無(wú)法抗拒的導(dǎo)購(gòu)專題培訓(xùn)課程的核心價(jià)值是將傳統(tǒng)銷售從針對(duì)顧客成交技巧的角度，轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品和顧客之間的平衡點(diǎn)上來(lái)：①給顧戶提供高價(jià)值的產(chǎn)品；②提供一個(gè)良好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)--賣(mài)什么東西，值多少錢(qián)，顧客可以從中得到什么，你是值是信賴的嗎；③如何證明你是可以信賴的。課程通過(guò)實(shí)際演練，使導(dǎo)購(gòu)員掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)配合簽單、快速掌握顧客需求的有效方法，令導(dǎo)購(gòu)員能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷售業(yè)績(jī)！
【培訓(xùn)對(duì)象】: 區(qū)域經(jīng)理、直營(yíng)店管理人員、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)人員
【培訓(xùn)時(shí)間】: 2010年12月13日-16日（13日出發(fā)，16日返程）
【培訓(xùn)地點(diǎn)】: 江西龍南 中國(guó)（深圳）家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院
【培訓(xùn)方式】: 講授、討論、互動(dòng)、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等
【課程內(nèi)容】
模塊一．如何建立信賴感
1．建立信賴感的五種方法
2．快速建立信賴感的三大關(guān)鍵要素
3．建立信賴的標(biāo)準(zhǔn)及互動(dòng)演練
模塊二．塑造產(chǎn)品的價(jià)值
1．產(chǎn)品八大價(jià)值點(diǎn)
2．產(chǎn)品價(jià)值的一句話話術(shù)模板
3．塑造顧客關(guān)注的產(chǎn)品核心價(jià)值
模塊三．無(wú)法抗拒的銷售要素
1．無(wú)法抗拒的銷售流程
2．無(wú)法抗拒的實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)及應(yīng)用
模塊四．"讓成交不可抗拒"實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)
1．顧客成交拒絕的六個(gè)真相
2．顧客成交心理分析
3．導(dǎo)購(gòu)員銷售話術(shù)及"元旦"黃金假期促銷預(yù)演
【課程目標(biāo)】
1.專門(mén)針對(duì)即將來(lái)臨的元旦促銷，快速提高成交效率
2.科學(xué)系統(tǒng)的課程體系，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售技能
3.有效解決銷售盲區(qū)
【課程特色】
1.聚焦學(xué)員反映：全封閉式的教學(xué)環(huán)境利于學(xué)員集中學(xué)習(xí)注意力；深入淺出的課堂教學(xué)、活潑生動(dòng)的課堂氣氛創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；
2.提升學(xué)習(xí)質(zhì)量：系統(tǒng)化、模塊化的課程單元，更加清晰透徹，便于學(xué)員吸收和理解；
3. 固化行為方式：半軍事化的管理培養(yǎng)學(xué)員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，簡(jiǎn)單易行的方法及實(shí)戰(zhàn)工具為學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用提供有效幫助；
4.改善績(jī)效成果：訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后三環(huán)節(jié)的配合，有效追蹤培訓(xùn)后的持續(xù)強(qiáng)化，并解決學(xué)員應(yīng)用中出現(xiàn)的問(wèn)題。
【注意事項(xiàng)】
1．學(xué)院12月的平均溫度在10°左右，請(qǐng)帶好厚毛衣及外套，謹(jǐn)防感冒。
2．校區(qū)內(nèi)提倡環(huán)保，盡量減少一次性物品使用，個(gè)人請(qǐng)自備行李包（攜帶個(gè)人物品）、筆、筆記本、運(yùn)動(dòng)鞋、黑皮鞋、替換衣物，及拖鞋、水杯、牙膏、牙刷、毛巾、洗發(fā)水、沐浴露等個(gè)人日常洗漱用品。
3．宿舍為2人/間，配備床上用品、獨(dú)立衛(wèi)生間、太陽(yáng)能熱水、網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視、吹風(fēng)機(jī)、洗衣房、熨衣間及學(xué)院內(nèi)的用餐。提供休閑娛樂(lè)場(chǎng)地、篝火晚會(huì)場(chǎng)地、用具和材料，游船，多功能廳，室內(nèi)乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)，室外羽毛球場(chǎng)、排球場(chǎng)、足球場(chǎng)等。
