宜木構(gòu)思 營銷總監(jiān) 崔智勇

相比價格高昂的實木家具，板式家具以更加多變的設(shè)計與親民的價格在這個“冬季”贏得了更多的消費者青睞。宜木構(gòu)思今年的銷售增長在20%以上，企業(yè)正忙著新建廠房來滿足不斷擴大的生產(chǎn)需求。從銷售報表來看，每年的增長速度也是超過行業(yè)的平均速度。今年增長20%以上。

渠道下沉做深做細

雖然是板式家具，但宜木構(gòu)思力求讓板式家具擁有實木家具的價值感，對衣柜、床頭柜等家具的各個立面都會嚴格的對色，力求保持一致，拉手和所在面的紋理可以做到吻合，對于貼面的紋理和色澤會精心的挑選，木質(zhì)感很強，從產(chǎn)品外形上增加了附加值。

如今的市場，消費者普遍對價格敏感，所以宜木構(gòu)思一直在推出高性價比的產(chǎn)品適應(yīng)市場。根據(jù)這樣的品牌定位，宜木構(gòu)思的渠道下沉，比一般品牌做得深和細，從省會城市到2-3級城市、再到縣城和農(nóng)村，特別是農(nóng)村市場的消費潛力。宜木構(gòu)思營銷總監(jiān)崔智勇說，縣級和農(nóng)村市場由于沒有收到政策調(diào)控的影響，反而銷量比較穩(wěn)定。

傻瓜手冊重視與經(jīng)銷商的互動

“做一個企業(yè)，想做好得從銷售入手”，這是宜木構(gòu)思一直所遵循的理念。企業(yè)十分重視經(jīng)銷商團隊和終端店面的管理，從店面選取、空間形象設(shè)計、擺場、導(dǎo)購員的培訓等各方面系統(tǒng)的協(xié)助經(jīng)銷商，企業(yè)內(nèi)部把這一整套系統(tǒng)稱之為傻瓜手冊，任何人拿到手冊只要按照手冊上的內(nèi)容去操作都能做成很好的店。經(jīng)銷商做得不到位的地方，公司的督導(dǎo)和設(shè)計師都會協(xié)助他們。總經(jīng)理也會親自到店面跟經(jīng)銷商做培訓，在加強互動的同時，還會親自教他們怎么去擺場，怎么去留住客人，如何提升銷售。

經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間也有互動，本區(qū)域的經(jīng)銷商可以相互PK，跨區(qū)域也可以進行PK。根據(jù)不同時間不同市場行情將會制定不同的PK主題，PK獲勝的經(jīng)銷商可以拿到工廠的獎金。崔智勇說，這樣做不僅有利于激發(fā)經(jīng)銷商的熱情和提升業(yè)績，而且能提高他們的品牌忠實度。

從今年9月展會到現(xiàn)在已經(jīng)簽約了近80家。崔智勇說，我們在選擇經(jīng)銷商的時候，要考慮這個城市的消費能力，專賣店的選址位置及形象，他的經(jīng)營理念等。在今年年底銷售額有望突破1億，明年期望是要上一個新臺階，不光包括銷量，還包括產(chǎn)品的開發(fā)，包括規(guī)模上、管理上的變化。