家具下鄉(xiāng)填補市場空白

隨著國家“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等一系列惠民措施的出臺，不僅引爆了農(nóng)村消費市場，同時也拉動了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。中國家具協(xié)會應(yīng)時而動，主動聯(lián)合多家有影響力的專業(yè)市場，將力推“家具服務(wù)農(nóng)村”計劃。

在2009年5月召開的“家具服務(wù)農(nóng)村”研討會上，中國家具協(xié)會副理事長陳寶光就這一選題和業(yè)內(nèi)專家學者展開研討，大家最終一致認為中國家具協(xié)會此舉將有利拉動農(nóng)村家具消費、有利于促進行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展、有利于改善民生，縮短城鄉(xiāng)居住條件的差距、有利于完善農(nóng)村生產(chǎn)和流通服務(wù)體系建設(shè)。目前，國內(nèi)業(yè)已形成的四大家具市場：樂從、蠡口、武侯、香河均處于二、三級市場，主要銷售目標是面向城鄉(xiāng)市場，已經(jīng)具備“家具服務(wù)農(nóng)村”的條件。因此，中國家具協(xié)會將會首先牽頭四大市場開展這項工作。

文化家居成時尚

同樣是結(jié)婚，廣州花都、增城、從化的一些農(nóng)民除了購買彩電、洗衣機、摩托車之類的東西外，還特地去家居賣場選購辦公家具，其中包括書柜、電腦臺、轉(zhuǎn)椅等，專門布置一個時尚的農(nóng)家書房。

據(jù)廣東省家具協(xié)會的調(diào)查，目前廣東至少有80％的農(nóng)民結(jié)婚、蓋房都要選購各種成品家具。其中一半以上的新建農(nóng)村住房還設(shè)計有專門的書房或布置了辦公家具。據(jù)了解，這種農(nóng)民購買辦公家具的變化主要來自以下幾方面的原因：首先是農(nóng)民文化素質(zhì)的提高，使他們越來越向往有文化品位的家居環(huán)境。其次是經(jīng)過20多年的農(nóng)村改革，農(nóng)村以家庭為核算單位的模式已更加完善，既是生產(chǎn)單位，又是消費單位，也就有必要購置一些必需的辦公家具在家里辦公，以適應(yīng)時代的變化。再次是逐漸富起來的農(nóng)民對文化的新追求。在自己的居室內(nèi)安置上一套自己喜歡的辦公家具，已經(jīng)成為一種時尚。對此，有業(yè)內(nèi)專家分析指出，家具生產(chǎn)與銷售企業(yè)應(yīng)該關(guān)注家具市場的這一新變化，針對農(nóng)村特點，多開發(fā)一些適合農(nóng)民使用的、價格適中的辦公家具。

名牌家具市場空白

雖然農(nóng)村家具市場已經(jīng)顯示出巨大的潛力，但由于長期以來被企業(yè)忽視，品牌家具在農(nóng)村市場還是一個空白。當前，農(nóng)民的生活水平有了很大的提高，消費觀念也發(fā)生了不少變化，眾多農(nóng)村青年辦喜事都考慮追求款式與風格。所以，傳統(tǒng)的家具已經(jīng)無法滿足農(nóng)村家具消費的需求，但據(jù)調(diào)查，很多農(nóng)村人都曾為買不到理想的家具而發(fā)愁，特別是年輕人結(jié)婚時，更是無法買到稱心如意的家具。

據(jù)了解，目前農(nóng)村市場上做家具與賣家具的也不少，卻幾乎都沒有牌子，許多新家具買回來用不了多久，不是走樣，就是掉漆。許多農(nóng)村人也知道一些品牌家具不錯，可那些家具在農(nóng)村幾乎見不到，而且，對于許多名牌家具來說，上萬元甚至幾萬元一套，農(nóng)民就算見到，多數(shù)也買不起。事實上，農(nóng)民買家具，首先考慮的是耐用、價廉。目前的農(nóng)村，在生活條件、消費觀念、審美情趣都發(fā)生了變化的情況下，買家具也像買家電一樣，喜歡買一些名牌，既使不是名牌，也希望買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這對許多地方品牌家具來說，是一個很好的商機。

抓住農(nóng)村消費特點

專家介紹，農(nóng)村建筑業(yè)、旅游業(yè)、文體娛樂設(shè)施的蓬勃發(fā)展，帶動了家具產(chǎn)品的巨大需求，尤其是今年上半年以來，位于城鄉(xiāng)結(jié)合部的家具市場經(jīng)營狀況明顯得到改善。以增城新塘的萬戶來家居為例，近一時期，農(nóng)村消費人群越來越多，有的來自周邊村鎮(zhèn)，有的則從臨近的惠州市下屬區(qū)縣趕來。同樣的情景也明顯出現(xiàn)在廣東的大型家具集散地和生產(chǎn)基地，如順德、東莞等地區(qū)。在順德樂從的順聯(lián)家具城，信息時報記者采訪了解到，由于產(chǎn)品款式時尚、價格也比較實惠，該家具城吸引了不少農(nóng)村消費者。珠三角地區(qū)的農(nóng)民大多經(jīng)濟條件較好，購買家具出手大方，對產(chǎn)品檔次、設(shè)計的要求與來自深圳、廣州等大城市消費者基本相同。

對此，廣東省工商聯(lián)也發(fā)布了《關(guān)于出臺我省“家具下鄉(xiāng)”政策的建議》，鼓勵“家具下鄉(xiāng)”。廣州市消費者協(xié)會的有關(guān)負責人分析，要抓住市場商機，廣東的家具企業(yè)應(yīng)該注意一些農(nóng)村家具消費的特點：一是農(nóng)村家具購買形式多以群體出現(xiàn)，即使周邊距離較近的買家，雖人數(shù)相對零散，但選購家具數(shù)量仍然不小。二是購置家具多以成套、成批為主。三是款式多以傳統(tǒng)、實用為主，飾面顏色主要以深色、厚重、喜慶、熱烈的色彩為首選。由于農(nóng)村住房寬敞，對于家具的選擇，多以體積較大、舒展氣派為首選。四是制材方面集中在實木和集成板材以及中纖板等方面。五是竹制和塑料家具好銷。六是低檔家具、舊家具失去市場，中高檔家具購買踴躍。七是對新家具的渴望與需求強烈。(劉瀟 )