依親臨展會(huì)，施華洛家具董事長(zhǎng)助理劉迪彪現(xiàn)場(chǎng)告訴記者經(jīng)銷(xiāo)商選擇一個(gè)品牌以及廠家，產(chǎn)品確實(shí)很重要但并不是唯一，但產(chǎn)品僅僅是思路規(guī)劃的一個(gè)載體而已，施華洛更愿意和商家交流他們的思路以及策略，因?yàn)樵谏虡I(yè)追求盈利的情況下思路至關(guān)重要。

Hekman家具M(jìn)ichael用不是很流利的普通話告訴記者“概念”才是他們的賣(mài)點(diǎn)。原來(lái)Michael認(rèn)為中國(guó)的住宅大多數(shù)戶型比較小，而家具必須很好的切合住宅的空間布局，要保證家具的功能和質(zhì)量的情況下，更要注重消費(fèi)和風(fēng)格，因此Michael要將這種整體消費(fèi)的思路灌輸給中國(guó)的消費(fèi)者，比如消費(fèi)者希望多少預(yù)算，同時(shí)愿意享受何種家居感覺(jué)，如海洋風(fēng)格和旅行風(fēng)的家具都會(huì)帶給人在不同國(guó)家旅行的愜意感。

Michael想法雖然比國(guó)內(nèi)人要復(fù)雜，中國(guó)的消費(fèi)者是否對(duì)這種“打包式”的消費(fèi)買(mǎi)單難以定論，但這種將新的思路理念確實(shí)是市場(chǎng)的新賣(mài)點(diǎn)。

創(chuàng)新三：家具也響應(yīng)國(guó)家政策

兩會(huì)的召開(kāi)傳達(dá)了不少信息，其中溫家寶總理提出了5年內(nèi)建設(shè)3600萬(wàn)套保障性住房的計(jì)劃以及幫助老區(qū)加快發(fā)展。同月，家具展上不少企業(yè)就推出了保障性住房家具，可見(jiàn)家具行業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的速度。展會(huì)上左右沙發(fā)總裁黃華坤第一時(shí)間向記者以及在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們展示了左右沙發(fā)的新品¬-----保障性住房沙發(fā)，其不僅具有收納性而且可當(dāng)2米寬床使用，沙發(fā)床在業(yè)內(nèi)已不是新聞，但其定位無(wú)不讓人唏噓。

左右沙發(fā)推出的保障性住房沙發(fā)床

愛(ài)蒙遠(yuǎn)東市場(chǎng)部CEO敏華控股副董事余東環(huán)一邊滑動(dòng)著觸摸屏手機(jī)給記者看他保留的一條新聞（兩會(huì)提出“幫助老區(qū)加快發(fā)展”的政策），一邊說(shuō)為了響應(yīng)國(guó)家政策愛(ài)蒙已和中國(guó)十字會(huì)達(dá)成協(xié)議，成立愛(ài)蒙慈善基金會(huì)并將在革命老區(qū)推進(jìn)中國(guó)紅床墊，比如井岡山、西安、湖南等老區(qū)進(jìn)行宣傳，提倡科技睡眠。“幫助老區(qū)加快發(fā)展”簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，可能很多人理解但能真正為這幾個(gè)字行動(dòng)的并不多。

不管是保障性住房家具還是中國(guó)紅床墊，企業(yè)牢抓政策來(lái)作產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)白了也是銷(xiāo)售一種產(chǎn)品概念。這種順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，順應(yīng)政策的產(chǎn)品能贏得市場(chǎng)，當(dāng)然并不奇怪。

世上本沒(méi)有路，大膽一點(diǎn)，放開(kāi)一點(diǎn)，便有了路。曾經(jīng)國(guó)內(nèi)家具行業(yè)沒(méi)有韓式、美式、歐式等風(fēng)格，但如今已成流行趨勢(shì)；曾經(jīng)家具行業(yè)也沒(méi)有白亮光系列的板式家具，如今一路走紅；曾經(jīng)家具企業(yè)并不接受電子商務(wù)，如今已是炙手可熱……家具老板這種不斷“摸著石頭過(guò)河”的精神不僅值得稱(chēng)贊也值得驕傲，誰(shuí)走在前面誰(shuí)就會(huì)殺出一條血路。